Автор: Рейна Эченике:
Специально для El Inmobiliario
Уважаемые читатели El Inmobiliario:
Сегодня я хочу поделиться с вами историей, которая мне очень дорога. Историей о переосмыслении себя, о настойчивости и о том, как закрытые двери могут привести нас к тому, что мы сами проложим себе путь к успеху.
Мой путь в сфере недвижимости начался нетрадиционным образом. Я уже была юристом, когда решила попробовать себя в этом захватывающем секторе. Мое юридическое образование дало мне прочную основу, но мир недвижимости был для меня совершенно новой и захватывающей территорией.
Я отчетливо помню свою первую сделку по продаже недвижимости в 2005 году. Волнение от завершения этой сделки, сопряженной с многочисленными юридическими трудностями, было неописуемым и пробудило во мне страсть, которая с годами только усилилась. Однако, несмотря на этот первоначальный успех и продажу еще нескольких домов, я чувствовал, что мне еще многому предстоит научиться и развиваться в этой отрасли.
С бешено бьющимся сердцем и решимостью юриста, привыкшего к трудностям, я начал стучаться в двери известных агентств недвижимости и строительных компаний. Я надеялся, что хоть одно из них откроется и даст мне возможность в полной мере развиваться в этой области, которая меня так увлекала… к сожалению, этого так и не произошло. Однако вскоре я столкнулся с препятствием, которого не ожидал: моей испорченной кредитной историей.
Некоторые агентства недвижимости, изучив мою кредитную историю, закрылись, даже не дав мне шанса доказать свою состоятельность. Этот отказ, вместо того чтобы обескуражить меня, лишь укрепил мою решимость, потому что слова «сдаться» нет в моем лексиконе. Я понял, что моя ценность как профессионала выходит далеко за рамки цифры в кредитном отчете.
Я помню это как вчера: я сидела за своим маленьким компьютерным столом, писала электронные письма, надеясь на положительный ответ. Я обзванивала все объявления и газеты, которые только могла найти, предлагая продать недвижимость для коллег, желающих разделить с ними комиссионные. Некоторые соглашались, другие — нет. Большинство даже не отвечали.
Именно в тот момент, в окружении тишины и отвержения, я понял, что эти закрытые двери — не конец моего пути, а начало нового. Эти двери, которые так и не открылись, подтолкнули меня к решению, которое навсегда изменило мою жизнь: проложить свой собственный путь в мире недвижимости.
Среди множества отказов появился луч надежды. Когда я предложил людям с автомобилями присоединиться ко мне в команде (потому что, как ни странно, у меня его не было), и все они отказали, только один человек согласился. Памела Фриас, не имевшая опыта в сфере недвижимости или юриспруденции, решила довериться моему видению. Сегодня Памела не только продолжает сотрудничать со мной, но и является одним из лучших специалистов в нашей компании. Ее доверие в те трудные дни стало тем толчком, который мне был нужен, чтобы двигаться дальше.
С решимостью и внутренним огнём, который меня характеризует и который разгорался всё ярче с каждым отказом, я решила, что если никто не даст мне шанса, я создам его сама. Так компания ECHENIQUE, не благодаря огромному капиталу или влиятельным связям, не благодаря семейным деньгам, а благодаря видению упорной юристки, ставшей агентом по недвижимости, которая отказалась позволить другим диктовать ей свою судьбу.
С этого момента я посвятила себя практике ИСКУССТВА МАСТЕРСКИХ ПРОДАЖ. Я поняла, что для того, чтобы выделиться в этом высококонкурентном мире недвижимости, мне нужно не только использовать свою юридическую подготовку, но и инвестировать в глубокое самопознание и развитие новых навыков. Я всей душой посвятила себя поиску того, что делает меня уникальной на рынке недвижимости.
Этот путь самопознания был одновременно познавательным и сложным. Я погрузился в процесс размышлений и анализа, чтобы определить свои сильные стороны и области для совершенствования. Именно в ходе этого процесса я обнаружил свое самое мощное конкурентное преимущество: способность обеспечивать исключительную юридическую защиту в сделках с недвижимостью.
Мое юридическое образование в сочетании с увлечением недвижимостью позволило мне выработать уникальный подход к рынку. Я понял, что могу не только продавать недвижимость, но и обеспечивать своим клиентам бесценное спокойствие, гарантируя юридическую обоснованность каждой сделки. Эта ориентация на юридическую безопасность стала моей отличительной чертой, выделяющей меня на высококонкурентном рынке.
Четко понимая уникальность своего конкурентного преимущества, я посвятил себя совершенствованию каждого аспекта своей профессиональной деятельности. Я стремился к совершенству во всех областях, которые могли бы дополнить и усилить мою ориентацию на обеспечение правовой определенности.
Жажда знаний и стремление к постоянному совершенствованию побудили меня обратиться за помощью к признанным экспертам в различных областях. Таким образом, я начал интенсивное обучение, которое изменило мою карьеру.
В сфере коммуникаций мне посчастливилось пройти обучение у Тани Баэс, чьи уроки кардинально изменили мой подход к ясному и доступному объяснению сложных юридических концепций клиентам и подготовили меня как оратора.
Чтобы укрепить свой образ мышления и лидерские качества, я углубился в учение Джона Максвелла и получил сертификат от него и его команды. Его принципы не только помогли мне лучше управлять своей компанией, но и укрепили мою приверженность самосовершенствованию и честному руководству в каждой сделке с недвижимостью.
Позже, в мире цифрового маркетинга, я нашла исключительного наставника в лице Вильмы Нуньес. Ее новаторские стратегии позволили мне эффективно донести свое уникальное ценностное предложение, привлекая клиентов, которые ценили юридическую определенность так же, как и я.
Несмотря на то, что у меня уже была прочная юридическая база, я осознавал важность дальнейшей специализации. С неустанной самоотдачей я трижды проходил специализацию в области права недвижимости и регистрации. Каждый последующий курс углублял мои знания, позволяя мне предлагать беспрецедентный уровень юридической уверенности на рынке.
Мое стремление к совершенству на этом не остановилось. Понимая важность профессиональных связей и непрерывного обучения, я предприняла значительные шаги для укрепления своих позиций в секторе недвижимости. Я вступила в Ассоциацию агентов и компаний по недвижимости (AEI), что открыло мне доступ к бесценной сети профессионалов и ресурсам в отрасли.
Но мои горизонты простирались за пределы национальных границ. Стремясь предоставлять услуги мирового класса, я получила сертификат риелтора Национальной ассоциации риелторов США, что стало преимуществом членства в AEI. Этот сертификат не только подтвердил мои знания и навыки на международном уровне, но и дал мне глобальное представление о рынке недвижимости.
Понимая, что каждый клиент уникален и его потребности могут различаться, я прошла специальную подготовку для представления интересов как покупателей, так и продавцов. Эта специализированная подготовка позволила мне в полной мере понимать потребности и интересы обеих сторон в сделке с недвижимостью, что дает мне возможность предлагать более комплексные и сбалансированные услуги.
Рейна Эченик. (Фидель Перес/El Inmobiliario).
Я понимал, что мой личный имидж должен отражать надежность и солидность, которые я предлагал в своих услугах. Я работал над своим имиджем изнутри, следя за тем, чтобы мой внешний вид подлинно отражал мою приверженность совершенству и юридической определенности. Для совершенствования этого аспекта я полагался на бесценные советы имидж-консультантов, таких как Карлос Андрес Мартинес, которые помогли мне продемонстрировать уверенность и компетентность через мой внешний вид.
Каждый из этих опытов обучения и самопознания не только дал мне технические знания, но и укрепил мое уникальное конкурентное преимущество. Я понял, что превосходная юридическая защита в сфере недвижимости — это не просто конкурентное преимущество, а ответственность перед клиентами и страсть, определяющая мою карьеру.
Сегодня, спустя почти 20 лет после моей первой сделки, я оглядываюсь назад и испытываю глубокую благодарность. Благодарность за те закрытые двери, которые заставили меня проложить собственный путь. Благодарность за каждое «нет», которое подтолкнуло меня к тому, чтобы найти свое «да». За это и многое другое мои коллеги теперь называют меня «Королевой недвижимости», и я принимаю этот титул с большой скромностью.
Обращаюсь к тем, кто читает это и, возможно, чувствует то же, что и я в начале своей карьеры в сфере недвижимости:
1. Не сдавайтесь. Каждая закрытая дверь — это приглашение к росту.
2. Работайте с любовью. Когда вы вкладываете душу в свою работу, клиенты это чувствуют.
3. Честность — ваша лучшая визитная карточка.
4. Стремитесь не к успеху, а к совершенству. Успех придет сам собой.
5. Инвестируйте в себя. Ваш ум, ваш имидж, ваши навыки и ваши знания — ваши самые ценные инструменты… вы — ваш самый ценный актив.
6. Стройте и укрепляйте отношения. Этот бизнес — о людях, а не о деньгах; люди, чьи жизни вы меняете, принесут вам деньги.
В прошлую субботу, 21 сентября, мне выпала честь поделиться этим опытом на конференции программы «Мастер-агент по недвижимости». Видя сияющие глаза как начинающих, так и опытных агентов, я вспомнила, почему так люблю свою работу и почему никогда не перестану инвестировать в себя и совершенствовать свои навыки продаж, особенно делясь своим опытом и знаниями, чтобы вдохновлять других, потому что в одном я также уверена… я рождена, чтобы учить!
Уважаемые коллеги, как новички, так и опытные специалисты, помните: в этом бизнесе мы продаем не недвижимость, а решения конкретных проблем. Мы не заключаем сделки, мы помогаем достигать целей. И чтобы делать это наилучшим образом, мы должны постоянно расти и совершенствоваться.
А тем, кто только начинает свой путь, кому кажется, что двери не открываются, вспомните мою историю. Помните, что иногда именно неоткрывающиеся двери и приводят нас к строительству замков. Пусть каждое препятствие станет для вас стимулом инвестировать в себя и стать мастером в своей области. Пусть, глядя в зеркало, вы увидите самый ценный актив… ВАС.
С любовью и благодарностью,
Рейна Эченике
Юрист | Риелтор | Консультант по недвижимости
