Onderzoek wijst uit dat tussen de 85 en 90% van de makelaars hun bedrijf binnen de eerste vijf jaar na aanvang opgeven. Deze schattingen worden wereldwijd bevestigd door experts, waaronder de National Association of Realtors (NAR) van de Verenigde Staten.
De grootste aantrekkingskracht van de vastgoedmarkt ligt in de hoge inkomsten die commerciële activiteiten kunnen genereren. Mensen verwarren deze branche vaak met simpelweg "huizen verkopen", maar er zijn veel meer aspecten die ontwikkeld moeten worden: het opstellen van een strategisch plan, investeren in tijd en middelen, constante training, motivatie en vastberadenheid om je niet te laten ontmoedigen door uitdagingen, omgaan met moeilijke situaties en de "nee's" die je carrière kunnen beëindigen als je ze niet overwint.
Vijf redenen waarom makelaars falen:
1. Rente zonder verplichting:
De wens om alleen een goed maandelijks inkomen te genereren, levert niets op, omdat het van korte duur is. Als het verwachte financiële succes niet snel wordt behaald, hebben mensen de neiging om op te geven. Het vereist echte toewijding, wat hard werken en effectief omgaan met frustraties met zich meebrengt.
2. Gebrek aan focus:
Er is een gezegde dat we vaak horen: "Alleskunner, maar nergens een meester in", en dat is hier perfect van toepassing. Een veelgemaakte fout in de vastgoedsector is het proberen om grote geografische markten te bedienen in plaats van zich te richten op segmentatie. Het definiëren van een specifieke niche is essentieel voor de juiste aanpak en een efficiënt tijdmanagement.
3. Ze passen zich niet aan veranderingen aan:
Aanpassen aan de tijdgeest en evolueren is in elke situatie van toepassing, en des te meer in de nieuwe wereldwijde realiteit die door de pandemie is ontstaan. Het is essentieel om crises het hoofd te bieden en nieuwe strategieën te ontwikkelen om concurrerend te blijven. De reis beginnen is gemakkelijk, maar het einde bereiken is complex en onmogelijk zonder vernieuwing en een open blik om veranderingen te observeren en te anticiperen.
4. Ze creëren geen klantloyaliteit:
Het opbouwen van een klantenportefeuille garandeert terugkerende verkoopkansen en een solide basis voor aanbevelingen. Hoe bereik je dit? Door klantloyaliteit. Een makelaar moet daarom langdurige relaties opbouwen door een goede band te creëren met de mensen die hun diensten nodig hebben.
Het versterken van communicatieve vaardigheden en persoonlijke ontwikkeling zijn cruciaal voor het opbouwen van duurzame relaties. Het bieden van menselijke waarde, die verder gaat dan alleen de cijfers, is essentieel voor een werkelijk ethische makelaar.
5. Ze zijn niet bereid om kwalitatief goede tijd en middelen te investeren:
Een bedrijf in welke branche dan ook heeft middelen nodig om te overleven, door te groeien naar een hoger niveau en aan de verwachtingen te voldoen of deze zelfs te overtreffen. Succes is daarom onmogelijk als je niet bereid bent te investeren in zowel je persoonlijke ontwikkeling als de juiste tools om je doelen te bereiken.
Een paar uur per week is niet genoeg; taken in vastgoedbeheer, zoals het genereren van leads, klantenservice, training, vergaderingen, aanwezigheid op kantoor, bezichtigingen en andere activiteiten die inherent zijn aan het vak, vereisen kwalitatief goede tijd, en hier speelt organisatie een fundamentele rol.
Het gaat om het creëren van gewoontes: "Discipline is de brug tussen doelen en het bereiken ervan," aldus Jim Rohn, een Amerikaanse zakenman.
Bron: José Miguel Raidi Núñez
RE/MAX Chili.
