Рынок недвижимости изменился… но многие консультанты продолжают работать так, как будто на дворе 2000 год.
Я до сих пор вижу, как агенты ожидают, что социальные сети автоматически обеспечат им клиентов. Они размещают объявления о недвижимости, ждут потенциальных клиентов и надеются, что кто-то напишет им в WhatsApp, чтобы заключить сделку.
Проблема в том, что сегодня все делают одно и то же. А когда все делают одно и то же, никто не выделяется. Вот тут и проявляется неприятная правда: традиционный агент по недвижимости находится в опасности.
Сегодня клиент ищет не просто "агента по продаже недвижимости". Он ищет специалиста. Человека, который в совершенстве владеет определенным сегментом рынка и может грамотно и профессионально консультировать клиента.
Давайте подумаем о других профессиях
Если у вас проблемы с сердцем, вы обращаетесь к кардиологу.
Если вам нужно решить юридический вопрос, связанный с недвижимостью, вы обращаетесь к юристу по недвижимости.
Так почему же так много людей в нашей отрасли по-прежнему хотят быть экспертами во всем?
Современный финансовый консультант должен специализироваться. Это можно сделать по географическому региону, типу клиента, уровню инвестиций или конкретному продукту. Существуют специалисты по элитной недвижимости, краткосрочной аренде, доступному жилью, туристическим проектам, коммерческой недвижимости или продажам на этапе строительства. Важно не то, какую нишу вы выберете. Важно знать её досконально.
В моем случае, после почти четырех десятилетий работы в отрасли, я понял, что моя сильная сторона — это структурирование и маркетинг проектов на стадии строительства. Не потому, что перепродажа — это плохо, а потому, что я понял, где я действительно приношу пользу. А когда вы находите эту нишу, где вы действительно приносите пользу, вы перестаете конкурировать исключительно по цене или комиссионным. Вы становитесь эталоном.
В этом и заключается реальное изменение на современном рынке: дело уже не в том, кто выставляет на продажу больше всего объектов недвижимости. Дело в том, кто внушает больше доверия и демонстрирует наиболее глубокие специализированные знания.
Поэтому моя рекомендация любому консультанту проста: найдите свою нишу, изучите её, освойте и постройте вокруг неё репутацию. Потому что будущее принадлежит не консультанту, который знает всё понемногу. Оно принадлежит специалисту, который решает проблемы лучше всех остальных.
Рекомендуемая литература:
