SANTO DOMINGO– De meningen over de huidige stand van de vastgoedsector in het land zijn verdeeld. "De situatie is simpelweg teruggekeerd naar de normale situatie van vóór de pandemie", stelt de een, "er is sprake van een vertraging, een toenemend aanbod en een afnemende vraag."
Tijdens Real Estate Woman Day werden de aandachtspunten uiteengezet in het panel "Huidige situatie en toekomst van de vastgoedsector in de Dominicaanse Republiek", met Alberto Bogaert, voorzitter van de AEI, de vereniging van makelaars en vastgoedbedrijven; Michael Mota van het Alterestate-platform en Johanny Gil.
Bogaert is van mening dat de verkoop nu simpelweg is teruggekeerd naar het normale niveau, aangezien er tijdens de pandemie een versnelde opleving was die hij vergelijkt met een voertuig dat "te hard rijdt".
“Tijdens de pandemie liepen de verkopen goed, en voor velen waren dat hun beste jaren. Historische records werden gebroken; het was ongebruikelijk. We hebben de auto tot het uiterste gedreven. In 2022 draaien we niet op dezelfde capaciteit, maar we zitten nog steeds in een goed tempo. We hebben het gaspedaal wat losgelaten; we reden 200 km/u. We keren terug naar normaal. Een project dat vroeger twee of drie weken duurde om te verkopen, kan nu vier of vijf maanden in beslag nemen, wat de norm is”, legde Bogaert uit.
Volgens Johanny Gil wijzen alle indicatoren op een vertraging, en zij begrijpt dat de vraag is afgenomen terwijl het aanbod is toegenomen.
“In 2023 zullen er veel meer kansen zijn. Dit is niet bedoeld om angst of onzekerheid te zaaien, maar eerder om ons aan te moedigen resolute stappen te zetten en met anderen in gesprek te gaan. In 2020 hadden we klanten die wachtten tot hun projecten waren afgerond. Dit jaar zetten grote investeerders hun projecten in de wacht omdat ze wachten op de juiste kansen. Maar elke crisis biedt kansen. Tijdens de pandemie waren we bang, maar we behaalden recordomzetten. We gaan onszelf trainen, onze teams versterken, groeien en kijken waar de kansen liggen”, aldus Gil.
Michael Mota, CEO van Alterestate, begrijpt dat het menselijker maken van de dienstverlening het verschil maakt voor een makelaar. “Elke makelaar verkoopt hetzelfde; voor mij gaat het erom hoe die ervaring wordt gecreëerd. Het verschil tussen een traditionele makelaar en een andere is die passie, die volharding. Wij zijn niet alleen het begin, maar ook de nazorg die ervoor zorgt dat de klant je zes maanden later nog steeds herinnert, en ons platform helpt ons daarbij. Vastgoed is het belangrijkste bezit ter wereld, daarom moet er uitzonderlijke service worden geboden”, aldus de jonge ondernemer.
Aanbevelingen
Het Airbnb-fenomeen heeft ertoe geleid dat sommige projectontwikkelaars de residentiële markt verwaarlozen, gezien het aantrekkelijke rendement op investeringen in kortetermijnverhuur; vandaar de opkomst van het condohotel-model.
Daarom begrijpt de voorzitter van de AEI dat het voor makelaars van essentieel belang is om met projectontwikkelaars in gesprek te gaan. Dergelijke voorstellen komen immers voort uit suggesties van adviseurs, terwijl er tegelijkertijd een groeiende vraag is naar woningbouwprojecten. Bouwers zouden daarom geadviseerd moeten worden om grond te vinden die aan deze vraag voldoet.
"We zien een trend in investeringsprojecten, namelijk dat er in 2022 weinig aanbod is van gezinswoningen. Het is een markt die door projectontwikkelaars in de stad wordt verwaarloosd; ze hebben deze markt verbannen naar de rand van het industrieterrein. We zien ze niet meer zo vaak op de markt als voorheen," legde Bogaert uit.
Vooruitkijkend naar 2023 adviseert hij makelaars om hun zaakjes op orde te krijgen, want "het draait in deze branche om het doen van wat we moeten doen; het is een relatiegerichte branche, waarbij we ons richten op onze invloedssfeer: buren, familie, salonklanten, sportschoolklanten; ons hechte netwerk zijn onze beste klanten.".
Johanny Gil roept haar collega's op om een goede balans te vinden, georganiseerd te zijn en een persoonlijk en zakelijk strategisch plan te implementeren, "om beter te worden in wat we doen, want stress sloopt ons, om gezond te zijn, georganiseerd te zijn, meer te geven, maar laten we vooral meer van onszelf houden.".
Makelaar
De vijfde jaarlijkse bijeenkomst van vrouwen in de vastgoedsector bracht een grote groep leiders en vertegenwoordigers van diverse makelaarskantoren samen. Na een openingsdans gaf lachtherapeut Doris Chirinos het startsein voor het evenement met een gevarieerde ontspanningssessie.
Barbara Warren van Noval Properties gaf een presentatie over de verkoop van onroerend goed in het buitenland, Erga Sanchez gaf richtlijnen voor het worden van een betrouwbare makelaar, Reyna Echenique sprak over de 7 sleutels tot zelfleiderschap, Gisel Castillo besprak de voorwaarden voor mentorschap, terwijl Mariano Sanz zijn ervaring als verkoper in Cap Cana met het publiek deelde.
Loterijen, cadeaus, energie, heerlijk eten en een leerzame ervaring: zo verliep Real Estate Woman 2022, georganiseerd door de ervaren vastgoedadviseur Marbel Llugo.
