SANTO DOMINGO - Lissete Delmonte, CEO van Infinity Group, pleit ervoor dat Dominicaanse vastgoedmakelaars een educatief onderdeel opnemen in hun plannen voor deelname aan internationale beurzen, met name voor de Dominicaanse diaspora. Deze diaspora is weliswaar enthousiast om in eigen land te investeren, maar staat soms terughoudend tegenover het zetten van die stap.
Juridisch, hypotheek- en vastgoedadvies zijn de drie onderdelen die volgens een ervaren vastgoedadviseur aanwezig moeten zijn tijdens woningpresentaties om het vertrouwen te versterken en potentiële kopers zekerheid te bieden.
“Er zijn drie fundamentele stappen: juridisch advies, hypotheekadvies en vastgoedadvies. Met deze drie stappen kan iemand die gaat investeren dat op een veilige manier doen; het is erg moeilijk voor iemand die deze drie stappen volgt om te falen”, aldus de adviseur, die in 2024 haar 25-jarig jubileum in de vastgoedsector viert, waarvan ze er 21 heeft doorgebracht met deelname aan internationale beurzen.
Hij adviseert dat, nu internationale beurzen populair zijn geworden bij nationale vastgoedmerken, het noodzakelijk is om een educatief proces gericht op de diaspora te integreren, in combinatie met een zuivering van het bouwbedrijf – een element dat hij cruciaal acht voor klanttevredenheid.
“Bouwbedrijven die de garantie bieden dat ze de projecten zullen voltooien, zijn essentieel, want hoewel je niet strafrechtelijk aansprakelijk bent, heb je wel een morele verplichting jegens je klanten, het publiek, het land en de diaspora. Je moet er dus voor zorgen dat het project dat je in het buitenland uitvoert, ook daadwerkelijk wordt afgerond, zodat de investeerders garanties hebben en de vruchten van hun arbeid kunnen plukken”, benadrukt hij in een interview met El Inmobiliario.
Delmonte, die al twaalf jaar met zijn merk Infinity Group de jaarlijkse "Dream Home"-beurs op de Noord-Amerikaanse markt organiseert, zegt dat hij wordt bijgestaan door een team van professionals die de vragen van de diaspora over het kopen van onroerend goed kunnen beantwoorden.
Hij benadrukt dat beurzen bedoeld zijn voor promotie, niet voor snelle verkoop, en dat het een proces is dat zes maanden tot een jaar duurt. "We werken met uitnodigingen, promotie tijdens het evenement en de daaropvolgende follow-up met onze lijst van potentiële klanten, en het is fantastisch.".
Hij benadrukt dat veel mensen onroerend goed kopen zonder goed advies, en worden begeleid door mensen die daarvoor niet geschikt of gekwalificeerd zijn.
“We moeten kopers uit de diaspora leren welke juridische stappen ze moeten nemen. Bijvoorbeeld, wanneer we ‘Dream Home’ organiseren, bieden we een juridisch gesprek aan met een advocaat van de diaspora die gaat investeren. Een ander belangrijk onderdeel is de hypotheek; we geven hen gedegen advies zodat ze een goed begrip hebben van de rentetarieven in ons land, naast het vastgoedaspect, waar wij sterk in zijn”, benadrukt de directeur.
Hij voegt eraan toe dat hij in zijn geval al sinds 2003 internationale beurzen bezoekt en kan getuigen "dat de diaspora graag investeert in veilige projecten. Daarom vind ik het zo triest als bepaalde oplichters een droom komen verkopen die nooit gerealiseerd zal worden, want dat raakt ons allemaal: het land, de vastgoedsector en het bouwbedrijf," stelt hij.
