Com tantas frentes para gerenciar, é simplesmente notável que os corretores de imóveis, especialmente os independentes, consigam ser produtivos. Tornar-se um corretor de imóveis altamente produtivo é um processo contínuo, no qual o desenvolvimento de hábitos que geram resultados consistentes permitirá que você alcance seu pleno potencial.
Embora possa parecer paradoxal, a gestão do tempo sempre foi um verdadeiro desafio para o empreendedor que se considera "mestre do seu próprio tempo". Entre telefonemas, e-mails, organização e apresentação de anúncios de imóveis, geração de leads e visitas de vendas, como podem realmente manter a eficácia e atingir os seus objetivos de forma consistente? O consultor imobiliário Rafael Fernández oferece estas dicas no seu perfil do LinkedIn:
1Concentre-se nas tarefas mais importantes
A primeira parte do dia deve ser dedicada às tarefas mais importantes. Por que gastar horas em assuntos demorados e que não geram receita, quando você poderia se concentrar naqueles que realmente produzem resultados?
Reserve um tempo na sua agenda e faça listas de todas as tarefas que precisa concluir. Em seguida, priorize-as com base no impacto e na dificuldade para otimizar os resultados no menor tempo possível. Conclua o máximo de tarefas que conseguir durante o dia, sem interrupções ou distrações. Transforme esse processo em um hábito.
2Elimine as distrações
Defina horários e períodos específicos para lidar com qualquer coisa que exija interação constante: telefonemas, e-mails, uso da internet, delegação de tarefas, etc. A procrastinação no Facebook (não gerenciar sua conta) e aquelas longas e agradáveis conversas com amigos antigos podem roubar dias inteiros se saírem do controle: concentre-se na tarefa em questão. Não se trata de se desconectar completamente, mas de reservar tempo para tudo. Lembre-se de fazer pausas regulares e de encerrar suas tarefas.
3Use reforço positivo
Reforços positivos, aquelas frases construtivas de encorajamento e reafirmação de seus objetivos que você pode repetir para si mesmo, não são apenas eficazes, mas podem transformar uma atitude negativa em um bom humor simplesmente ao dizê-las.
Se você nunca utilizou reforço positivo, lembre-se do seguinte: todas as afirmações devem ser feitas no presente do indicativo, para que ajudem você a manter o foco: “Estou construindo meu bem-estar” ou “Estou alcançando meu objetivo”.
4. Faça pausas
Embora isso possa parecer um conselho contrário à produtividade, na verdade visa maximizar a concentração e o desempenho. Recarregar as energias tem um efeito positivo, desde que não envolva cochilos prolongados que causem letargia.
5. Defina metas para o dia
Um dia sem objetivos é como uma viagem por uma estrada desconhecida, sem mapa. Você eventualmente chegará a algum lugar, mas é improvável que seja onde pretendia ir. Definir metas diárias não só proporciona clareza, como também aumenta a motivação e gera a determinação necessária para concluir as tarefas.
6. Saia da rotina
Sair da sua zona de conforto é talvez o evento crucial que desencadeia mecanismos de ação que o ajudam a alcançar um potencial de crescimento que você jamais imaginou ser possível. Não hesite em diversificar o rumo dos acontecimentos em seu negócio se identificar oportunidades ocultas que o levem a romper com a norma e substituir rotinas por explorações produtivas.
7. Utilize a tecnologia
O mercado está mudando graças à tecnologia, e se você não se adaptar, não conseguirá acompanhar a concorrência. As ferramentas tecnológicas são projetadas para permitir que você multiplique sua capacidade de processamento de informações, apresentação de seus imóveis e construção de conexões produtivas, reduzindo o tempo, o esforço e o custo envolvidos. Analise as vantagens e desvantagens de cada ferramenta disponível e planeje suas ações e investimentos para otimizar os resultados.
Fonte: Rafael Fernández, consultor imobiliário.
