Hij zei dat "als makelaars hun normen niet verhogen, oplichtingspraktijken zullen blijven toenemen.".
SANTO DOMINGO – "Oplichting in de vastgoedsector maakt geen onderscheid tussen onervaren kopers en ervaren makelaars", zegt advocate Luz del Alba Rodríguez. Ze voegt eraan toe dat de slechtste strategie is om te denken dat "het mij niet zal overkomen".
Ze stelt dat "we moeten leren om waarschuwingssignalen te herkennen voordat het te laat is." De expert in vastgoedrecht adviseert makelaars om meer te zijn dan alleen tussenpersonen en om de bewakers van transparantie te zijn.
"Een makelaar die geen referenties controleert, geen overeenkomsten vastlegt, een ervaren makelaar die zijn of haar due diligence niet uitvoert en de klant niet voorlicht, vormt op zich al een risico, want commissies worden verdiend met kennis, niet met aanbevelingen," benadrukt de professional.
Toen El Inmobiliario landmeter vroeg naar de rol die makelaars in vastgoedtransacties zouden moeten spelen, in het licht van de Novasco Real Estate-zaak, waarbij het Openbaar Ministerie vier personen arresteerde die ervan worden beschuldigd honderden mensen te hebben opgelicht met de verkoop van nepwoningen, benadrukte hij dat makelaars verantwoordelijk zijn voor het balanceren van emotie en realiteit.
“Het gaat om de balans tussen emotie en realiteit. Een klant droomt van zijn eigen huis, maar een goede makelaar begeleidt hem naar de beste juridische en financiële beslissing. Een makelaar die alleen maar een verkoop wil sluiten zonder juridische zekerheid te bieden, is geen professional, maar simpelweg een verkoper”, aldus de oprichter en directeur van Grupo Diure SRL, een advocatenkantoor gespecialiseerd in vastgoedzaken.
Luz del Alba Rodríguez. (EXTERNE BRON).
Volgens Luz del Alba Rodríguez zijn "fraude in de vastgoedsector geen horrorverhalen, maar realiteiten die voorkomen kunnen worden." Ze gaf aan dat in zo'n concurrerende sector het verschil tussen makelaars schuilt in de juridische zekerheid die ze de klant kunnen bieden.
Met betrekking tot de veranderingen die de vastgoedmarkt de afgelopen jaren heeft doorgemaakt, wijst hij erop dat verkopen voorheen uitsluitend gebaseerd waren op locatie en prijs. Tegenwoordig vraagt een koper echter naar de geschiedenis van het pand, wil hij de buurt bevestigen of de kenmerken ervan opnieuw bekijken, de juridische risico's in kaart brengen en zelfs nagaan of de makelaar een goede reputatie heeft.
De specialist verzekert dat onregelmatigheden in de vastgoedsector bestreden worden met opleiding en structuur. Dat is precies wat het door haar ontwikkelde programma 'Master Real Estate Agent' beoogt, waarvan de vierde editie op 5 juli van dit jaar plaatsvindt en gericht is op alle betrokkenen in de sector.
"Niemand zou onroerend goed moeten verkopen zonder te begrijpen wat een contract, een eigendomsakte of een hypotheekrecht inhoudt", aldus Rodríguez. Hij voegt eraan toe: "Als makelaars hun normen niet verhogen, zullen oplichtingspraktijken blijven toenemen. En het ergste is: niet alleen zijn de klanten de dupe, maar de hele sector verliest ook aan geloofwaardigheid.".
Hij besloot met de opmerking: "In de vastgoedwereld heb je ofwel informatie, ofwel ben je het slachtoffer. Er is geen middenweg.".
