SANTO DOMINGO – Pablo Lino stapte het makelaarsvak in tijdens een moeilijke periode in zijn leven. Deze Boliviaan, van beroep advocaat, probeerde op een manier die kenmerkend is voor ondernemers die meerdere projecten tegelijk beheren, totdat hij de uitnodiging van een vriend aannam om zijn geluk te beproeven bij RE/MAX. De rest is geschiedenis.
Met het kleine bedrag dat hij en zijn vrouw bezaten, investeerde hij 30 dollar en binnen zes maanden verdiende hij zijn eerste commissie van 1400 dollar. Toen was hij ervan overtuigd dat zijn gok had geloond, en vanaf dat moment besloot hij de lat hoger te leggen en alles op alles te zetten.
Lino is momenteel als makelaar verbonden aan Team Duo, RE/MAX Uno, in Bolivia. Afgelopen vrijdag 19 mei was hij aanwezig op de Nationale Conventie 2023 van RE/Unidos, georganiseerd door de Dominicaanse afdeling, om zijn ervaringen te delen en de meer dan 400 aanwezige makelaars in Casa España te motiveren.
"Het belangrijkste voor nieuwkomers is om klanten aan te trekken en te beseffen dat ík het product ben. Een woning in een goede buurt, voor een goede prijs, met alle voorzieningen, verkoopt zichzelf. Wat we moeten doen, is elke dag aan ons merk werken om het verschil te maken," was het eerste advies dat hij meegaf aan mensen die net in het vak begonnen.
De Boliviaan adviseert het vormen van hoogwaardige teams: "Je kunt weliswaar als individuele makelaar groeien, maar er komt een moment dat het zonder team moeilijk is om verder te groeien, omdat je niet genoeg tijd hebt om alle klanten te bedienen. Daarom is een team essentieel.".
"De enige manier om de cijfers te overtreffen is met een team," herhaalt hij. "Het is geen snelle of gemakkelijke weg; je moet juridische kennis hebben, prijsvaardigheden en weten hoe je met mensen omgaat. In deze branche moet je aan je carrière werken. Besef dat dit geen hobby is, maar een beroep," zegt hij.
Voor Pablo Lino hebben vijf jaar ervaring aangetoond dat makelaar zijn een fulltime baan is die toewijding vereist. "Je behaalt geen resultaten als je het parttime doet; het moet fulltime zijn.".
Een ander belangrijk punt vindt hij specialisatie, om collectief schieten te vermijden. "Zonder professionalisering en specialisatie zullen we het niet goed doen. Als we proberen op elk gebied betrokken te zijn, zullen we geen succes behalen.".
"Ontwikkel menselijk kapitaal, toegewijde mensen die de vaardigheden hebben om het te doen." Hij benadrukte het belang van permanente bijscholing om meer te leren over de vastgoedsector, omdat het een constant veranderend vakgebied is "en wij, als menselijk kapitaal, moeten op de hoogte blijven.".
Teamleiders wordt aangeraden duidelijke doelstellingen en een visie te hebben op waar ze hun bedrijf naartoe willen laten gaan. "Als we niet duidelijk voor ogen hebben hoeveel commissie we aan het einde van het jaar zouden moeten verdienen... dan reageren we alleen maar op de gevolgen.".
Team Duo bij RE/MAX Bolivia heeft in de praktijk ondervonden dat het werken met mensen en hun persoonlijkheden lastig is. Zij brengen immers dagelijkse emoties, druk op makelaars, problemen en een constante stroom van opvolging met zich mee, die nodig is om ieders talent te benutten en ervoor te zorgen dat de resultaten zich vertalen in de groei van het kantoor.
Hij noemt doorzettingsvermogen, om hulp vragen wanneer nodig, dankbaarheid en weten wanneer je gas terug moet nemen als de sleutel tot succes. "Mijn succes als persoon hangt af van een team en mijn vrouw.".
Het advies om niet direct resultaat te verwachten, benadrukte hij ook in zijn presentatie. Hij onderstreepte dat degenen die na korte tijd stoppen met hun vak omdat ze geen resultaten zien, zich vergissen, want projecten moeten rijpen om een goede oogst op te leveren.
“Neem de nodige stappen om je niveau te verhogen. De dagelijkse, minuut-voor-minuut inspanning die je levert, zal je vooruit helpen. Houd er wel rekening mee dat er momenten zullen zijn waarop de zaken stagneren. Laat je niet ontmoedigen; er zijn hier middelen en kansen, mogelijkheden om met getalenteerde mensen samen te werken. Neem even afstand en beoordeel wat je moet veranderen.”.
Pablo Lino verzekert makelaars ervan dat als ze bereid zijn de tijd, uren, maanden en jaren te investeren die nodig zijn om in de comfortabele stoel van een makelaar te zitten, de vastgoedsector het juiste beroep voor hen is. Hij sloot zijn lezing af met een reflectie: "Laten we ernaar streven betere mensen te zijn, niet alleen goede zakenmensen.".
Foto omslag: Fidel Pérez/El Inmobiliario.
