In de vastgoedsector worden de rollen van makelaar en vastgoedagent vaak door elkaar gehaald . Hoewel ze elkaar aanvullen, bestaat er altijd onduidelijkheid over de specifieke functies van elk en wat hen precies onderscheidt.
Volgens de Koninklijke Spaanse Academie is een broker een tussenpersoon in financiële of commerciële transacties die een commissie ontvangt voor zijn of haar diensten. In het geval van een agent verwijst dit naar een makelaar in onroerend goed, gedefinieerd als een bedrijf of vennootschap die onroerend goed bouwt, verhuurt, verkoopt en beheert.
Wikipedia definieert een makelaar of vastgoedagentals een natuurlijk persoon die zich toelegt op het verlenen van bemiddelings-, advies- en beheerdiensten bij vastgoedtransacties met betrekking tot de aankoop, verkoop, verhuur, ruil of overdracht van onroerend goed.
Wat is een makelaar in onroerend goed?
Het Spaanse Studiecentrum legt uit dat de makelaar een veelvoorkomend beroep is in de Verenigde Staten, met een oorsprong in de financiële wereld en de aandelenmarkt. "De makelaar beheert vastgoedtransacties en behandelt economische, stedenbouwkundige en juridische aspecten, evenals de transacties tussen verkoper en koper. Over het algemeen hebben ze een eigen makelaarskantoor (een of meerdere kantoren) met verschillende agenten die aan hun bedrijf verbonden zijn of voor hen werken. Agenten zijn onder andere verantwoordelijk voor het vinden van onroerend goed voor de verkoop en het onderhouden van relaties met kopers. De taak van de makelaar is om dit hele proces te overzien en gaat door nadat de agent zijn werk met de koper en verkoper heeft afgerond", aldus het Centrum.
Hij voegt eraan toe dat makelaars in onroerend goed over het algemeen een brede kennis van het vak hebben en ervaring als makelaar, waardoor ze gekwalificeerd zijn om toezicht te houden op de taxatie-, aankoop- en verkoopfasen die door makelaars worden uitgevoerd. Het is gebruikelijk dat veel van deze makelaars in onroerend goed zelf als makelaar beginnen totdat ze een bepaald ervaringsniveau hebben bereikt en vervolgens andere makelaars werven om het zware werk te doen, terwijl zij zich bezighouden met de meer administratieve of kantoorgerelateerde taken.
Taken van een makelaar in onroerend goed
De bedrijfsstructuur kan per bedrijf verschillen, maar er zijn een aantal functies waarvoor ze verantwoordelijk zijn of die ze op zijn minst grondig moeten kennen.
- Vastgoedbeheer.
- Vastgoedmarketing.
- Contracten, typologieën, verplichtingen en rechten.
- Vastgoedrecht.
- Consumentenrechten in de sector.
- Eigendomsgegevens.
- Hypotheek
- Huurcontracten.
- Horizontale eigenschap.
- Taxaties en waardebepalingen van onroerend goed
- Taxatiecertificaten.
Taken van een makelaar
De taken van een makelaaroverlappen in veel opzichten met die van een vastgoedagent, vooral in Spanje, waar de rol van de vastgoedagent minder prominent is dan in de Verenigde Staten. In veel gevallen is het de manager of een vergelijkbare persoon binnen een makelaarskantoor die de taken uitvoert die in de Amerikaanse markt de verantwoordelijkheid zijn van de makelaar.
De belangrijkste functies zijn:
- Ze verkennen de markt
- Vastgoedacquisities
- Ze voeren een taxatie van het onroerend goed uit
- Ze onderhandelen over de prijs
- Ze maken het appartement klaar voor de fotoshoot
- Ze controleren de documentatie en verwerken de identiteitskaart
- Ze communiceren en adverteren het pand
- Ze voeren een onderzoek uit naar de behoeften van de koper en de economische haalbaarheid
- Ze organiseren bezichtigingen en laten het pand aan potentiële kopers zien
- Ze nemen contact op en houden de potentiële koper op de hoogte
- Ze verkopen het
- Zij stellen de contracten op
- Ze ronden alle documentatie af en berekenen de belastingen en onkosten
- Ze geven advies over leningen en vastgoedkredieten
- Ze spreken af om de koopovereenkomst bij de notaris te ondertekenen
- Ze bieden klantenservice en nazorg na de verkoop
