Pranab Bhalla, de verkoopgoeroe van India, deelt zijn ervaringen in "De kracht van verkoop: het verschil tussen falen en succes", waarin zijn lezers een handleiding vinden om hun verkoopvaardigheden te verbeteren.
Volgens de boekrecensie, die op Amazon te vinden is, leert de auteur dat een verkoper alleen zijn of haar individuele sterke punten hoeft te verbeteren, meer lef hoeft te tonen en ervan overtuigd moet zijn dat het product het beste is om kopers te overtuigen.
Deze tekst is een onmisbare gids voor iedereen die zijn of haar professionele verkoopvaardigheden wil verbeteren. Je leert er hoe je een competitieve verkoper wordt en een succesvolle carrière opbouwt.
"Veel verkopers zeggen dat de weg naar een succesvolle verkoper zwaar en lang is, vol vallen en opstaan, met beproevingen van doorzettingsvermogen en constante zelfmotivatie. Maar dat hoeft niet zo te zijn! Verkopen is een kunst en een wetenschap; het zou een passie moeten zijn, gebaseerd op een methode die ervaring, overtuiging, onderzoek en lef combineert," leggen ze uit in hun beschrijving.
Bhalla, directeur van een van de grootste IT-bedrijven in India, geeft les over de juiste psychologische aanpak om de koper te verleiden; de sleutels tot succesvolle gesprekken en bedrijfsontwikkeling; en de kunst van het vragen, overtuigen en overhalen van de klant.
Daarnaast komen de elementen aan bod die een sterke verkooppresentatie vormen en alles wat je moet weten over aankoopbeslissingen.
