Ik weet dat het hard zal klinken, ik weet dat de term 'pseudo-agent' van toepassing kan zijn op veel mensen die tegenwoordig in deze sector werkzaam zijn, maar er zijn waarheden die verteld moeten worden.
Vanuit het perspectief van projectontwikkelaars, waar ik de kans heb gehad om in contact te komen met mensen die de vastgoedwereld betreden, durf ik zonder angst voor misverstanden te stellen dat er inderdaad pseudo-makelaars bestaan.
Ik wil absoluut niet afkraken dat professionals uit verschillende vakgebieden ervoor kiezen om naar de vastgoedsector te verhuizen of daarin te experimenteren. Wat ik wel probeer te doen, is de bewustwording vergroten, een wanhopige oproep om het bewustzijn te verbreden van degenen die ervoor kiezen om de vastgoedwereld te betreden.
Want je geluk beproeven zonder te doen wat nodig is om dat geluk te verdienen, leidt uiteindelijk tot de ondergang van het bedrijf. Zo simpel en zo hard is het.
Mensen die zomaar hun geluk beproeven, die geen gedegen training krijgen en die, zelfs met de middelen die makelaarskantoren bieden om uitstekend werk te leveren, uiteindelijk middelmatig presteren, zonder toewijding of inzet. Hun enige doel is om de klant te overtuigen, de verkoop af te ronden en hun commissie op te strijken. En het is niet eerlijk dat de markt verslechtert door iemand die zomaar zijn geluk beproeft.
Natuurlijk sta ik open voor nieuwe manieren om inkomsten te genereren. Natuurlijk waardeer ik de mogelijkheid om andere carrièrepaden te verkennen. Maar ik geloof ook dat, wat we ook besluiten te doen, we ernaar moeten streven om uitmuntend te zijn en ons uiterste best te doen.
In deze sector is het ideaal dat iemand, als hij of zij het hoofd boven water weet te houden, dat niet doet door te hopen op een gelukje, maar door passie en een oprechte roeping tot dienstverlening. Diegene moet gedreven worden door de wens om investeerders te ondersteunen en ernaar streven verder te gaan dan alleen het verkopen van huizen of appartementen; hij of zij moet een echte adviseur worden. En dat, zoals met alles wat de moeite waard is, vereist een prijs: grondige training, constante bijscholing en het bijhouden van een steeds veeleisender wordende markt.
Dit is voor degenen die de branche overspoelen, stukje bij beetje verkopen en zich vastklampen aan de hoop op één grote verkoop die alles zal oplossen. Als dit je passie niet aanwakkert, als het je niet echt raakt, als het enige dat je drijft de illusie van een hoge commissie is, is het misschien tijd om je ware passies te ontdekken. Want, hoewel het in het begin moeilijk kan zijn, hoewel het misschien een last lijkt, ligt echt succes in het volgen van een pad dat aansluit bij je doel, je gaven, je talenten, bij wat je zou doen, zelfs zonder er een cent voor te ontvangen. En geloof me, er is niets zo lonend als dat.
De meningen die in dit artikel worden geuit, zijn uitsluitend de verantwoordelijkheid van de auteur.
