Uit het onderzoek van de NAR (National Association of Realtors) uit 2020 naar het profiel van kopers en verkopers van woningen bleek dat 84% van de recente kopers het internet gebruikte om naar huizen te zoeken en dat 89% foto's wil zien bij het zoeken naar hun toekomstige woning.
Overgenomen van de blog van Carlos Rentalo
De vastgoedsector heeft een enorm potentieel. Maar wat die sector ongetwijfeld tegenhoudt, is het grote aantal makelaars dat het belang van digitale transformatie. Binnen dit nieuwe paradigma moeten we onze strategieën voor de verkoop en marketing van woningen herzien.
Zie het zo: als je nieuwe tools gaat inzetten om klanten aan te trekken en sneller deals te sluiten, zul je ook je werkwijze moeten aanpassen. Bij de verkoop van een huis kom je waarschijnlijk situaties tegen zoals deze: in eerste instantie plan je bezichtigingen in.
Je hebt afspraken op dezelfde locatie om 16:00, 16:30, 17:00 en 17:30 uur. Daarna moet je naar een andere locatie waar minstens vijf andere geïnteresseerden een bezichtiging zullen hebben. De eerste geïnteresseerde heeft echter vertraging, waardoor je de volgende afspraken moet verzetten om ervoor te zorgen dat er niet meer dan één klant tegelijk op de locatie aanwezig is.
Klinkt dit bekend?
Dag na dag hetzelfde verhaal. Aan het einde van de week realiseer je je dat je het grootste deel van je tijd hebt besteed aan verhuizingen en taken die veel sneller online afgehandeld hadden kunnen worden. Je vraagt je waarschijnlijk af hoe je dat kunt doen, toch? Wel, het antwoord komt neer op twee belangrijke elementen: professionele fotografie en virtuelerondleidingen.
Hoe verkoop je een huis sneller met professionele fotografie?
Volgens een recent onderzoek van BoxBrownie, een Australisch vastgoedbedrijf, duurt het langer voordat verkopers hun woning verkopen als ze geen professionele foto's bij hun advertentie plaatsen. Bovendien lopen ze het risico een lagere prijs te ontvangen.
Uit dit onderzoek blijkt dat van de 25.000 woningen die te koop staan op twee grote Amerikaanse vastgoedwebsites, minder dan 30% gebruikmaakt van professionele foto's of niet voldoet aan de beste fotografiepraktijken.
Hoe beïnvloedt de kwaliteit van de gebruikte afbeeldingen de verkoop van een woning? Om dat te ontdekken, hoeft u alleen maar de resultaten te bekijken van het NAR-onderzoek (National Association of Realtors) uit 2020 naar het profiel van kopers en verkopers van woningen:
- 84% van de recente kopers gebruikte internet om naar huizen te zoeken.
- 89% wil foto's zien bij het zoeken naar een toekomstige woning.
Als de foto's in uw advertentie de belangrijkste kenmerken van de woning niet laten zien en tegelijkertijd het volledige potentieel ervan niet benadrukken, kunnen potentiële kopers de woning voorbijlopen zonder deze zelfs maar een kans te geven.
Aan de andere kant bleek uit een onderzoek van VHT Studios, een netwerk van vastgoedfotografen uit Chicago, dat makelaars die professionele foto's gebruiken hun woningen 32% sneller verkopen dan makelaars die dat niet doen.
In deze tijd waarin alles visueel aantrekkelijk is en beeld de markt domineert, is kwaliteitsfotografie daarom een essentiële vereiste in de vastgoedsector.
Hoe verkoop je een huis sneller dankzij virtuele rondleidingen?
Het zal u vast niet verbazen dat de digitalisering de afgelopen maanden in een stroomversnelling is geraakt. Maar waarom denkt u dat dit is gebeurd? In eerste instantie was het puur een noodzaak. Toen we door de lockdownmaatregelen aan huis gekluisterd waren, voelden velen van ons de behoefte om alternatieven te vinden om ons leven voort te zetten.
In die zin was het van cruciaal belang om een groot deel van onze activiteiten naar de online wereld te verplaatsen om te kunnen blijven bestaan.
Uiteraard stagneerde de zoektocht naar woningen via internet aanvankelijk, maar de afgelopen maanden zien we een versnelling die we lange tijd niet meer hebben gezien.
Zo ontstonden nieuwe eisen: virtuele bezoeken .
Als potentiële kopers hun huis niet kunnen of willen verlaten om de woningen waarin ze geïnteresseerd zijn te bezichtigen, moeten makelaars een manier vinden om de bezichtiging mogelijk te maken.
In dit verband blijkt uit het onderzoek van BoxBrownie dat 94% van de te koop aangeboden woningen op Amerikaanse vastgoedportalen geen meeslepende 360-graden virtuele rondleiding heeft.
De NAR (National Association of Realtors) stelt in haar rapport van 2020 dat 58% van de kopers een virtuele rondleiding door woningen wil. Daarnaast heeft 51% van degenen die het afgelopen jaar een woning hebben gekocht, deze online gevonden.
Heeft u nog meer bewijs nodig voor het belang van deze tool? De virtuele tour is een interactieve bron die de gebruiker het gevoel geeft alsof hij of zij daadwerkelijk door het pand loopt.
Deze virtuele rondleidingen zijn meeslepende ervaringen waarbij de potentiële koper, vanaf zijn of haar scherm, de werkelijke ervaring van het daadwerkelijke bezoek aan de woning en het bezichtigen van de verschillende ruimtes zo goed mogelijk kan simuleren.
Waarom de verkoop van een huis digitaliseren?
Het belang van het digitaliseren van de verkoop van een woning is volgens mij overduidelijk. Toch heb je misschien nog twijfels, dus laten we de belangrijkste voordelen van een verbeterde online vastgoedstrategie eens bekijken.
Bespaar tijd
Tijd, daar draait het allemaal om. Tijd besparen bij het bezichtigen van woningen is ongetwijfeld een van de belangrijkste prioriteiten voor elke makelaar, vooral als je een woning snel wilt verkopen. Meertijd vergroot je kansen op een succesvolle verkoop of kun je besteden aan andere belangrijke taken.
Veel van je uren gaan echter op aan het begeleiden van bezichtigingen. Het probleem is dat deze bezichtigingen niet altijd tot een daadwerkelijke verkoop leiden.
Daarom kunt u met een online strategie, zoals een virtuele rondleiding, uw tijd optimaal benutten. Ten eerste omdat u geen uren kwijt bent aan reizen. Ten tweede omdat de virtuele rondleiding klanten completere informatie biedt, waardoor alleen degenen die echt geïnteresseerd zijn de woning persoonlijk komen bezoeken. Ten slotte kost het dankzij digitale tools zoals Floorfyslechts enkele minuten om een virtuele rondleiding te maken.
Het aantrekken van gekwalificeerde leads
Wat virtuele rondleidingen echt onderscheidt, is het vermogen om de klant volledig onder te dompelen in de woning, waardoor ze deze van begin tot eind kunnen verkennen alsof ze er daadwerkelijk zijn. Op deze manier kunnen potentiële kopers elk detail van de woning bekijken zonder hun huis te verlaten. Het mooiste is dat als ze tevreden zijn met wat ze zien, ze waarschijnlijk een bezichtiging zullen inplannen.
Omgekeerd geldt dat als de geïnteresseerde partij via de virtuele rondleiding niet vindt wat hij of zij zoekt in een woning, een bezichtiging ter plaatse wordt uitgesloten en u geen tijd verspilt aan nutteloze bezoeken.
Bezoek ons wanneer en waar u maar wilt
Dit is wellicht een van de meest interessante voordelen van een online vastgoedstrategie. Alsu een woning snel wilt verkopen, moeten alle procedures gestroomlijnd zijn.
Het probleem ontstaat wanneer klanten niet beschikbaar zijn voor persoonlijke afspraken, waardoor ze deze herhaaldelijk moeten verzetten. Hierdoor duurt de verkoop van een woning langer dan verwacht.
Virtuele rondleidingen helpen deze problemen te overwinnen, omdat geïnteresseerden de woning zo vaak als nodig vanuit hun eigen huis kunnen bezoeken. Geen excuses of uitgestelde afspraken meer!
Minder gedoe voor verkopers van onroerend goed
Naast al het bovenstaande moeten we ook kijken naar de impact van bezichtigingen op verkopers, met name op degenen die op het terrein wonen.
De virtuele rondleiding neemt alle ongemakken weg voor de eigenaren die in het pand wonen.
Bovendien, in tijden zoals deze, waarin we veel voorzichtiger zijn met het contact dat we met vreemden onderhouden, moeten we stellen dat de virtuele tour ook de verkopers beschermt door het aantal bezoeken aan de locatie te verminderen.
Integreer virtuele rondleidingen in uw strategie
Wil je deze resultaten behalen met jouw strategie? Dan is het tijd om die te vernieuwen! Gelukkig is het makkelijker dan je denkt.
Ik heb al één van de voordelen van Floorfy genoemd: het is een tool waarmee je binnen enkele minuten online rondleidingen kunt maken.
Het enige wat je hoeft te doen, is foto's van het huis maken – let wel op de kwaliteit van de foto's – en de applicatie maakt op basis daarvan automatisch een virtuele rondleiding.
De auteur is Spaans, mentor, adviseur in de vastgoedsector en internationaal spreker.
