Het coronavirus gaf ook een impuls aan de verkoop in deze sector, waar huizen die jarenlang onverkocht waren gebleven eindelijk werden verkocht.
SANTO DOMINGO - Het feit dat de Dominicaanse Republiek een arm land is, betekent niet dat luxe woningen en appartementen geen deel uitmaken van de vastgoedmarkt en dat er geen makelaars zijn die zich in dit segment specialiseren.
Het is duidelijk dat de doelgroep niet erg doorsnee is. Elke regio van het land heeft echter exclusieve wijken waar de hogere klasse woont, aangezien gemeenschappen met meer economische middelen binnen een samenleving worden ingedeeld.
Los Pinos (Arroyo Hondo), Cacicazgos, La Julia en Bella Vista zijn de wijken met de duurste huizen op de markt. Voor hoogbouw zijn Ensanche Piantini en Avenida Anacaona de meest gewilde gebieden.
Deze makelaar kreeg de opdracht een pand te vinden voor een internationale delegatie. Hoewel het al 15 jaar geleden is, herinnert ze zich de gebeurtenis nog goed, omdat het het begin markeerde van haar focus op luxe vastgoed. Haar team, bestaande uit 12 vrouwen, is actief in diverse sectoren, maar Belkis Cuello is onlosmakelijk verbonden met de verkoop van luxe onroerend goed.
Rijke Dominicanen, buitenlandse investeerders, internationale organisaties, ambassades en multinationals vormen de selecte groep van haar klanten, aan wie ze verhuurt en verkoopt, gefascineerd omdat "ik dol ben op luxe", zegt ze enthousiast.
Luxe woningen worden gedefinieerd als woningen met een prijs van meer dan een miljoen dollar, een strategische ligging en afwerkingen en voorzieningen die voldoen aan de eisen van die markt.
Dit soort woningen is niet aantrekkelijk voor veel makelaars, en er zijn er ook niet veel die in staat zijn om zo'n waardevolle woning te verkopen. Tevreden klanten, doorzettingsvermogen en een passie voor haar werk zorgen ervoor dat de zorgen over de verkoopfrequentie worden weggenomen. "Als je dit soort zaken doet, voel je dat in je portemonnee", merkt de vertegenwoordigster van BC Real Estate op.
Hoewel hij diverse promotiekanalen gebruikt, komen zijn klanten steevast via wat Cuello de meest economische en effectieve campagne noemt: mond-tot-mondreclame van tevreden klanten. Zijn afzetmarkt strekt zich uit tot Punta Cana en Casa de Campo.
Het coronavirus gaf ook een impuls aan de verkoop in deze sector, waar huizen die jarenlang te koop hadden gestaan, eindelijk verkocht werden. "Ongelooflijk, toen de lockdown voorbij was, werd 90% van de grote huizen verkocht; mensen gingen op zoek naar grote ruimtes, tuinen, buitenruimtes en frisse lucht", aldus de expert.
De prijzen bleven echter gelijk en veel mensen haastten zich om te kopen voordat de prijsstijgingen begonnen. Anderen ruilden hun spullen onderling met vrienden en kennissen die vanwege COVID-19 op zoek waren naar alternatieven.
