SANTO DOMINGO– Juan Estévez, CEO van Mr. Home Real Estate Advisors, deelt liever de commissie met een verwijzer dan de helft van de winst die hij behaalt met de verkoop van een woning af te staan aan een makelaar zonder de juiste opleiding.
"Ik geef liever 10% aan een slechte verwijzer dan 50% te delen met een makelaar zonder enige training," verklaarde hij in antwoord op vragen over het werk dat El Inmobiliarioverricht met betrekking tot de controversiële figuur.
Estévez zei dat de rol van de verwijzer cruciaal is voor het faciliteren van succesvolle transacties en het verbinden van kopers, verkopers en investeerders met de juiste kansen.
Juan Estévez. (Externe bron).
"In de dynamische en concurrerende vastgoedmarkt van vandaag is de rol van de verwijzer cruciaal voor het faciliteren van succesvolle transacties en het verbinden van kopers, verkopers en investeerders met de juiste kansen", aldus een van de oprichters van Mr Home, een vastgoedbedrijf dat al 13 jaar actief is op de nationale markt.
Volgens Estévez is de inschakeling van verwijzers in de vastgoedsector niet alleen onvermijdelijk, maar ook gunstig omdat het kansen creëert voor makelaars om een zo groot mogelijk aantal potentiële klanten beter te adviseren en van dienst te zijn.
Hij was van mening dat het voor een vastgoedprofessional belangrijk is om duidelijke regels, beleid en voorwaarden vast te stellen bij het aangaan van een overeenkomst met een verwijzer, en om die overeenkomst en de bijbehorende beperkingen schriftelijk vast te leggen. Daarnaast is het essentieel om vooraf het beleid te definiëren met betrekking tot wat, waar, hoe en voor welk bedrag het bedrag in een transactie wordt gevalideerd.
Estévez, die tevens eerste vicevoorzitter is van het huidige bestuur van de Vereniging van Makelaars en Makelaarskantoren (AEI), was van mening dat de figuur van de verwijzer niet thuishoort in het wetsvoorstel dat momenteel wordt bestudeerd door de Justitiecommissie van de Kamer van Afgevaardigden en dat de bemiddeling in de vastgoedsector in het land zou reguleren.
"Het zou waardevol zijn als vastgoedprofessionals zouden weten hoe ze hun strategieën en bedrijfsmodellen op de juiste manier kunnen vormgeven. Elk bedrijf en elke onafhankelijke makelaar heeft de mogelijkheid om te bepalen wat wel en niet haalbaar is", aldus hij.
