SANTO DOMINGO.– Om 10.00 uur kondigde presentatrice Yanerys de León de start van de dag aan. "Goedemorgen allemaal op deze gezegende ochtend. Het is mij een genoegen om hier bij jullie te zijn," waren de openingswoorden waarmee de derde editie van "Master Agent 360" werd ingewijd, een bijeenkomst die voor het eerst fysiek plaatsvond.
Luz del Alba Rodríguez, een veganistische advocaat en landmeter, en de bedenker van het seminar, opende de presentaties met het onderwerp "Juridische aspecten die elke hoofdagent moet kennen".
"Voordat u een vastgoedtransactie start, moet u uw belangen beschermen. U moet weten wat u verkoopt," benadrukte de vooraanstaande professional.
Luz Santana, Luz del Alba Rodríguez, Francisco Suárez, Nadia Tolentino en Reyna Echenique. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Rodríguez gaf details en beschreef de zes stappen die makelaars volgens zijn juridische ervaring in acht moeten nemen bij de verkoop van een woning.
Landmeter Francisco Suárez was de tweede spreker en deelde zijn kennis met het publiek van meer dan 100 vertegenwoordigers van vastgoedbedrijven en onafhankelijke makelaars die bijeen waren gekomen in het Dominican Fiesta Hotel in de Dominicaanse hoofdstad.
Hij gaf vanuit zijn professionele perspectief advies over de stappen die een makelaar moet nemen om veilige transacties te garanderen.
Hij benadrukte dat het voor makelaars noodzakelijk is om het vloeroppervlak te controleren en ervoor te zorgen dat het overeenkomt met wat er vermeld staat en met de documentatie.
Yaneriys de León, ceremoniemeester. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Om 11:15 uur brak de eerste pauze van de ochtend aan. Precies om 11:30 uur werd Luz Santana naar het podium geroepen om haar presentatie te geven: "Voorbij commissies: financiële en fiscale planning voor makelaars.".
"Toen ik uw sector evalueerde om u strategisch te kunnen helpen, gaven sommigen aan dat ze de commissie niet zagen, anderen uitten hun ongemak over het betalen van belastingen," begon de financieel en fiscaal expert.
Het moment van registratie voor deelnemers. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Hij zei dat er twee soorten topagenten zijn: degenen die hun carrière als een tussendoortje zien, "maar wij zoeken iemand die zijn bedrijf als zijn product, als zijn dienst beschouwt en die op de lange termijn wil groeien," legde hij uit.
Hij betoogde dat het niet om verkopen gaat, maar om beheren. Hij gaf de deelnemers advies over de aanpak die ze moesten volgen om een gezonde financiële situatie te garanderen.
Lunch
Om 12:15 uur werd het publiek uitgenodigd voor de lunch. Ze werden in groepen verdeeld over verschillende hotelkamers, waar ze konden genieten van een gevarieerd menu. "Ik hoop dat jullie het nuttig vonden. Na de lunch verfrissen we onze gedachten. Nu gaan we iets doen waar wij Dominicanen dol op zijn," zei de ceremoniemeester, terwijl ze tussen het publiek door naar het podium liep om de trainingssessie voort te zetten. Ze vroeg de aanwezigen op te staan, waarna een muziekstuk hen uitnodigde om hun heupen te bewegen.
Er was ook tijd om te dansen. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Vervolgens verscheen een van de bekendste gezichten uit de vastgoedwereld op het scherm. Onder luid applaus maakte Reyna Echenique haar entree en liet ze het publiek zien waarom ze de Koningin van het Vastgoed wordt genoemd.
"Van ervaring naar uitmuntendheid" was het thema dat ze op het podium bracht, terwijl haar eerste woorden vol emotie klonken, te midden van het warme onthaal.
Hij begon het gesprek door te vertellen over zijn afkomst, zijn leven, zijn carrière, zijn ervaring, zijn leerproces en een lange reis van bijna twintig jaar in de vastgoedsector. Hij haalde daarbij enkele sombere dagen in zijn leven aan, maar ook de stralende dagen die hij in zijn succesvolle carrière had beleefd.
“In mijn eerste volledige jaar in deze branche heb ik drie maanden lang geen enkele verkoop afgesloten. Dat klinkt nu makkelijk, maar toen was het moeilijk en vroeg ik me af of ik wel de juiste beslissing had genomen door mijn baan als lerares op te zeggen en me volledig aan deze branche te wijden,” aldus Echenique. Ze deelde een formule die ze toepaste en die deuren voor haar opende: “Ik stopte met het najagen van verkopen en concentreerde me op klantenservice.”.
Gedurende 53 minuten deelde Reyna Echenique, onder luid applaus van een aandachtig publiek, diverse verkooptips die haar hebben geholpen om voor meer dan 50 miljoen dollar aan vastgoed te verkopen.
Nadia Tolentino, een strategisch adviseur op het gebied van digitale marketing, sloot de reeks presentaties op meesterlijke wijze af. Ze voelde zich duidelijk op haar gemak op het podium, had contact met het publiek en hield de communicatie constant op gang met haar favoriete uitspraak: "We gaan hier allemaal voor goud." Er was geen spoor van verveling; niemand verliet de zaal en het frequente komen en gaan, typisch voor dit soort evenementen, ontbrak bij de "Master Agent"-ervaring.
“Iedereen die naar me luistert, moet voor goud gaan. Ik ben enthousiast om mijn kennis vanmiddag met jullie te delen. Vergeet alles wat je denkt te weten, want ik ga je de tools geven die je nodig hebt om uit te blinken in deze zeer competitieve branche,” legde Tolentino uit.
Hij spoorde het publiek aan na te denken over wat hem uniek maakt. Vertrouwen, waarden, goede content, positionering, en andere termen vulden de zaal en maakten één ding duidelijk: verkoop geen dromen, verkoop vastgoed. Hij benadrukte daarmee dat het tijdperk van de verkoop van droomhuizen in de communicatiewereld voorbij is.
Er was ook ruimte om te pronken. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
"Focus niet op viraliteit en trends, maar op groei en positionering," stelde hij.
Om 15:11 uur werd er geproost op de afsluiting van het programma van de dag, maar niet voordat er naar twee getuigenissen van deelnemers was geluisterd. "Ik wil iedereen bedanken, want wetende dat jullie in dezelfde situatie hebben gezeten als wij nu, en dat jullie je ervaringen met ons hebben gedeeld, wetende dat we allemaal wel eens de weg kwijt zijn geweest. Wat ik vandaag heb geleerd is van onschatbare waarde," zei Marlene Núñez.
Marisol Shanlatte zei dat dit de eerste keer was dat ze een training had bijgewoond waarbij ze niet in slaap was gevallen, omdat elk onderwerp haar interesseerde. Ze voegde eraan toe dat ze onder de indruk was van de getuigenissen die in sommige presentaties werden gedeeld.
Een toast op een geslaagde dag, swingende muziek, vrolijkheid en de vijf stralende gezichten van de exposanten, vol vreugde en tevredenheid, sloten "Master Agent 360", deel 3, af om 15:22 uur.
Sponsors
Onder de sponsors waren onder meer Alter Estate, Plusval Dominicana, Association of Real Estate Agents and Companies (AEI), H&J Real Estate, El Inmobiliario, Beia, Cloro, Grupo Diure, Negocios y Mercados, Echenique Academy, Ctav, Coopedac, Farmacia El Sol, Yves Rocher, Yanerys de León, Kbel, Edolive, Almendra Digital, onder anderen.
