SANTO DOMINGO.– Visie, bewustzijn en geduld waren de drie concepten die Juan Carlos Rodríguez, businesscoach en auteur van diverse boeken, analyseerde om meer dan 100 makelaars te laten zien welke aspecten ze in hun dagelijks leven in gedachten moeten houden om carrière te maken.
Tijdens de "2024 Real Estate Offer Convention", die vorige week plaatsvond in het Sheraton Hotel in de Dominicaanse hoofdstad, betoogde de prominente spreker dat visie draait om dingen te zien voordat ze gebeuren. "De houding die je moet hebben, is wat je geest ziet wanneer je een helder begrip hebt van de visie", legde hij uit.
Hij zei dat je, om succes te behalen, de zeilen moet hijsen en op reis moet gaan. "Een reis maken om een woning te laten zien en vervolgens zien dat de klant niet komt opdagen, hoort erbij", benadrukte Rodríguez, en hij spoorde de meer dan 100 deelnemers aan zich voor te bereiden op kansen.
Tijdens haar toespraak over bewustwording spoorde ze het publiek aan na te denken over het belang van sparen versus de maandelijkse verplichtingen. "Het concept van financiële verantwoordelijkheid verwijst naar geld dat niet van jou is, maar dat toebehoort aan je verplichtingen en behoeften.".
Hij sprak over het belang van consistentie, de noodzaak om op een georganiseerde financiële manier te werken en over onderwijs om te leren hoe te leven, nadat hij had gesteld: "We weten niet hoe we onszelf moeten managen op de markt en in het leven.".
'Bent u erop uit om te pronken met wat u bezit, of om geld te verdienen?' vroeg hij de deelnemers. 'Er is een verschil tussen wat u produceert en wat u beheert; sommige mensen hebben hun middelen al uitgeput tegen de tijd dat ze hun commissie ontvangen,' benadrukte hij.
Juan Carlos Rodríguez benadrukte het belang van geduld en spoorde makelaars aan zichzelf de tijd te gunnen om de vruchten van hun werk te plukken. "Wat jullie proberen te bereiken, lukt slechts 1% van de bevolking; het is niet makkelijk. Als het dat wel was, zou iedereen het doen. God heeft de geschiedenis van de mensheid verdeeld in een tijd vóór en na Hem, en dat geldt ook voor de mens.".
Hij voegde eraan toe dat als je dingen eerlijk wilt doen, "je zo rijk zult worden als je eerlijkheid toelaat. De economie waarin we leven is niet eenvoudig, maar complex; je moet nu een projectontwikkelaar zijn, niet zomaar een verkoper.".
Hij was van mening dat alles zijn voor- en nadelen heeft, dat er momenteel toegang is tot meer klanten, maar dat er ook meer uitdagingen zijn, zoals het leren van kunstmatige intelligentie. "Heb geduld, dat is de kunst van het rustig wachten; het is een deugd. Wanhoop niet. Je moet begrijpen dat als je 800 km/u rijdt, dingen langzaam lijken te gaan, dus je moet jezelf de tijd geven om de resultaten te zien. De meeste mensen falen niet, ze geven gewoon te snel op.".
Juan Carlos Rodríguez. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Kleed je zoals je behandeld wilt worden
"Je moet je kleden zoals je behandeld wilt worden, maar sommige mensen halen dat uit de context. Soms proberen mensen hun innerlijke tekortkomingen te compenseren door ze aan de buitenkant te laten zien," zei Rodríguez in een interview met El Inmobiliario over de kleding van sommige makelaars.
Hij stelde dat voor degenen die inhoud hebben en wier doel het is om de klant te adviseren om een goed resultaat te behalen, kleding niet het belangrijkste is.
“Er zijn dus mensen die alleen maar bezig zijn met kleding, alleen maar met imago, en vanaf het moment dat ze hun mond open moeten doen, moeten ze de eigenaar van het makelaarskantoor vinden om voor hen te spreken, omdat hun enige taak vissen was. Maar iedereen gebruikt de middelen die ze hebben in hun ontwikkelingsproces, en als er mensen zijn wier enige troef hun imago is, dan is het maar goed dat ze hun imago gebruiken.” Hij voegde eraan toe: “Soms begint een makelaar een bedrijf en krijgt hij alleen maar een man, en dat is het einde van zijn carrière. Met andere woorden, er zijn mensen die zeggen dat ze in de branche werken, maar waar ze eigenlijk naar op zoek zijn, is een partner.”.
