Од 2020. године, расправа о Индексу директних трошкова изградње станова (ICDV) више није техничка тема резервисана за инжењере или грађевинари. Данас је то уговорна реалност коју сваки одговоран саветник за некретнине мора да разуме.
ICDV, који објављује Национални завод за статистику (ONE), мери месечне варијације у директним трошковима изградње станова у Доминиканској Републици. Укључује материјале, рад, опрему и подизвођачке радове; али не укључује индиректне трошкове као што су земљиште, финансирање, дозволе или маркетинг.
И зашто је ово толико важно?
Зато што се већина пројеката продаје ван плана, и између потписивања и завршетка може проћи једна, две, три или више година. Током тог времена, трошкови изградње се стално мењају. ICDV омогућава мерење ових варијација техничким и објективним критеријумом, спречавајући импровизацију.
Стога, савремени агент за некретнине не може се ограничити само на показивање некретнине или објашњавање начина плаћања. Такође мора да упути клијента о томе како ова клаузула функционише и зашто постоји.
Образован купац боље разуме процес. Информисан купац ствара мање будућих сукоба.
И ево кључне тачке: одговорност не би требало да буде искључиво на инвеститору или појединачном консултанту. Такође је дужност индустријских удружења, као што су AEI и ACOPROVI, да едукују тржиште и помогну у остваривању транспарентности по овом питању за јавност.
Што је ICDV јасније објашњен од самог почетка — како се израчунава, када се примењује и под којим уговорним параметрима — то ће више поверења генерисати наш сектор некретнина.
Транспарентност спречава неспоразуме. Образовање спречава сукобе. А професионализација јача кредибилитет на тржишту.
ICDV не треба посматрати као претњу купцу. Треба га посматрати као технички алат који, када се правилно објасни, штити одрживост пројеката и негује здравије односе између клијента, саветника и инвеститора.
Данас више него икад, продаја некретнина није само о закључивању послова. То је и о едукацији.
Препоручена литература:
