SANTO DOMINGO – Trong giao dịch bất động sản, người tư vấn nên đóng vai trò là cầu nối tin cậy. Tuy nhiên, khi vai trò đó bị bóp méo, quá trình mua bán sẽ mất đi tính minh bạch và bắt đầu có lợi cho người bán chứ không phải nhà đầu tư.
Việc nhận diện những hành vi này không phải là điều tùy chọn: đó là cách để bảo vệ tiền của bạn trước khi ký hợp đồng.
1. Nhấn để đóng nhanh
Việc sử dụng các cụm từ như “có những bên khác quan tâm” hoặc “giao dịch sẽ thất bại hôm nay” không phải lúc nào cũng phản ánh thực tế thị trường. Trong nhiều trường hợp, đó là chiến lược của người tư vấn nhằm đẩy nhanh quá trình ký kết mà không cần thời gian xác minh.
2. Ẩn thông tin thuộc tính quan trọng
Người tư vấn không chỉ bán hàng mà còn cung cấp thông tin. Khi họ bỏ sót thông tin về nợ nần, các vấn đề pháp lý hoặc tình trạng thực tế của bất động sản, họ đang trực tiếp ảnh hưởng đến quyết định của người mua.
3. Bịa đặt hoặc phóng đại các đề nghị
Việc mô phỏng nhu cầu là một trong những kỹ thuật tinh tế nhất. Tạo ra cảm giác cạnh tranh trong bối cảnh không hề có sự cạnh tranh nhằm gây áp lực lên khách hàng và làm sai lệch giá trị thực sự của cuộc đàm phán.
4. Quảng bá bất động sản bằng thông tin sai lệch
Ảnh đã qua chỉnh sửa, bố cục không khớp hoặc mô tả phóng đại là những dấu hiệu rõ ràng của một giao dịch dựa trên kỳ vọng không thực tế, chứ không phải dựa trên sự thật.
5. Tính phí thiếu minh bạch
Các khoản phí không rõ ràng, các khoản thanh toán bất ngờ hoặc các khoản phí cho các dịch vụ cơ bản đều là những dấu hiệu đáng ngờ. Một cố vấn chuyên nghiệp sẽ thiết lập các điều khoản ngay từ đầu, chứ không phải tùy tiện thỏa thuận.
6. Giả định các chức năng không phù hợp với bản thân
Khi một cố vấn đưa ra lời khuyên về pháp lý, thuế hoặc kỹ thuật mà không được đào tạo bài bản, họ đã vượt qua ranh giới nghề nghiệp, điều này có thể dẫn đến những hậu quả nghiêm trọng cho khách hàng.
Theo Reyna Echenique đăng trên El Inmobiliario, những hành vi này không chiếm ưu thế trên thị trường, nhưng chúng thường xuất hiện khi người mua không thực hiện thẩm định kỹ lưỡng. Tương tự, theo bài báo của Moma Team Real Estate và thông tin do Hoffman Real Estate, nhiều hành vi này liên quan đến sự thiếu minh bạch và thiếu nhận thức về những giới hạn cần thiết trong hoạt động kinh doanh bất động sản chuyên nghiệp.
Tài liệu tham khảo:
