SANTO DOMINGO - De ervaren makelaar Bienvenido Paulino, met bijna veertig jaar ervaring in de branche, is van mening dat de rol van de verwijzer moet worden meegenomen in de wetgeving die de bemiddeling in de vastgoedsector in de Dominicaanse Republiek reguleert.
Volgens zijn verklaringen is dit een noemer die altijd al heeft bestaan en die in feite is opgenomen in artikel 8 van de Gedragscode van de Vereniging van Makelaars en Makelaarskantoren (AEI), waarin 10% wordt toegekend wanneer de verwijzer een makelaar is.
Volgens Paulino is dit hetzelfde systeem dat makelaars en banken hanteren, waarbij de makelaars een commissie ontvangen voor het doorverwijzen van klanten naar de banken.
Hij legde uit dat er duidelijke regels moeten worden vastgelegd in de contracten of met wie dan ook waarmee dat soort onderhandelingen plaatsvinden, waarin helder wordt vermeld waar de verwijzer verantwoordelijk voor is.
Welkom Paulino. (Externe bron).
"Net zoals we nu commissies van banken ontvangen, wat zijn we dan eigenlijk? We zijn bemiddelaars voor leningen, en geen bankiers. En ze geven ons een commissie, dus waarom zouden we die bemiddelingscommissie van de commerciële bank niet afwijzen?", vroeg de algemeen directeur van Plusval Venta Directa, waarbij hij benadrukte dat ook mensen die niet in de vastgoedsector werkzaam zijn, niet uitgesloten zouden moeten worden van het bemiddelen van leningen.
"We moeten voorzichtig zijn, want in mijn 38 jaar ervaring in dit vak heb ik dat cijfer altijd al gehoord," merkte hij op.
Hij was van mening dat het niet zou moeten gebeuren dat een bewaker of taxichauffeur zomaar een doorverwijzer wordt, maar dat je ze daarvoor moet belonen. "Maar ik ben het er volledig mee eens dat het binnen de wettelijke grenzen moet blijven, want de rol van de doorverwijzer bestaat al sinds jaar en dag in deze branche," benadrukte Bienvenido Paulino.
Volgens hem is het niet nodig om een commissie vast te stellen, maar is het juist belangrijk om bij het zakendoen met een verwijzer vanaf het begin duidelijk te maken wat hun aandeel in de commissie is.
Hij voegde eraan toe dat de betrokkenheid van de verwijzer beperkt zou moeten blijven tot het afstaan van een deel van de commissie, niet het volledige bedrag van de deal. "Het zou van mijn aandeel moeten zijn, want hij verwijst mij door, niet de andere partij," aldus Paulino.
Hij verklaarde dat hij de meningen respecteert van collega's die een tegengesteld standpunt innemen.
Wat de AEI-gedragscode zegt
In artikel 8, sectie C, betreffende de commissieverdeling, stelt de AEI-gedragscode het volgende: “Wanneer de rol van een CBR, of een groep CBR’s, beperkt is tot het in contact brengen van de makelaar van de verkoper met de makelaar van de koper, ‘en bij afwezigheid van een schriftelijke overeenkomst die anders bepaalt’, wordt bepaald dat deze bemiddelingsdienst wordt vergoed met 10% van de totale commissie voor de transactie. Indien derden, buiten het vakgebied, het contact leggen en een deel van de commissie opeisen, wordt bepaald dat deze bemiddelingsdienst niet meer dan 5% van de totale commissie voor de transactie mag bedragen. Dit percentage staat algemeen bekend als ‘de verwijzer’.”.
