Het bedrijf heeft vestigingen in Miami, Orlando, Mexico, Dubai, Bali en de Dominicaanse Republiek.
PUNTA CANA - De lokale vastgoedmarkt blijft een intense bloei doormaken en trekt internationale adviseurs en experts aan die naar de Dominicaanse Republiek komen om nieuwe ontwikkelingen en succesvolle modellen te delen die aanzienlijke winst hebben opgeleverd.
Raul Alberti, een Italiaans-Franse man met meer dan 23 jaar ervaring in de vastgoedmarkt, is docent en spreker en beweert dat zijn creatieve methoden hem in twee decennia tijd in staat hebben gesteld om voor meer dan een miljard dollar aan vastgoed te verkopen.
195 Real Estate is hun vastgoedmerk dat een jaar geleden in het oosten van de Dominicaanse Republiek is gelanceerd om niet-traditionele methoden voor de verkoop van onroerend goed te importeren, zoals cryptovaluta, fracties, tokenisatie en andere methoden. Sommige van deze methoden zijn al succesvol toegepast in landen waar ze kantoren hebben.
Innovatief zijn is het belangrijkste ingrediënt dat zijn vruchten heeft afgeworpen voor Alberti, die 13 jaar in Mexico heeft gewoond.
"We hebben de mogelijkheid tot het kopen van een appartement in de Dominicaanse Republiek geïntroduceerd. We waren de eersten die dit mogelijk maakten, waardoor het niet langer nodig is om 100.000 dollar te bezitten om een appartement te kopen. Men kan nu een deel van het appartement kopen en daarmee de eigendomsakte verkrijgen.".
Zo begint hij, door het verkoopmodel uit te leggen aan de hand van vastgoedfracties, een concept dat de expert net in het land heeft geïntroduceerd. Het gaat hierbij om gezamenlijk bezit, waarbij een groep mensen investeert in een woning en vergelijkbare voordelen geniet wat betreft rendement op de investering en waardestijging die een individu zou behalen bij de aankoop van een huis.
Alberti legde uit dat dit een modaliteit is die ze onlangs in het land hebben gelanceerd. "Wij zijn de eersten op de markt; we hebben het in Mexico geïntroduceerd en het is daar al een aantal jaren in gebruik. We waren ook de eersten die daar onroerend goed verkochten met cryptovaluta, dus we worden erkend als pioniers op dit gebied. We brengen altijd iets nieuws naar de vastgoedmarkt en zorgen ervoor dat deze groeit", verklaarde hij in een interview met El Inmobiliario.
195 Real Estate is nu ongeveer een jaar actief op de Dominicaanse markt, met name in Punta Cana, met een team van 8 vastgoedadviseurs en circa 100 adviseurs verspreid over Florida, Orlando, Mexico, Dubai, Bali en de Dominicaanse Republiek.
Hoe kan ik in termijnen betalen?
“Stel dat het een normale verkoop betreft, dan is het voorverkoopproces hetzelfde: u doet een aanbetaling, tekent het contract, betaalt de reserveringskosten, kortom, hetzelfde proces tot de oplevering van het project. Het juridische model dat in de Dominicaanse Republiek gebruikt kan worden, is het oprichten van een vennootschap of een trust”, adviseert Alberti, die benadrukt dat de trustoptie de meeste gemoedsrust biedt aan klanten.
Hij was ervan overtuigd dat er 10 tot 12 mensen bij het bedrijf betrokken moesten zijn om het rendabel te maken, omdat dit de kans vergroot om een groter aantal klanten te werven; ten tweede, omdat de meeste mensen vastgoedinvesteerders willen zijn, en door minder geld uit te geven, kunnen veel meer mensen hun droom verwezenlijken.
“De derde factor is dat als ik een gedeeltelijk eigendomsrecht op onroerend goed heb, ik twee keuzes heb. Stel, we verkopen aan een Canadese klant die zegt dat ze een jaar lang niet naar de Dominicaanse Republiek kunnen komen. Ze verdienen dan het rendement op hun investering, dat in dat land 8% is. Maar als ze volgend jaar wel willen komen en er zijn 12 mensen, dan krijgen ze een maand. Je kunt dus twee weken voor eigen gebruik gebruiken en twee weken verhuren, en zo rendement op je investering genereren.”.
Alberti beweert dat dit model ook werkt voor digitale nomaden.
Beth Lizardo, de vertegenwoordigster van het merk in de Dominicaanse Republiek, zei dat het model voor gedeeltelijke verkoop in Mexico sinds de lancering een succes is gebleken, met reeds opgeleverde panden.
Alberti verklaarde op zijn beurt dat de kopers zeer tevreden zijn met het rendement op hun investering "omdat het een model is dat werkt", en benadrukte dat het in het land pas recentelijk is gelanceerd met twee vermeldingen tijdens activiteiten van het bedrijf en dat er al 100 mensen op de wachtlijst staan die geïnteresseerd zijn om deel uit te maken van dit model.
Beth Lizardo en Raul Alberti geven verklaringen aan El Inmobiliario. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
De verkoop start in januari
De CEO van 195 Real Estate heeft aangekondigd dat, hoewel de officiële lancering gepland staat voor februari, de verkoop van de eerste kavels al in januari volgend jaar van start gaat.
Een niet-traditioneel makelaarskantoor
Lizardo stelt dat het vastgoedbedrijf dat hij vertegenwoordigt geen traditioneel merk is vanwege de methode die ze gebruiken en het platform waarover ze beschikken met meer dan 23.000 aangesloten makelaars wereldwijd, naast het gebruik van diverse methoden zoals cryptovaluta, tokenisatie en fractioneel eigendom.
"Wat we doen is, gebaseerd op mijn ervaring, mijn staat van dienst en mijn meer dan 1,3 miljoen volgers op sociale media, dat wanneer we onze partners vragen: 'Geef ons je product', ik het op mijn netwerken plaats en automatisch willen alle makelaars er meer over weten," benadrukte Alberti.
Hij voegde eraan toe dat de taak van zijn merk is om als tussenpersoon te fungeren tussen de projectontwikkelaar, die vaak de hoofdmakelaar levert.
Beth beweerde op haar beurt dat het platform zo werkt dat de makelaar die de klant heeft, het grootste percentage van de commissie ontvangt, dat varieert tussen 4 en 9%.
Een doelgerichte verkoper
"Waar onze aandacht op gericht is, daar stroomt de energie naartoe", zegt Alberti, die Tony Robbins, de Amerikaanse motivatiespreker en life coach, citeert om de sleutel tot zijn succes te verklaren. Hij benadrukt daarbij dat veel makelaars verspreid te werk gaan.
"Dan verkoop je veel dingen, je aandacht is verspreid over veel zaken, dus wij richten ons op de investeerder, die een cijfermens is en op afstand koopt.".
Hij adviseerde makelaars in onroerend goed om zich te richten op en te specialiseren in een specifieke niche, inclusief hun netwerken en richtlijnen voor advertenties.
Hij legde uit dat hun methodologie gebaseerd is op virtuele evenementen waar ze tot wel 600 klanten hebben gehad en waarmee ze in slechts één uur tijd verkoopresultaten voor een heel project hebben behaald. "Vorig jaar verkochten we 50 huizen in één avond, en dat komt doordat we een marketingstrategie en positionering hebben die klanten naar deze virtuele lancering trekt, en ze kopen vanwege onze merkbekendheid.".
Hij zei dat ze in 2023, ondanks het feit dat het bedrijf niet over een groot aantal agenten beschikte, bijna duizend verkopen realiseerden, waarvan 93% virtueel was.
