In "365 Tips voor Makelaars" vindt u alles wat u nodig hebt om een echte professional te worden, productiever te zijn en een bedrijf op te bouwen, verzekeren de auteurs.
SANTO DOMINGO– Ieder mens is uniek. Hoe talrijk en divers het universum ook is, iedereen draagt een onderscheidend kenmerk dat hem of haar van anderen onderscheidt en de essentie ervan definieert. Datzelfde geldt voor de vastgoedwereld. Er zijn duizenden makelaars, maar ze doen allemaal verschillende dingen, hoewel er één gemeenschappelijk element is dat hen verenigt: iedereen die succes nastreeft, verricht dezelfde handelingen.
Orlando en Daniel Montiel kwamen tot deze conclusie na duizenden uren lesgeven aan talloze makelaars. Ze verzorgen al meer dan 20 jaar trainingen en hebben inmiddels meer dan 12.000 makelaars opgeleid.
Zij zijn de auteurs van het gloednieuwe boek "365 Tips voor Makelaars", dat op 21 maart van dit jaar is verschenen. Daarin beschrijven ze alles wat succesvolle makelaars doen, van hun begin tot het uitgroeien tot topverkopers.
"Na meer dan 12.000 makelaars te hebben opgeleid, waaronder de nummers 4 en 7 volgens Forbes en de Wall Street Journal, willen we in dit boek laten zien wat de meest succesvolle makelaars doen, van hun begin tot het moment dat ze uitgroeien tot topverkopers", aldus de auteurs in een reactie op vragen van de online krant El Inmobiliario.
Beiden komen oorspronkelijk uit Venezuela en wonen al meer dan 20 jaar in de Verenigde Staten, waar ze zich hebben toegelegd op het professionaliseren van Spaanstalige makelaars via verschillende methoden. "Het eerste was het coachingprogramma voor makelaars, daarna kwam de 90-dagenuitdaging, ook wel bekend als de 'Real Estate Retreat', een driedaags evenement voor het plannen van vastgoedtransacties," leggen de Montiels uit, die een makelaarslicentie hebben om hun beroep uit te oefenen in 's werelds meest toonaangevende land.
Ze voegen eraan toe dat ze later samen met een vriend en collega een dagelijks radioprogramma via een digitaal platform zijn begonnen, waarin ze de technieken, strategieën en typische aandachtspunten van agenten uitleggen.
"Maar we wilden iets gestructureerder, iets met een dagelijkse toepassingsvolgorde, dat je van A tot Z begeleidt, zoals we dat bij coaching doen, maar dan in een andere vorm, en het boek was de oplossing," aldus de CEO's van The Montiel Organization.
In "365 Tips voor Makelaars" vindt u alles wat u nodig hebt om een echte professional te worden, productiever te zijn en een bedrijf op te bouwen, verzekeren de auteurs.
"We beginnen met alles wat je moet weten over marketing, zowel digitaal als offline, om klanten aan te trekken, en over verkoop om ze te overtuigen. Maar daar stopt het niet; we bespreken ook financiën, geldbeheer, timemanagementstrategieën, zakelijke tips, mindset en het stellen van doelen als makelaar.".
De Montiels geloven dat "grote dingen niet tot stand komen door een enorme inspanning van één dag; het zijn de kleine dingen die consequent worden gedaan die tot prachtige resultaten leiden. Met dit boek hoeft de makelaar slechts één tip per dag toe te passen," adviseren ze.
Over de auteurs
Ervaren makelaars vertellen dat ze, na samen te zijn opgegroeid in Caracas, Venezuela, uit elkaar gingen toen ze gingen studeren. Orlando vertrok naar de Verenigde Staten en studeerde af in financiën, terwijl Daniel bedrijfskunde studeerde in Venezuela. Ze bleven echter altijd naar elkaar verlangen en toen dat uiteindelijk lukte, begonnen ze een bedrijf in de vastgoedsector.
“Voor velen is samenwerken met familie een uitdaging; voor ons is het een zegen geweest om samen te kunnen werken, delen en opbouwen. Jaren geleden was het een droom die we nu werkelijkheid hebben gemaakt, en in deze fase richten we ons minder op onszelf en meer op het bijdragen aan en helpen van anderen om hun dromen te verwezenlijken”, zeggen ze.
Hun training en professionele ontwikkeling voor makelaars is gebaseerd op een marketing- en verkoopcoachingmethodologie die zich door meer dan 12.000 makelaars heeft bewezen. Ze verzorgen momenteel jaarlijks meer dan 120 marketing- en verkooptrainingen, zowel binnen als buiten de Verenigde Staten.
Als je meer wilt leren van succesvolle makelaars, kun je het boek op Amazon kopen.
