Након толико времена проведеног на тржишту некретнина, научио сам нешто што ми је време изнова и изнова потврђивало: најбоље куповине нису оне које се најбрже обаве, већ оне које се обаве са највећом свесношћу.
Често се купци фокусирају искључиво на цену, локацију или месечне рате. И док су ти елементи важни, стварност је да паметна куповина некретнине почиње много пре потписивања уговора. Почиње постављањем правих питања.
Јер куповина некретнине није само куповина цигли, цемента и квадратних метара. Ради се о улагању средстава, времена, стабилности, а често и снова целе породице.
Зато верујем да би сваки купац требало да се заустави и размисли о неколико основних питања:
За шта ја ово заправо купујем?
Куповина за живот није исто што и куповина за издавање, очување капитала или препродају у будућности. Видео сам људе како купују лепу некретнину... али то није испунило њихов прави циљ. Сврха куповине одређује подручје, врсту некретнине, повраћај инвестиције, па чак и ниво ризика који је неко спреман да преузме.
Могу ли удобно да подржим ову инвестицију?
Ентузијазам често доводи до тога да се купци фокусирају искључиво на депозит или капару. Али поседовање некретнине подразумева одржавање, намештај, порезе, правне трошкове и будуће обавезе. Добра куповина није она која вас преплави; то је она која вам омогућава да растете са миром у души.
Да ли купујем цену или вредност?
Овде лежи једна од кључних разлика између купца и инвеститора. Јефтино није увек погодба, а скупо не значи увек прескупо. Право питање је: како ће ова некретнина изгледати за 5 или 10 година? Нека подручја која данас делују скупо, сутра ће изгледати приступачна јер их је развој сустигао.
Ко стоји иза пројекта?
У овом послу сам научио да су људи који развијају некретнину једнако важни као и сама некретнина. Досадашње искуство градитеља, повереник, финансијски капацитет и репутација продајног тима су кључни. Лепа презентација продаје узбуђење; испорука гради поверење.
Да ли разумем шта потписујем?
Уговори, поверења, датуми испоруке, казне, прилагођавања ICDV-а и одговорности морају бити јасно објашњени. Купац не би требало да се осећа присиљеним да потпише нешто што не разуме у потпуности. Транспарентност спречава будуће сукобе и јача однос између свих страна.
Да ли се ова куповина уклапа у моју животну реалност?
Понекад купујемо ствари због друштвеног притиска, зато што су у тренду или због пролазне емоције. Али некретнина треба да буде у складу са нашим породичним циљевима, нашом финансијском стабилношћу и нашом животном фазом. Оно што је добро за неког другог не мора нужно бити добро и за мене.
Ко ме заправо саветује?
Прави саветник не форсира продају; он води, разјашњава и штити клијента. Понекад чак саветује да се сачека или да се уопште не купује. Временом сам научио да највреднији послови нису они са највећом провизијом, већ они који вас остављају са чистом савешћу.
На крају крајева, тржиште некретнина није само продаја некретнина. Ради се о помагању људима да доносе важне одлуке уз помоћ информација, транспарентности и перспективе усмерене ка будућности.
Јер добро питање постављено на време може спречити многе проблеме сутра... а добро информисана одлука може позитивно променити живот породице генерацијама.
Препоручена литература:
- Доминиканска Република јача систем како би побољшала правну сигурност при куповини некретнина, кажу власти
- Министарство становања представља водич у Њујорку за промоцију куповине сигурних некретнина у Доминиканској Републици
- Када „титан“ падне: скривене опасности куповине некретнина у име трећих лица
