SANTO DOMINGO– Adrian Camilo Méndez Méndez, een jonge makelaar met een sterk gevoel voor maatschappelijke verantwoordelijkheid, omschrijft zichzelf als een harde werker, respectvol en oplettend. Hij verhuisde van zijn geboorteplaats San Juan naar Santo Domingo toen hij nog maar twee jaar oud was. Zes jaar geleden stapte hij over naar de vastgoedsector, die zijn grote passie is geworden, en vandaag deelt hij zijn ervaringen met de lezers van El Inmobiliario.
Beroep ?
"Fajador". Marketingtechnicus en momenteel laatstejaarsstudent informatica.
Hoeveel jaar bent u al werkzaam in de vastgoedsector?
Zes jaar
Bent u werkzaam in een specifiek gebied binnen de sector?
Nee, maar ik wil me graag richten op de verkoop van huizen die nog in aanbouw zijn.
Heeft u een eigen makelaarskantoor?
Zilver Vastgoed
Hoeveel mensen werken er met je samen?
Ons team bestaat uit 8 personen.
In welke sectoren bent u werkzaam?.
Ik heb geen specifieke methode; ik profiteer van elke situatie waarin ik me bevind. Hoe meer leads ik genereer, hoe meer deals ik sluit.
¿Verkoopt u landelijk?*
Ja, maar voor verkoopactiviteiten buiten Santo Domingo vraag ik altijd steun aan mijn "vertrouwde" collega's, en als de onderhandelingen een verhuizing vereisen, betrek ik hen er ook bij.
Wat vindt u van de werkwijzevanmakelaars in het land?
Veel mensen zijn goed opgeleid, bieden uitstekende klantenservice en zijn professioneel ethisch, respectvol, verantwoordelijk en betrouwbaar. Het is echter niet altijd perfect; af en toe duiken er een paar "geldwolven" op die alleen maar op geld uit zijn en respectloos zijn.
Vindt u dat er goed werk wordt geleverd?
Ja, want we zien elke dag meer mensen die geïnteresseerd zijn in investeren in de sector en zich als agent willen aansluiten.
Werkt u met exclusieve klanten?
Hoewel de verantwoordelijkheid groter is, ja.
Denkt u dat er getrainde agenten in het land zijn?
Natuurlijk, en we blijven ons voorbereiden
Wat doe je in je vrije tijd?
Ik heb niet veel, maar ik vind het leuk om plekken te ontdekken en zo.
Hoeveel uur per dag werk je?
Het is een voltijdbaan; ik zou liegen als ik een exact aantal zou noemen.
¿Heb je een gezin: kinderen, een echtgenote?.
Nee
Kom je uit de hoofdstad?
Sanjuanero.
Welke zorgen heeft u als mens en als vertegenwoordiger?
Als mens zijn er talloze redenen, maar ik maak me vooral zorgen over de hoge kosten van levensonderhoud op alle gebieden (gezondheidszorg, voeding, onderwijs) en het feit dat ik niet meer kan doen om te helpen. Als makelaar ben ik bang een slechte deal te sluiten door niet op de details te letten of te veel vertrouwen te hebben, dus probeer ik zo transparant en zorgvuldig mogelijk te zijn.
Denkt u dat er eenheid heerst binnen de sector?
Nee, er zijn te veel gevestigde belangen bij betrokken.
Besef je wel dat je je klanten daadwerkelijk adviseert of dat je ze gewoon iets probeert te verkopen?
Je weet dat we twee soorten klanten hebben:
Degene die verkoopt/verhuurt
Degene die koopt/investeert.
Wanneer een woning onder mijn "verkoop/verhuur"-beleid valt, zal ik u altijd de waarheid vertellen, zelfs als dat mij persoonlijk raakt. Maar wanneer een cliënt via welk kanaal dan ook contact met mij opneemt, word ik detective, psycholoog, vriend en adviseur.
Heeft u een grote portefeuille met vastgoedobjecten?
Het is nooit enorm, maar onze voorraad is goed.
Hoeveel omzet genereert u per maand of per jaar?
Er is iets bereikt.
Huur je ook een woning?
Ja, verhuur is de belangrijkste bron van inkomsten voor de sector.
Wat is uw doelgroep waarmee u onderhandelt?
Buitenlanders
Wat is de sleutel tot uw verkoopstrategie?
-Goede aankopen
-Goede foto's
-Goede kansen
Voor advies:
-Onderzoek de cliënt. (detective)
-Luister naar de cliënt (psycholoog)
-Vertel ze de waarheid, of zoals een vriend en collega zegt: "breng ze met beide benen op de grond" (vriend)
-Zoek de beste opties voor hem (om hem te adviseren).
Heeft u nog advies voor de agenten?
Loyaliteit en respect zijn meer waard dan een paar centen. Werk altijd transparant; in deze branche kent iedereen elkaar, en het is goed om met opgeheven hoofd te lopen.
