SANTO DOMINGO - Vilma Núñez, marketing- en verkoopstrateeg en adviseur, stelt dat evolutie en vooruitgang onvermijdelijk zijn als je elke dag hard werkt. Ze nodigt iedereen uit om zijn of haar eigen formule te vinden om alles te bereiken wat ze zich in het leven hebben voorgenomen.
Tijdens haar presentatie op het evenement "Digitale marketingvaardigheden voor vastgoed", dat afgelopen dinsdag door Noval Academy werd georganiseerd, spoorde de professional makelaars aan om hun voortgang richting hun doelen elke maand te analyseren en de behaalde mijlpalen te noteren. "Je kunt niet alles hebben, dus creëer je eigen formule en je zult alles hebben," merkte ze op.
Met haar presentatie "Meer leads genereren om de verkoop te verhogen met kunstmatige intelligentie" wist de bekende influencer de aandacht van ongeveer 700 vertegenwoordigers van makelaarskantoren, die twee uur lang bijeen waren gekomen in het Juan Pablo Duarte Olympisch Centrum, Hall of Fame, Nationaal District.
Vilma Núñez. Justo Feliz/El Inmobiliario.
"Ze zeggen dat ambitieus zijn slecht is, maar ze hebben ons voorgelogen. Hoe meer je vooruitgang boekt, hoe meer je deelt. De wet van aantrekking is nutteloos zonder de wet van actie. Kennis zonder actie leidt tot frustratie," waren enkele van de tips die de expert met het publiek deelde.
Vilma Núñez was ervan overtuigd dat de rol van een verkoper is om een katalysator voor verandering te zijn. Ze spoorde de aanwezigen aan om na te denken over hun denkwijze. "Een groeimindset, zonder excuses? Als je mindset er een is van schaarste, verander die dan, want je moet vooruit blijven gaan.".
"Investeren in de geest is de beste investering," benadrukt ze, voordat ze de aanwezigen meeneemt in een tot nadenken stemmende oefening met de vragen: Wat is je doel in het leven: denk je altijd aan het negatieve? Wat zie je elke dag in de spiegel? Hiermee wil ze betogen dat niet alles wat je ziet echt is, vooral niet wat je op sociale media ziet.
Hij spoorde de aanwezige makelaars aan om zich niet te vergelijken met het succes van anderen. "Ik ben succesvol omdat ik kansen zie waar anderen moeilijkheden zien," verklaarde Núñez.
En hij vervolgde: "Beelden helpen me mijn vooruitgang bij te houden. Fotografeer alles, het goede en het slechte. Wat is jouw platonische doel, jouw platonische cliënt?" vroeg hij op het podium, en spoorde hen aan hun diverse talenten te omarmen en ze dagelijks te gebruiken.
De strateeg spoorde makelaars aan om niet te denken in termen van kleine doelen, en benadrukte dat hoewel kleine en grote doelen evenveel energie vergen, het altijd raadzaam is om je blikveld te verbreden.
"Om grote doelen te bereiken, moet je eerst vaststellen wat die doelen zijn en waarom je ze wilt bereiken. Ontwikkel vervolgens een actieplan met strategieën. Hoe gemotiveerd ben je om het doel te bereiken? Stel een deadline; je hebt die druk nodig," adviseerde ze.
Als je jezelf niet goed verkoopt, wie doet het dan voor je? vroeg hij zich af, nadat hij had aangeraden om zekerheid in je leven te vinden en te doen wat je leuk vindt.
Voor Vilma Núñez is het belangrijk wie haar kent, niet wie jij kent.
Een goede verkoper
"Goede verkopers," legt Núñez uit, "vergeten niets en nemen geen vervolgcontact op, want daar ligt de kracht.".
Een goede verkoper besteedt 80% van zijn tijd aan het stellen van vragen, luisteren naar en begrijpen van zijn klant.
Goede verkopers verkopen waarde, wij verkopen geen diensten, wij verkopen ervaringen.
Goede verkopers analyseren de persoonlijkheid van de klant.
Hij suggereerde dat makelaars in onroerend goed duidelijkheid moeten hebben over de richtprijs van een woning, en dus ook over het prijsplafond, oftewel het maximale bedrag dat klanten bereid zijn te betalen. Dit zal hen helpen om zich beter te positioneren en hun inspanningen te richten.
Hij adviseerde om "niet iedereen over één kam te scheren", maar de verschillende soorten klanten juist verder onder te verdelen.
Ter afsluiting van zijn presentatie nam Núñez het publiek mee op een reis door de wereld van kunstmatige intelligentie en spoorde hij hen aan om deze in hun dagelijks leven te omarmen.
"Ambitie moet aansluiten bij een missie; je succes hangt af van je mentaliteit," concludeerde de verkoopexpert.
