Thị trường bất động sản đã thay đổi… nhưng nhiều chuyên gia tư vấn vẫn tiếp tục làm việc như thể chúng ta đang ở năm 2000.
Tôi vẫn thấy nhiều môi giới bất động sản kỳ vọng mạng xã hội sẽ tự động mang đến khách hàng. Họ đăng tin rao bán nhà, chờ đợi khách hàng tiềm năng và hy vọng ai đó sẽ nhắn tin cho họ qua WhatsApp để chốt giao dịch.
Vấn đề là hiện nay ai cũng làm y hệt nhau. Và khi mọi người đều làm giống nhau, chẳng ai nổi bật cả. Đó là lúc một sự thật khó chịu lộ diện: nghề môi giới bất động sản truyền thống đang gặp nguy hiểm.
Khách hàng ngày nay không chỉ đơn thuần tìm kiếm "một người bán bất động sản". Họ đang tìm kiếm một chuyên gia. Một người đã nắm vững một phân khúc cụ thể và có thể hướng dẫn họ một cách sâu sắc và chuyên nghiệp.
Hãy cùng suy nghĩ về các ngành nghề khác
Nếu bạn có vấn đề về tim mạch, bạn sẽ đến gặp bác sĩ tim mạch.
Nếu bạn cần giải quyết vấn đề pháp lý liên quan đến bất động sản, bạn sẽ tìm đến luật sư bất động sản.
Vậy tại sao nhiều người trong ngành của chúng ta vẫn muốn trở thành chuyên gia trong mọi lĩnh vực?
Nhà tư vấn hiện đại cần phải chuyên môn hóa. Điều này có thể được thực hiện theo khu vực địa lý, loại khách hàng, mức đầu tư hoặc sản phẩm cụ thể. Có những chuyên gia về bất động sản cao cấp, cho thuê ngắn hạn, nhà ở giá rẻ, dự án du lịch, bất động sản thương mại hoặc bán nhà xây mới. Điều quan trọng không phải là lĩnh vực chuyên môn bạn chọn. Điều quan trọng là bạn phải hiểu rõ lĩnh vực đó.
Riêng trường hợp của tôi, sau gần bốn thập kỷ trong ngành, tôi nhận ra thế mạnh của mình nằm ở việc cấu trúc và tiếp thị các dự án nhà ở chưa xây dựng xong. Không phải vì việc bán lại là xấu, mà vì tôi đã học được cách tạo ra giá trị thực sự ở đâu. Và khi bạn tìm ra được lĩnh vực mà bạn có thể tạo ra giá trị, bạn sẽ không còn cạnh tranh chỉ dựa trên giá cả hoặc hoa hồng nữa. Bạn trở thành một chuẩn mực.
Đó mới là sự thay đổi thực sự trên thị trường hiện nay: không còn là vấn đề ai đăng bán được nhiều bất động sản nhất, mà là ai tạo được lòng tin nhất và thể hiện được kiến thức chuyên môn sâu rộng nhất.
Vì vậy, lời khuyên của tôi dành cho bất kỳ nhà tư vấn nào cũng rất đơn giản: hãy tìm ra lĩnh vực chuyên môn của mình, nghiên cứu nó, làm chủ nó và xây dựng danh tiếng xung quanh lĩnh vực đó. Bởi vì tương lai không thuộc về nhà tư vấn biết một chút về mọi thứ. Nó thuộc về chuyên gia giải quyết vấn đề tốt hơn tất cả những người khác.
Tài liệu tham khảo:
