Er zijn veel dingen die een makelaar in onroerend goed nooit zou moeten doen tijdens de uitoefening van zijn of haar beroep, simpele handelingen die een negatieve invloed hebben op de resultaten.
Als je niet weet wat je moet doen, is het veel effectiever om te definiëren wat je níét moet doen. Elke makelaar zou constant moeten blijven leren en nieuwe kennis opdoen, en op de hoogte moeten blijven van ontwikkelingen in de branche. Proactief, veerkrachtig en assertief zijn, zal je helpen de weg naar succes te vinden.
Vergeet nooit de basisprincipes
Te vaak denken beginnende makelaars dat ze 's avonds en/of in het weekend vrij kunnen werken. Dit is een volkomen misvatting, want het zijn de klanten die het schema van een makelaar bepalen. Zij zullen niet altijd van maandag tot en met vrijdag tussen 9.00 en 18.00 uur een huis kunnen bezichtigen; sterker nog, dat is waarschijnlijk hun werkschema.
Aan de andere kant hebben we buitenlandse klanten die huizen komen kopen en die hun vrije tijd vaak besteden aan reizen, en die afhankelijk zijn van de vluchtschema's. Ze kunnen bijvoorbeeld op woensdagmiddag om vier uur aankomen, of op zaterdag om middernacht; en vluchten kunnen vertraagd zijn.
In dergelijke omstandigheden zal de makelaar, als hij wil verkopen, naar het vliegveld moeten gaan om zijn klanten op te halen, waarschijnlijk een verblijfplaats voor hen moeten regelen en natuurlijk geduldig op het vliegveld moeten wachten tot ze uit de aankomsthal komen.
Als de makelaar plannen had voor zaterdagavond en er om middernacht potentiële kopers arriveren, moet hij kiezen tussen verkopen en geld verdienen of uitgaan om te feesten. Simpel, duidelijk en rechttoe rechtaan.
Makelaar zijn is niet zomaar een baan, het is bijna een levensstijl!
Omdat het privéleven en het professionele leven van de makelaar in elkaar overlopen; en als er op 1 mei, Dag van de Arbeid, klanten aankomen, is werken de enige optie. Tenzij ze niet willen verkopen, in welk geval het beter is om een ander beroep te kiezen.
Makelaars die niet in het weekend en/of op feestdagen willen werken, hoeven zich in ieder geval geen zorgen te maken; er zal altijd wel een andere professional zijn die van de gelegenheid gebruikmaakt en hun klanten behoudt.
Je moet kansen grijpen en jezelf verkopen
De vastgoedbranche vereist een voortdurende proactieve houding, iets wat niet alleen voor beginnende makelaars, maar ook voor de meest ervaren professionals essentieel is.
Elke situatie kan een kans bieden om een woning te kopen of te verkopen; je weet maar nooit en je moet altijd alert zijn.
Laten we niet vergeten dat het privéleven en het professionele leven van een makelaar in elkaar overlopen, en dat zelfs een barbecue met de buren een goede gelegenheid kan zijn om een klant te werven.
Tijdens een familie-uitje kom je misschien een bordje 'te koop' tegen, en dan moet de makelaar meteen het telefoonnummer van de verkoper noteren om contact op te nemen.
Aan de andere kant wordt de makelaar zijn eigen merk en moet hij zichzelf dus "verkopen"; als niemand weet wat hij professioneel doet, loopt hij kansen mis.
Jij bent je eigen merk
De vastgoedsector kan een voortdurende stroom van kansen bieden, mits de makelaar alert is op die kansen en weet hoe hij zichzelf als professional in de sector moet profileren.
Aan de andere kant moet de makelaar kansen blijven benutten, want sommige klanten zijn misschien volgende week, volgende maand of zelfs volgend jaar klaar om te kopen.
Daarom is het van groot belang om uw professionele activiteiten op de korte, middellange en lange termijn te plannen en daarbij modellen voor continue verbetering en ontwikkelingsmethoden toe te passen.
Teksten foto: https://www.costainvest.org/agente-inmobiliario-cosas-negativas
