Voi începe cu o întrebare care ar putea să-i facă pe unii oameni să se simtă inconfortabil: cemoment am devenit cu toții directori generali?
Întreb asta pentru că în sectorul nostru imobiliar dominican găsesc din ce în ce mai mulți directori generali în fiecare zi: directori generali ai companiilor imobiliare, directori generali ai companiilor de construcții, directori generali ai companiilor de dezvoltare, directori generali ai echipelor de vânzări și, uneori, directori generali ai companiilor în care aceeași persoană vinde, colectează, gestionează, publică pe rețelele de socializare și ia absolut toate deciziile.
Să fiu clar: nu pun la îndoială antreprenoriatul. Dimpotrivă. Crearea unei companii, asumarea riscurilor și generarea de locuri de muncă merită cel mai mare respect al meu. Ceea ce pun la îndoială este altceva: Descrie titlul cu adevărat structura din spatele acestuia?
CEO este prescurtarea de la Chief Executive Officer (CEO): cel mai înalt director executiv responsabil de conducerea unei organizații. Nu este automat sinonim cu proprietarul, fondatorul sau persoana care a înființat o companie. Și aici începe dezbaterea. Dacă sunt consultant imobiliar și îmi creez propria companie, sunt automat CEO?
Dacă sunt dezvoltator și lucrez la primul meu proiect, asta mă transformă automat în CEO? Sau am început noi înșine să exagerăm titlurile înainte de a dezvolta structuri? Pentru că a deține o companie este un lucru, iar a construi o organizație este cu totul altceva.
O structură de afaceri autentică necesită procese, responsabilități definite, controale, planificare, management financiar, conformitate, echipe capabile și, mai presus de toate, responsabilitate. În dezvoltarea locuințelor, acest lucru este și mai important.
Șeful unei companii de dezvoltare imobiliară nu se ocupă doar de vânzarea apartamentelor. El gestionează așteptările, resursele, contractele și, adesea, economiile unei familii pe ani întregi. Cu cât titlul este mai mare, cu atât responsabilitatea ar trebui să fie mai mare.
Un CEO nu ar trebui să fie doar cel care apare în fotografie atunci când este anunțat un proiect sau cel care primește laude atunci când vânzările merg bine. Ar trebui să fie și cel care apare atunci când există întârzieri, când cifrele nu se adună, când un cumpărător are nevoie de răspunsuri sau când trebuie să se confrunte cu consecințele unei decizii greșite.
Și acest lucru este valabil și pentru noi, profesioniștii din domeniul imobiliar. Ne putem umple cărțile de vizită și profilurile cu cuvinte precum CEO, Fondator, Președinte, Partener Director, Broker/Proprietar… Dar există un titlu pe care niciun profesionist nu și-l poate revendica: onestitatea.
Acest titlu este acordat de piață. Este acordat de clienți după ce ne verifică conduita. Este recunoscut de colegii noștri atunci când știu că cuvântul nostru are greutate. Și este confirmat de timp, când rămânem relevanți după mulți ani. Experiența m-a învățat ceva: titlurile impresionează în timpul prezentării; este palmaresul care rămâne după aceea.
Nu propun să eliminăm cuvântul „CEO” din vocabularul nostru de afaceri. Nici nu încerc să dictez cine îl poate sau nu îl poate folosi. Sugestia mea este mult mai simplă: înainte de a adoptăm un titlu, haideți să construim structura care să îl susțină. Sectorul nostru imobiliar dominican este în creștere și are nevoie din ce în ce mai mult de o instituționalizare, profesionalizare, transparență și guvernanță corporativă sporite.
Poate că e timpul să ne maturizăm și în modul în care ne prezentăm. Pentru că nu avem nevoie de mai mulți directori generali pe metru pătrat. Avem nevoie de mai multe companii care funcționează fără a depinde exclusiv de o singură persoană, de mai mulți promotori care își respectă angajamentele și de mai mulți consilieri care înțeleg că reputația valorează mult mai mult decât orice titlu.
De aceea las întrebarea deschisă: Construim companii care se ridică la înălțimea diplomelor noastre... sau diplomele noastre sunt pur și simplu mai mari decât companiile noastre?
Lecturi recomandate:
