Zo'n 36 bedrijven, waaronder Mudate, BC Real Estate, Mr Home, Tu Casa RD, Cabral Group, Cap Cana, Plusval, Premium Real Estate, Keller Williams, Remax en anderen, hebben zich aangemeld om deel te nemen aan de Grote Vastgoedbeurs van Colombia.
SANTO DOMINGO - Na de teruggang in de Dominicaanse bouwsector sinds vorig jaar en profiterend van de populariteit van de Dominicaanse Republiek in het buitenland, hebben de belangrijkste makelaarskantoren van het land een verkoopstrategie gelanceerd om buitenlands kapitaal aan te trekken dat geïnteresseerd is in investeringen in vastgoed op lokaal niveau.
"Vastgoedbedrijven hebben zich als land geëngageerd om de sector te ontwikkelen, omdat het een belangrijke schakel vormt in de economische en financiële dynamiek. Daarnaast levert het aantrekken van kapitaal en klanten voordelen op, en zorgt het voor loyaliteit. Via de klantenkring komen namelijk ook aanbevelingen van vrienden en familie die eveneens gemotiveerd raken om te investeren," legt Edgar Martínez, CEO van Xtriba Inmobiliaria, uit.
Urban Group, Echenique Group, Tu CasaRD, Mr Home, Remax, ApartamentosRD, Plusval Dominicana, H y J Real Estate, Élite House, en vele anderen, zijn enkele van de vastgoedbedrijven die naar het buitenland zijn afgereisd om de vastgoedvoorstellen die de Dominicaanse Republiek te bieden heeft te presenteren en investeringen voor de sector aan te trekken.
Volgens Alberto Bogaert, voorzitter van de Vereniging van Makelaars en Makelaarskantoren (AEI), is dit een nieuwe en innovatieve trend die de vooruitgang weerspiegelt die wordt geboekt door makelaars en makelaarskantoren op hoog niveau. "We kunnen niet achteroverleunen en wachten tot klanten naar ons toe komen; we moeten zelf op zoek gaan naar klanten en dit soort zeer succesvolle mechanismen creëren", zegt hij.
Martínez benadrukt op zijn beurt dat het model een aanzienlijke economische stroom aantrekt, vertrouwen wekt in het Dominicaanse financiële systeem, in het rechtssysteem en in de vastgoedsector (als garantie voor de koop- en verkoopprocessen); en dat de komst van buitenlanders zorgt voor valutastromen, "omdat iedereen die onroerend goed bezit op Dominicaanse bodem er één of twee keer per jaar komt.".
De voorzitter van de AEI (Association of Real Estate Agencies) stelt dat de acties van de makelaarskantoren aansluiten bij het uitstekende imago en de goede reputatie van de organisatie die hij vertegenwoordigt in deze markten. "De meeste kantoren maken gebruik van de vereniging om deze eerste contacten in deze verschillende markten te leggen.".
Bogaert zegt dat de trend zo succesvol is geweest dat ze als groep gemotiveerd waren om het land als eregast te laten uitnodigen voor de Gran Salón Inmobiliario de Bogotá, die in augustus volgend jaar plaatsvindt, en Dominicaanse bedrijven de mogelijkheid te bieden hun vastgoed in Colombia te promoten.
Tot nu toe hebben zo'n 36 bedrijven zich aangemeld, waaronder Mudate, BC Real Estate, Tu Casa RD, Cabral Group, Cap Cana, Plusval, Premium Real Estate, Keller Williams, Remax en anderen. "Er is nog ruimte voor vastgoedbedrijven en projectontwikkelaars die van harte worden aangemoedigd om deel te nemen", aldus de voorzitter van de AEI.
“Bij AEI zijn we zeer tevreden met het succes dat we boeken. We hopen dat dit niet alleen positieve resultaten zal opleveren voor de bureaus en projectontwikkelaars, maar ook voor ons land, dat dankzij deze beurs veel buitenlandse investeringen zal aantrekken”, benadrukt Bogaert.
Bureau's hebben geweten hoe ze van het moment gebruik moesten maken
Volgens Edgar Martínez heeft een ander element dat heeft bijgedragen aan de verplaatsing van agentschappen naar het buitenland, de forse investeringen van de Dominicaanse diaspora in het land door de aankoop van onroerend goed.
De architect legt verder uit dat de neergang in de bouwsector, die vorig jaar eindigde met nauwelijks symbolische groei, bureaus de mogelijkheid heeft geboden om hun focus te verleggen naar de internationale markt.
"Het proces is grotendeels ondersteund door aankopen van mensen in het buitenland, of het nu Dominicanen in de diaspora zijn of buitenlanders die over voldoende liquide middelen beschikken om te investeren in projecten voor Airbnb of in vastgoed voor de lange termijn," aldus Martínez.
Hij betoogt dat door de stijging van de vastgoedprijzen sinds vorig jaar een deel van de Dominicaanse bevolking geen koopmogelijkheden meer heeft vanwege een gebrek aan financiële middelen.
"Al die doelmarkten die in dollars produceren, kopen uiteraard wel, en in feite worden de goedkope projecten niet grotendeels gekocht door het publiek waarvoor ze aanvankelijk bedoeld waren, omdat ze het zich niet kunnen veroorloven. Veel mensen uit het buitenland kopen ze juist als investering.".
Martínez voegt eraan toe dat de voordelen van internationale activiteiten onder meer het smeden van allianties met andere makelaarskantoren omvatten, en noemt daarbij de overeenkomsten van zijn eigen bedrijf met kantoren in Miami. Hij is van mening dat dit op zijn beurt de zekerheid voor klanten vergroot door middel van deze gevestigde partnerschappen. "Er is een internationale interactie via deze allianties die het vertrouwen in de vastgoedsector en daarmee in investeringen bevordert.".
