SANTO DOMINGO– De aanpak van Plusval Dominicana om buitenlandse investeringen in de Dominicaanse Republiek te stimuleren, beperkt zich niet tot het gebruikelijke management van het aantrekken van kopers voor woningbouwprojecten in toeristische gebieden, maar richt zich ook op het aantrekken van vermogende particulieren die geïnteresseerd zijn in vastgoedontwikkelingen; en zorgt er bovendien voor dat deze aanpak zich uitstrekt tot alle uithoeken van het land.
Juan Chalas, de oprichter en leider van het vastgoedbedrijf, legt uit dat het de bedoeling is om via hun inspanningen grote hoeveelheden kapitaal aan te trekken van investeerders die commerciële en toeristische vastgoedprojecten in het land willen ontwikkelen; en dat elke Dominicaan een woning kan kopen op de plek van zijn of haar dromen.
Hij legde uit dat wanneer ze investeringen aantrekken voor ontwikkelingen, het merk de financiële haalbaarheid onderzoekt, het businessplan opstelt en de prijsstrategie bepaalt, zodat de investeerder de middelen in vertrouwen kan inbrengen.
"We hebben verschillende benaderingen gedaan naar potentiële klanten die die visie hebben, en we maken het persoonlijker," legt hij uit.
De afgelopen drie jaar heeft Plusval in Europa en de Verenigde Staten gewerkt aan het opzetten van vastgoedbeurzen, gericht op Dominicanen die in het buitenland wonen en Latino's die onroerend goed willen kopen in zowel toeristische als stedelijke gebieden van het land.
“Een voorbeeld hiervan is dat we vorig jaar naar New York en Puerto Rico zijn geweest. Dit jaar gaan we weer naar New York, we zijn al in Providence en Boston geweest en we hebben dit jaar nog twee evenementen, naast de Great Real Estate Show in Colombia waar we aanwezig zullen zijn.”.
Chalas legt uit dat ze tijdens de evenementen proberen toeristische producten in het middensegment aan te bieden met betalingsregelingen die een snelle, veilige en betrouwbare aankoop mogelijk maken, met bouwprojecten die het eindproduct garanderen, gebaseerd op vertrouwen en met vaste, eerlijke tarieven, wat de klant gemoedsrust geeft.
Hij voegt eraan toe dat ze op de aanstaande beurs in New York vertegenwoordigd zullen worden door Banco de Reservas als hoofdsponsor. "Dit is de eerste beurs waar een particulier vastgoedbedrijf samenwerkt met een bank als hoofdsponsor. Dit biedt veel meer zekerheid en veiligheid, en stelt klanten in staat om koopoptieovereenkomsten te tekenen, omdat het hele proces zonder de gebruikelijke volmacht van een consulaire instantie zal verlopen", legt de directeur uit.
Hij voegt eraan toe dat Plusval Dominicana zich niet wil beperken tot het tentoonstellen van producten uit toeristische gebieden tijdens de bijeenkomsten, maar ook regionale aanbiedingen uit plaatsen zoals San Cristóbal en Mao wil presenteren; daarnaast voorstellen voor reeds voltooide projecten wil tonen, zodat geïnteresseerden deze direct kunnen aanschaffen.
“We proberen de beurs een nationaal karakter te geven, zodat Dominicanen de mogelijkheid hebben om iets wat ze nodig hebben in hun eigen woonplaats te vinden en zo hun droom te verwezenlijken, niet alleen van een strandhuis, maar ook van dat langverwachte huisje of appartement in hun regio. Daarom werven we verkopers die de verschillende regio's van het land goed kennen, want omdat we kantoren door het hele land hebben, kunnen we elke regio persoonlijk benaderen en ons specialiseren, en rechtstreeks met de klant uit die regio spreken”, legt Chalas uit.
Doorgaans reist het bedrijf tijdens buitenlandse reizen met een team van 25 tot 30 mensen, die elk van de dochterondernemingen van het merk vertegenwoordigen. "Dit betekent dat we specialisten hebben voor Punta Cana, economische projecten in Groot-Santo Domingo, investeringen in het centrale zakendistrict, toerisme in Puerto Plata en de hele noordelijke regio, en woon- en investeringsprojecten in Santiago, Moca en de omliggende gebieden.".
Daarnaast sluit het vastgoedbedrijf overeenkomsten met lokale makelaars op ontmoetingsplaatsen, gemeenschapsleiders en verenigingen die verbonden zijn met de diaspora.
