Specialisatie in dit soort miljoenenpanden is essentieel, omdat je allereerst eigenaren moet kunnen adviseren die luxe vastgoed verkopen, en dat is het moeilijkste onderdeel van dit soort verkopen.
Ten tweede moet je weten hoe je een luxe woning voorbereidt voordat je deze op de markt brengt (en dit verwijst niet naar technieken voor woningpresentatie).
Ten derde moet u weten welk promotiemateriaal en welke media het meest geschikt zijn voor de marketing van luxe vastgoed; en ten vierde moet u contacten hebben in de kringen waarin uw doelgroep zich beweegt.
Al het bovenstaande komt neer op het beheersen van deze 4 trucs voor de verkoop van luxe onroerend goed:
Weet goed wat je verkoopt
Voordat u een luxe woning op de markt brengt, moet u deze zeer goed kennen en een dossier samenstellen met daarin de fysieke, juridische, financiële en commerciële kenmerken.
Het samenstellen van zo'n informatiedossier, inclusief foto's en video's, is geen eenvoudige klus; het kost tijd (tussen de2 en 3weken)en vereist een klein budget. Het is echter een essentieel hulpmiddel bij de verkoop van een luxe woning en het zal uw gehele verkoopstrategie bepalen, omdat het u inzicht geeft in uw ideale potentiële klant. Dit is niet per se iedereen die zich de woning kan veroorloven.
Elk pand heeft wel iets dat eruit springt, iets echt unieks en aantrekkelijks voor sommigen. Dat is wat je vertelt wie je ideale klant is.
Ken je doelgroep.
Om je potentiële klant te bereiken, moet je begrijpen hoe ze denken, wat hun behoeften, smaak en voorkeuren zijn, en wat hun levensstijl is. Houd er rekening mee dat dit soort kopers vaak onconventioneel zijn en geen financieringsproblemen hebben.
Om te weten wie uw meest potentiële klant is, moet u de kenmerken van een luxe woning kunnen vertalen naar voordelen zoals prestige, het behoren tot een specifieke sociale groep (mensen die golfen, mensen die een jacht bezitten, mensen die hier vakantie vieren, enz.), sociale erkenning, respect, privacy en exclusiviteit.
Alleen door de woning goed te kennen, kun je een beschrijving schrijven die recht doet aan de woning, de prijs rechtvaardigt en aantrekkelijk is voor de beoogde doelgroep .
Het is raadzaam om geen foto's of video's te maken voordat u deze beschrijving schrijft, omdat in de beschrijving wordt uitgelegd hoe u dat moet doen, hoe u de video's moet opnemen en welke exclusiviteit dit object biedt.
Over het algemeen zijn de locatie, de beschikbare ruimte en de kwaliteit van de materialen de kenmerken waarop je je moet richten om de voordelen te benutten en het pand uniek te maken voor een specifieke groep mensen.
Houd er ook rekening mee dat elk luxe pand, na aankoop, kleine renovaties zal ondergaan om het aan te passen aan de persoonlijkheid van de nieuwe eigenaren.
De behoeften van dit type klant verschillen van die van de meeste mensen. Ze zoeken een nieuw huis dat bepaalde persoonlijke voordelen biedt die het succes van de potentiële kopers weerspiegelen.
Het aantal kamers of de prijs is hier van weinig belang; wat er wel toe doet, is dat de accommodatie de emoties raakt, dat je er verliefd op wordt.
Promoot uw luxe woning met een video
Om een luxe woning te verkopen, heb je natuurlijk hoogwaardig materiaal nodig en moet je de juiste kanalen gebruiken voor de promotie. Een pakkende beschrijving en foto's van een professionele fotograaf zijn niet genoeg. Je hebt een video nodig, en die moet je goed filmen – dat is de sleutel.
U dient de bezichtiging in hoge technische kwaliteit vast te leggen, inclusief een beschrijving van de woning (de kenmerken en voordelen) door een persoon tijdens de bezichtiging.
Het afspelen van achtergrondmuziek tijdens het tonen van verschillende delen van het pand is om drie redenen tijdverspilling: de video trekt de aandacht niet, is saai en valt niet op of inspireert niet. Het straalt geen succes of exclusiviteit uit; uploaden naar YouTube maakt optimalisatie onmogelijk omdat er geen tekst is die geoptimaliseerd kan worden voor zoekmachines, vertaling en ondertiteling; en ten derde, zonder een directe call-to-action krijg je misschien wel veel views, maar weinig reacties.
Zodra de video op YouTube of Vimeo (dat is een andere optie, hoewel ik beide aanbeveel) staat, heb je een specifieke landingspagina nodig voor dit luxe vastgoedobject.
Deze landingspagina moet foto's, een beschrijving, een videoen een contactformulier bevatten en zeer goed ontworpen zijn. Dit is de landingspagina waar uuw potentiële klanten naartoe leidt.
Zodra je al het materiaal hebt, is het tijd om de juiste kanalen te selecteren. De beste kanalen voor de verkoop van een luxe woning zijn, in volgorde van belangrijkheid of effectiviteit: public relations in de vastgoedsector, Google Ads, Facebook Ads, gespecialiseerde websites (online luxe magazines, etc.) en native advertising in de vastgoedsector.
Om kwalitatief goede informatieaanvragen via Google en Facebook te ontvangen, moet je goed weten hoe je zoekwoorden en je doelgroep selecteert.
Voor gespecialiseerde portals en websites moet je verstand hebben van vastgoedteksten om gedenkwaardige advertenties te schrijven.
Gebruik public relations om snel te verkopen
De meeste luxe- en vrijwel alle ultraluxe-woningen worden verkocht via public relations in de vastgoedsector. Daarom is het belangrijk dat u zich specialiseert en deze technieken beheerst om toegang te krijgen tot de kringen waarin uw klanten zich bevinden.
Zodra je je in deze kringen hebt gevestigd (en zodra je een aantal luxe woningen hebt verkocht), zul je merken dat verschillende klanten, via aanbevelingen of dankzij je eigen inspanningen, je de zoektocht naar een specifieke woning zullen toevertrouwen. Een opleiding in public relations voor de vastgoedsector maakt deel uit van je specialisatie.
