De drie panelleden waren het er unaniem over eens dat makelaars er zonder training op moeten letten dat hun werk geen noemenswaardige resultaten zal opleveren.
SANTO DOMINGO - De vastgoedsector beleeft nog steeds een bloeiperiode en ondanks de instabiliteit van de prijzen van bouwmaterialen en de ongunstige wereldwijde situatie met gevolgen voor de economie, blijft de sector sterk als een eik en doorstaat hij alle stormen.
Deze verklaring is afkomstig van experts Juan Estévez van Mr Home Real Estate Advisors, Isely Almánzar van KW Norte en Juan Chalas van Plusval Dominicana. Zij analyseerden de huidige situatie tijdens een paneldiscussie in het kader van het internationale congres "Het nieuwe tijdperk in de vastgoedsector", georganiseerd door de Vereniging van Makelaars en Vastgoedbedrijven (AEI) op 4 augustus van deze maand.
Het drietal exposanten begrijpt dat de groei en kracht van de sector onverminderd voortduren, ondanks de sombere vooruitzichten die de afgelopen twee jaar hebben geheerst.
"Voor mij is het positief, ik zie op dit moment niets negatiefs. De kracht van de sector is ongelooflijk, de groei is enorm. We hebben allerlei situaties meegemaakt en we brengen er een revolutie in teweeg. De sector bevindt zich op zijn hoogtepunt," aldus Estévez van het bedrijf Mr Home Real Estate Advisors.
Chalas van Plusval Dominicana stelt dat dit de eerste keer is dat "we bureaus hebben met meer dan 100 mensen in de sector". Hij adviseert bureaus en agenten om de uitstekende service die hen onderscheidt niet te verwaarlozen, "want als we niet begrijpen dat de klant het allerbelangrijkste is, zullen we daar de prijs voor betalen.".
De groei van de stad Santiago is fenomenaal, zegt Isely Almánzar. "Santiago is nu anders; de markt bloeit en de economie groeit enorm." Om haar bewering te staven, noemde ze het aantal van meer dan 90 appartementen die momenteel beschikbaar zijn voor kortetermijnverhuur. "Er zijn vijf gebouwen die exclusief voor Airbnb bestemd zijn.".
Training, eenheid en zorg
De drie panelleden waren het er unaniem over eens dat makelaars er zonder de juiste training op terug moeten vallen dat hun werk geen noemenswaardige resultaten oplevert.
"Je kunt geen exclusieve deals sluiten als je de capaciteit en de kennis daarvoor niet hebt," aldus Estévez, die de sector opriep zich te verenigen en te beseffen dat iedereen hetzelfde pad bewandelt.
Chalas begrijpt dat het in het huidige klimaat essentieel is om creatief te zijn in het promoten van initiatieven die waarde genereren. "We moeten beseffen dat de sector van iedereen is; we moeten rekening houden met de verkoop. Het gaat er niet om te verkopen om het verkopen, en we moeten geen projecten verkopen die niet haalbaar zijn. Sommige deals zullen simpelweg niet doorgaan.".
Isely erkent dat er sprake is van instabiliteit op de markt als gevolg van de rentetarieven, maar hij begrijpt dat het een goed moment is om te investeren.
Om succes te behalen
"Identificeer je sterke en zwakke punten, waar je je op je gemak voelt, zoek mensen die een bijdrage leveren aan je leven, respecteer je partner, stel een groot doel zodat je vol passie kunt leven, en vergaar kennis, want kennis geeft macht. Begrijp je bedrijf, vind winstgevendheid – dat bereik je met kennis; de markt bepaalt de regels," aldus Estévez.
Hij spoorde de officieren aan om verstandig door te zetten. "Wat we bereikt hebben, is te danken aan liefde, aan de focus op mensen; geld kan niet de weg naar leiderschap zijn.".
“Er bestaan geen magische formules voor succes. In de vastgoedsector is het allereerst belangrijk om duidelijk te weten wie je bent en waarom je dit doet, en een helder vijfjarenplan te hebben. Je behaalt geen resultaten in twee jaar, het is een langetermijninvestering, en het ergste wat een makelaar kan overkomen, is succesvol zijn in één jaar,” legt Chalas uit.
Daar voegt hij de noodzakelijke offers aan toe, de dagelijkse acties; het is niet allemaal rozengeur en maneschijn, het vergt geduld. Het succes van Plusval's herstel is niet tijdens de pandemie tot stand gekomen, maar door twaalf jaar werk daarvoor, waarin we een platform hebben opgebouwd; daarom hebben we zulke hoogwaardige partners. Het creëren van de perfecte omgeving voor de vlinder om te landen is een langetermijnproject.”.
Hij benadrukt de kwaliteitsstructuur die ze bezitten en zegt: "We bestraffen het maken van fouten niet; perfectie is het streven, maar het wordt niet bereikt. We moeten kijken wat elke persoon motiveert om de structuur op de juiste manier te ontwikkelen.".
Isely past discipline, doorzettingsvermogen, zelfreflectie en kritische blik toe in alles wat ze doet. Ze werkt dag en nacht en houdt zich aan ethische principes. En met een treffende reflectie: "Ik behandel anderen zoals ik zelf behandeld wil worden.".
