A maior satisfação não é financeira, mas saber que estamos contribuindo para suprir uma necessidade básica como uma casa e ajudando alguém a alcançar esse objetivo não tem preço, diz Ivan Guerrero
SANTO DOMINGO– O termo revenda refere-se ao ato de vender algo que já foi comprado, com a intenção de obter lucro. No mercado imobiliário, essa atividade representa um dos seus principais nichos de mercado e faz parte do dinamismo do setor.
Na República Dominicana, como não existe um marco regulamentador para a profissão, não é surpreendente que a revenda constitua, para muitos, a porta de entrada para o mercado imobiliário, ou pelo menos a via mais utilizada, já que muitos proprietários deixam a venda de seus imóveis nas mãos de pessoas inexperientes que um dia decidem se dedicar à venda de imóveis de forma pura e simples.
No entanto, comercializar imóveis para revenda não é tarefa para iniciantes, pois exige um planejamento muito mais complexo do que vender imóveis novos. Ivan Guerrero conversou com El Inmobiliarioe, como um verdadeiro especialista, explicou seus motivos: “É preciso pegar um imóvel e criar um plano de marketing específico para cada um, dedicar tempo para conhecê-lo e analisar os potenciais compradores.”.
Uma boa imagem gráfica ou em vídeo pode transportar você para o local à distância e despertar a imaginação; portanto, fotos profissionais e uma boa descrição do imóvel, que detalhe suas características de forma atraente para potenciais clientes, são recomendadas.
Quinze anos de experiência em revendas e mais de 20 no setor imobiliário corroboram seu conselho aos corretores: ao adquirirem imóveis, devem examinar atentamente seu estado de conservação, levar a sério o trabalho que lhes foi confiado pelo proprietário e se dedicar integralmente à tarefa. O objetivo não deve ser aumentar o estoque, mas sim alcançar resultados satisfatórios.
Nos workshops que ministra como parte da equipe de liderança da Plusval e na Associação de Empresas e Corretores de Imóveis (AEI), da qual é membro, ela enfatiza constantemente a importância da especialização. Argumenta que um corretor que tenta fazer tudo acaba não dominando nada e que, para oferecer um bom atendimento ao cliente, é necessário se concentrar em uma área específica. Ela compara isso à medicina, onde doenças específicas são tratadas por especialistas.
Um segundo ponto defendido por Guerrero é a conscientização sobre a exclusividade dentro do setor. Muitos proprietários consideram arriscado confiar a venda de seu imóvel a um único corretor, uma visão que ele considera equivocada, pois a presença de múltiplos corretores significa que ninguém pode ser responsabilizado; portanto, ele incentiva os proprietários a buscarem aconselhamento especializado.
"Outro problema é a informalidade associada ao que foi mencionado acima; não podemos falar de especialização ou profissionalização onde não existem regras e qualquer um se autodenomina corretor, sendo que a aquisição de uma casa é o investimento mais importante e, infelizmente, todos nós temos que desfazer os problemas dos clientes devido a conselhos ruins.".
Há uma necessidade urgente de elevar os padrões, e é por isso que a Plusval adotou uma política de distinção entre agentes informais e aqueles que receberam formação relacionada à profissão. "Valorizamos isso, e não se trata de discriminá-los; a ideia é motivá-los a se registrarem na AEI (Agência para Profissionais Independentes), porque isso significa adotar um código de ética e disciplina. Estamos promovendo isso como uma contribuição para o setor.".
As coisas são feitas direito ou não são feitas de jeito nenhum, esse é o lema do corretor experiente, que entende que o setor imobiliário é o melhor negócio do mundo, mas é uma profissão e quem não enxerga dessa forma deveria procurar outra coisa para fazer, diz ele, concluindo com uma reflexão: "A maior satisfação não é financeira, mas saber que estamos contribuindo para satisfazer uma necessidade básica como um lar, e ajudar alguém a alcançar esse objetivo não tem preço.".
