Годинама сам мислио да су успешни људи они који готово никада не греше. Временом сам схватио да сам погрешио.
Након четрдесет година у сектору некретнина у Доминиканској Републици, упознао сам изванредне грађевинске предузетнике, предузетнике, инвеститоре и саветнике. И могу рећи нешто што би многе могло изненадити: нисам упознао ниједну истински успешну особу која није неколико пута доживела неуспех.
Сви су правили грешке. Купили су погрешно земљиште. Покренули су пројекте у тешким временима. Губили су клијенте.
Потписивали су уговоре који нису успели. Доносили су одлуке које би, гледајући уназад, донели другачије.
Разлика није у томе што су мање грешили. Разлика је у томе што никада нису губили наду.
Недавно сам чуо фразу која ме је навела да дубоко размислим: „Успех је гомилање неуспеха без губитка наде.“ Што више размишљам о томе, то ми је логичније.
Јер ако анализирамо било коју причу о успеху, пронаћи ћемо дугачак списак неуспелих покушаја, препрека, одбијања и застоја. Оно што готово никада не видимо је све што се догодило пре него што смо постигли коначни резултат.
Видимо завршену зграду, али не и ревидиране планове. Видимо закључену продају, али не и десетине клијената који су рекли не. Видимо успостављену компанију, али не и године неизвесности које су стајале иза ње.
У нашем сектору некретнина, ово се дешава свакодневно. Агент може недељама да не закључи продају. Инвеститор може да се суочи са кашњењем у одобрењима. Пројекат може да напредује спорије него што се очекивало. Клијент може да одустане након вишемесечног праћења.
И управо у тим тренуцима се појављује прави тест. То није тест знања. То није тест искуства. То је тест илузије.
Јер прави неуспех се не дешава када продаја пропадне. Прави неуспех се дешава када престанемо да верујемо. Када престанемо да зовемо. Када престанемо да учимо. Када престанемо да покушавамо. Када изгубимо ентузијазам да наставимо даље.
Док год постоји нада, још увек постоји шанса. Видео сам невероватно талентоване људе како прерано одустају. Такође сам видео наизглед обичне људе како постижу изванредне резултате једноставно зато што никада нису престајали да устају после сваког пада.
Ентузијазам има огромну моћ. То је оно што саветника наводи да поново позове клијента након што је добио неколико одбијања. То је оно што наводи програмера да настави са развојем пројеката чак и након што се суочи са потешкоћама. То је оно што предузетника наводи да поново почне када би други одустали.
Можда је то разлог зашто данас не бих дефинисао успех као одсуство неуспеха. Дефинисао бих га као способност да се настави даље упркос њима.
Јер свака грешка учи лекцију. Сваки спотицање пружа искуство. Свака препрека јача карактер. А када акумулирамо довољно знања, а да не изгубимо наду, други то почињу да називају успехом.
Стога је моја порука саветницима, промотерима и професионалцима у нашем сектору једноставна: Не стидите се својих неуспеха. Учите из њих. Проучавајте их. Исправите их. Али никада не дозволите да вам украду ентузијазам.
Препоручена литература:
