Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO- Để nổi bật và duy trì vị thế tốt với tư cách là một công ty nhỏ trong lĩnh vực bất động sản, cần phải xem xét một loạt các chiến lược để cạnh tranh với các ông lớn trên thị trường.
Chìa khóa để đạt được mục tiêu này nằm ở một số khía cạnh. Đó là chuyên môn hóa trong lĩnh vực, dịch vụ khách hàng xuất sắc, tích hợp công nghệ và kiểm soát chi phí.
Tương tự, còn có những yếu tố thiết yếu khác không thể bỏ qua. Do đó, điều quan trọng là phải đề cập đến sự hiện diện chuyên nghiệp trên các nền tảng kỹ thuật số khác nhau, việc tham gia các sự kiện và quan hệ đối tác với các công ty khác trong ngành.
Đây là cách Miguel Pimentel, CEO của Beautiful Home Real Estate, mô tả khi thảo luận về việc công ty của ông, với tám năm kinh nghiệm trên thị trường, đã xoay xở để tồn tại và nổi bật dù là một doanh nghiệp nhỏ trong một lĩnh vực ngày càng cạnh tranh khốc liệt.
“Duy trì tư duy linh hoạt, sáng tạo và hướng đến khách hàng là điều then chốt,” ông nhấn mạnh, đồng thời nêu bật những yếu tố cơ bản khác cần có ngay từ đầu.
Trong một cuộc phỏng vấn với El Inmobiliario, ông nhấn mạnh rằng một trong những hoạt động mang lại giá trị lớn nhất cho khách hàng là các liên minh và hợp tác với các thương hiệu khác trong lĩnh vực bất động sản.
Miguel Pimentel. (Nguồn bên ngoài).
Tương tự, ông cũng chỉ ra rằng để nắm bắt các cơ hội kinh doanh mới và tăng độ nhận diện thương hiệu, việc tham gia vào các sự kiện trong ngành, các hiệp hội bất động sản và các mạng lưới chuyên nghiệp là rất quan trọng.
Sinh
Công ty Beautiful Home Real Estate được thành lập vào năm 2017 với việc khởi công dự án Ciudad Juan Bosch tại Santo Domingo Este. Từ đó, họ nổi tiếng với việc phát triển các dự án nhà ở quy mô lớn, có tác động tích cực đến xã hội và giá cả phải chăng.
Ngay từ đầu, nhóm của anh ấy đã nhận thức được rằng họ cần phải có sự hiện diện mạnh mẽ trên mạng xã hội để tạo dựng tên tuổi, nổi bật và tiếp cận được đối tượng mục tiêu mong muốn.
Anh ấy hiểu rằng, ngày nay, việc có mặt trong thế giới kỹ thuật số là một bước đi thiết yếu. Anh ấy nhớ lại việc đạt được điều này là một trong những thử thách đầu tiên của mình.
Thông qua bước đi chiến lược này, họ không chỉ tồn tại được trên thị trường mà còn kết nối được với công chúng, tạo dựng niềm tin và định vị mình như một thương hiệu dễ nhận biết và dễ tiếp cận.
“Trong những năm qua, việc liên tục thích ứng với xu hướng thị trường, quản lý cho thuê và sử dụng chiến lược mạng xã hội là chìa khóa cho sự tăng trưởng và ổn định của lĩnh vực này,” ông tiết lộ.
Sau khi nhấn mạnh tầm quan trọng của sự hiện diện trực tuyến này, ông ấy đã nói rõ rằng những hành động này vượt xa ý tưởng chỉ đơn thuần là có tài khoản mạng xã hội.
Tiếp thị
Theo Pimentel, chiến lược này cũng sẽ bao gồm việc triển khai các chiến thuật tiếp thị kỹ thuật số và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO).
Theo nghĩa này, việc các công ty bất động sản tích hợp các chương trình đổi mới công nghệ để tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình mua bán, cũng như các chương trình cho phép theo dõi khách hàng một cách cá nhân hóa và hiệu quả, là rất cần thiết, nhằm đạt được sự trật tự và tốc độ cao hơn trong việc phục vụ và xử lý các quy trình.
Để đạt được tất cả những điều này, Pimentel nhấn mạnh rằng việc đào tạo và cập nhật kiến thức cho các đại lý về xu hướng thị trường, việc sử dụng các công cụ kỹ thuật số, cũng như các kỹ thuật bán hàng và đàm phán là vô cùng quan trọng.
Tổng quan về các xu hướng trong lĩnh vực bất động sản
Hiện tại, Beautiful Home Real Estate có đội ngũ tám chuyên viên bất động sản và chuyên về các dự án nhà ở, bao gồm cả căn hộ và nhà riêng, tại các khu vực đô thị và du lịch trong nước.
Công ty này cũng bán các lô đất để xây dựng nhà ở đơn lập và các dự án quy mô khác nhau, đặc biệt tập trung vào các khu vực Santo Domingo Este, Punta Cana, Las Terrenas và Jarabacoa.
Một khía cạnh ưu tiên trong quá trình phát triển của bất kỳ công ty nào là việc hiểu rõ tầm nhìn của họ trong những năm tới, điều này giúp họ có cái nhìn tổng quan để biết cách hành động ở hiện tại nhằm đạt được kết quả mong muốn trong tương lai.
Bước này đi đôi với việc nắm bắt xu hướng bất động sản để có thể điều chỉnh tầm nhìn cho phù hợp với thực tế đang diễn ra trên thị trường.
Ông Pimentel nhận định: “Tương lai của ngành bất động sản sẽ được định hình bởi sự đổi mới công nghệ, tính bền vững và khả năng thích ứng với những thay đổi về nhân khẩu học và lực lượng lao động”.
Trong số các xu hướng này, ông đề cập đến sự đa dạng hóa thị trường và các mô hình kinh doanh mới, khả năng tiếp cận toàn cầu với các khoản đầu tư bất động sản, những thay đổi về nhân khẩu học và các sở thích mới nổi.
Ông nhấn mạnh rằng dân số già đang tạo ra nhu cầu lớn hơn đối với những ngôi nhà được thiết kế phù hợp với người già, tích hợp các dịch vụ chăm sóc sức khỏe và cải thiện khả năng tiếp cận.
Khi đề cập đến các thế hệ khác, ông nhấn mạnh đến thế hệ millennials (Zy), những người đang ngày càng quan tâm đến việc sở hữu những bất động sản nhỏ hơn và bền vững hơn.
Trong bối cảnh này, Miguel Pimentel nhấn mạnh rằng "với tư cách là một công ty, chúng tôi có thể dự đoán những xu hướng này để duy trì khả năng cạnh tranh liên tục."
