„Идеалан пут за агенте сваког дана је учење и припрема. Праћење најновијих дешавања је данас неопходно.“ Олга Гомез, извршна директорка AEI.
САНТО ДОМИНГО – Успех агента је уско повезан са његовим образовањем и временом које посвећује послу. Прави агент за некретнине мора бити фокусиран; мешање професије са продајом других производа је „бесмислено“, јер је некретнине озбиљна и захтевна професија.
Госпођа Олга Гомез, извршна директорка АЕИ, Удружења агената за некретнине и компанија, има више него довољно ауторитета и искуства да саветује са знањем о путевима које агент мора да пређе да би успео у професији.
Она је укључена у сектор некретнина у Доминиканској Републици од 1979. године, пружајући лидерске услуге и обуку на високом нивоу у оквиру професије, и повезана је са међународним индустријским удружењима и федерацијама. Тренутно преноси своје богато искуство новим генерацијама кроз програм обуке своје организације за будуће агенте за некретнине.
„Верујем да ће они којима недостаје фокуса пропасти; то је као медицина, која има своје специјализације и тржишта. Агент за некретнине није само довођење клијента некоме или проналажење некретнине; ради се о саветовању предузећа од почетка до краја, а за то морате бити спремни“, наводи ветеран.
За Бјенвенидо Паулина из Плусвал Доминикане, бити део посла са некретнинама захтева посвећеност сличну оној педијатра или гинеколога, с обзиром на сталну доступност за услуживање клијената и одговарање на њихове потребе. „Морате бити доступни 24/7 ако желите да будете успешан агент за некретнине. У Плусвалу захтевамо као услов за запошљавање да особа буде искључиво посвећена овоме; то мора бити њихов једини извор прихода и њихова егзистенција.“.
Искусни агент разуме да, како би се гарантовао квалитет, мора се направити разлика између оних који траже само накнаду и оних који пружају услуге, јер „они који траже новац само пролазе“, а они посвећени професији обезбеђују добру услугу.
Доња Олга објашњава да је професија у области некретнина, у својим различитим облицима, у Латинској Америци веома поштована фигура, увек у току са студијама и специјализацијама, и „то је идеалан пут који имамо, агент који се свакодневно бави учењем и припремом“.
Он цени то што овогодишњи упис на AEI углавном одговара младим људима који се упуштају у каријеру, што, како каже, узбуђује његове власти јер они представљају будућност сектора.
Клаудија Кастиљо, генерална директорка компаније Топ Инмобилијарио, сматра да би то свакако требало да буде посао са пуним радним временом. „Захтева нашу потпуну концентрацију да бисмо постигли оптималне резултате; не ради се само о продаји или изнајмљивању, ми смо саветници нашим клијентима и пружамо им подршку у свим пореским, правним и другим аспектима.“.
Додаје да у послу са некретнинама нема викенда или празника јер је управо тим данима највећа потражња клијената за посетама некретнинама, тако да „морамо ово да схватимо са посвећеношћу и способношћу да испунимо 100% своје обавезе“.
