SANTO DOMINGO– Succes komt niet zomaar aanwaaien, zegt Marisol Shanlate. Ze vervolgt: "Overleven bereik je niet door de wil om te overleven, noch door in je comfortzone te blijven, maar door een sterke toewijding aan teamwork."
Zij is de leider van Viviendas 1ª, een van de kleine makelaarskantoren in de sector die dagelijks worstelt om het hoofd boven water te houden te midden van de vele makelaarskantoren op de Dominicaanse markt, een aantal dat de afgelopen jaren aanzienlijk is toegenomen.
"De leden van een makelaarskantoor moeten gemotiveerd zijn om te groeien en de nederigheid bezitten om oude gewoonten af te leren om nieuwe dingen te kunnen leren," legt hij uit wanneer El Inmobiliario hem vraagt naar de formule voor het succes van zijn bedrijf, dat zich richt op de verkoop en verhuur van onroerend goed.
Met een schat aan ervaring op zak, begon Shanlate twee jaar geleden aan zijn eigen onderneming met de opening van zijn vastgoedbedrijf, Viviendas 1A. Zijn les in overleven is dan ook duidelijk: "Iedereen die in deze branche wil starten, moet een economische basis hebben waarmee ze direct kunnen investeren in reclamecampagnes via digitale marketing. Zo kunnen ze op korte termijn economische resultaten behalen en vooruitgang boeken, doelen bereiken en hun ambities waarmaken.".
Bijeenkomst van CEO's die zich inzetten voor het AEI. (Externe bron).
Hij betoogt dat er, net als in elk bedrijf, cycli, processen, regels en rollen zijn die duidelijk gedefinieerd en strikt nageleefd moeten worden, en nooit optioneel zijn. "En tot slot is een uitstekende overlevingsstrategie het aangaan van strategische allianties tussen bedrijven, waarbij hun sterke punten worden gecombineerd en hun teams worden gestimuleerd om hogere verkoopvolumes te behalen.".
Shanlate stelt dat de omzet van een klein makelaarskantoor afhangt van factoren zoals het aantal medewerkers, de niche waarin het actief is en de doelgroep.
Hij legt bijvoorbeeld uit dat als de algemene focus ligt op projecten in de pre-constructiefase en het team getraind, opgeleid en georiënteerd is om te investeren in reclamecampagnes, het aantal transacties doorgaans erg hoog is, vooral als het om toeristische projecten gaat, wat altijd samenhangt met het aantal medewerkers van het makelaarskantoor.
"Anderen kunnen zich richten op vastgoed dat gericht is op een specifiekere, meer selecte doelgroep, en uiteraard neemt het aantal transacties dan af, maar we weten dat de economische voordelen zeer de moeite waard zijn," zegt hij.
De makelaar prijst de positieve ontwikkeling die kleine makelaarskantoren doormaken, doordat ze tegenwoordig ook bij grote projecten worden betrokken.
“Degenen onder ons die leidinggeven aan kleine makelaarskantoren hebben jarenlange ervaring met projectontwikkelaars en hebben hun respect verdiend. Binnen onze groep van betrokken CEO's beheren verschillende makelaarskantoren exclusieve aanbiedingen en master brokerage-overeenkomsten met grote toewijding en professionaliteit, waardoor projectontwikkelaars zich aan de procedures kunnen houden en uiteraard de verkoopvolumes toenemen.”.
Bij het bespreken van tekortkomingen noemt hij de volgende punten: juridische opleiding, ethiek, organisatie en regelgeving. "Ik weet dat de Vereniging van Makelaars en Makelaarskantoren (AEI) aan elk van deze factoren werkt, maar er is nog veel werk aan de winkel.".
Betrokken
Shanlate leidt de groep "Committed CEOs", een initiatief dat vorig jaar van start ging met drie vastgoedbedrijven: Crisya, Vismal Investment en HouseLink, en dat in korte tijd al uit 15 bedrijven bestaat.
Het zijn leiders van kleine bedrijven die connecties hebben gesmeed om hun expertise te versterken. Ze vertelt dat hun eerste ontmoeting met Reyna Echenique was, die de teams juridische training gaf.
Een tweede activiteit werd uitgevoerd met de AEI, een evenement dat de verwachtingen overtrof. Dit jaar organiseerden ze een drukbezochte activiteit in de faciliteiten van Elite House, waar deelnemers training kregen in verkooptechnieken.
"Het doel van deze groep is om ons te verenigen, zodat we allereerst als individu kunnen groeien – spiritueel, emotioneel en professioneel – en vervolgens, met passie en toewijding, de denkwijze kunnen veranderen van degenen die in ons als leiders hebben geloofd. We willen een bron van inspiratie zijn, hun kennis vergroten en hun vastgoedopleiding aanvullen door middel van workshops en bijeenkomsten, zodat ze hun verkooppotentieel kunnen vergroten," legt Shanlate uit.
De groep bestaat momenteel uit Viviendas 1ª, Vismal Investment, HouseLink, Modern Properties, Quality Brokers RD, Crisya, Top One Realty, Hogariumrd, Repimar, Rshomesrd, AC Inmobiliaria, Locata, Onker Home, Remicasa en OpenHome.
