Door Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.- Het verhaal van Joselyn Torrealba begon tien jaar geleden. Toen ze vanuit haar geboorteland Venezuela in de Dominicaanse Republiek aankwam, had ze nooit gedacht dat haar pad haar naar de vastgoedsector zou leiden. Haar ondernemersgeest, geërfd van haar grootouders en ouders, samen met haar karakteristieke veerkracht, stelde haar in staat haar verleden los te laten en te omarmen wat ze in dit nieuwe land kon bereiken.
Zo begint het verhaal van Joselyn, een 33-jarige vrouw die de kansen die het leven haar bood met beide handen heeft aangegrepen. En niet zomaar, maar met een visionaire blik, altijd klaar om actie te ondernemen en haar doelen in de loop der tijd te verwezenlijken.
Joselyn Torrealba, CEO van Punta Cana Solutions.
Al op zeer jonge leeftijd, toen ze nog maar 10 jaar oud was, werd ze door haar grootvader, Joaquín Docarmo Pinto, van Portugese afkomst, aangenomen in een familiebedrijf dat arepas verkocht.
Vanaf die leeftijd begon de ondernemersgeest die zijn familie kenmerkte, sterk door zijn aderen te stromen. Na het verlaten van school ging hij aan de slag in het familiebedrijf en vervulde hij met enthousiasme verschillende rollen, of het nu in de keuken was, achter de kassa of in de klantenservice.
Daar begon hij werkervaring op te doen. Drie jaar later, toen hij 13 was, werkte hij in drie van de winkels van zijn ouders. 's Middags trok hij zijn uniform uit en werkte tot zeven uur 's avonds.
Joselyn Torrealba betrad de werkwereld al op zeer jonge leeftijd.
Ondanks dit veeleisende schema stonden haar ouders nooit toe dat ze haar studie verwaarloosde, wat er jaren later toe leidde dat ze afstudeerde als sociologe aan de Centrale Universiteit van Venezuela.
“Mijn ouders zijn geen professionals. Hun droom was dat hun dochter naar de universiteit zou gaan. Ik was hun eerste dochter die naar de universiteit ging, en van mijn hele generatie ben ik een van de weinigen die dat heeft bereikt,” zei ze, haar gevoelens openhartig.
Torrealba arriveerde in 2015 in de Dominicaanse Republiek, op 23-jarige leeftijd, nadat hij een baan aangeboden had gekregen in de entertainmentsector, een sector waarin hij eerder al ervaring had opgedaan via een bedrijf dat hij in zijn geboorteland had opgericht.
Joselyn Torrealba arriveerde in 2015 in het land.
Hoewel hij zich in zijn thuisland op een van de hoogtepunten van zijn professionele carrière bevond, aarzelde hij niet om deze kans te grijpen en aan dit avontuur te beginnen dat drie maanden zou duren.
Twee maanden na zijn aankomst in de Dominicaanse Republiek besefte hij dat er een wereld aan mogelijkheden voor hem openlag en dat hij klaar was om die te benutten.
“De grens die ik mezelf had gesteld voor hoever ik kon dromen, is exponentieel gestegen. Toen ik in dit land aankwam, ontmoette ik mensen die succesvol waren, maar dan internationaal succesvol, en daar leerde ik groter te dromen. Toen ik groter durfde te dromen, stelde ik veel hogere doelen en werd ik verliefd op de mogelijkheden die dit land biedt,” zei ze vol dankbaarheid.
Toen hij in Punta Cana aankwam, een plaats die destijds "nog niet erg levendig" was, verveelde hij zich al snel. Hij kwam immers uit een familie waar hard werken centraal stond, ook al werkte hij in zijn nieuwe baan twaalf uur per dag, van negen uur 's ochtends tot negen uur 's avonds.
Op dat precieze moment, en omdat hij weinig vrienden had, stelde hij zichzelf één missie: zoveel mogelijk geld sparen om terug te keren naar zijn land en daar bedrijven op te zetten.
Maar het leven had een ander doel voor haar in petto. Op een dag, terwijl ze de diensten aanbood van een evenementenbureau waar ze onlangs voor was gaan werken, kwam een klant naar haar toe en merkte op dat ze een uitstekende verkoopster was. Dit ging haar vanzelf; het was een vaardigheid die ze al sinds haar kindertijd van nature bezat.
De klant bleef enthousiast met hem praten en vertelde hem iets dat zijn lot zou veranderen: "Ik denk dat als je in plaats van dit huis huizen zou verkopen, je het heel goed zou doen.".
Die opmerking bracht haar op een idee dat, hoewel aanvankelijk verrassend, al snel het beginpunt zou vormen van een zeer succesvolle carrière in de vastgoedwereld.
Toen ze in de vastgoedwereld begon, ging ze er vol overgave mee aan de slag. Waar veel mensen een baan van negen tot vijf hadden, begon zij om zeven uur 's ochtends en was ze pas om elf uur 's avonds klaar. Ze was vastbesloten om grote dingen te bereiken. Daarom begon ze zelfstandig marketing, verkoop en bedrijfsvoering te bestuderen met behulp van YouTube-video's.
“Ik zag geen obstakels. Ik zag in alles wat me ervan weerhield mijn doel te bereiken, de kans om dichterbij te komen. Ik begreep dat ik degene was die moest groeien, omdat dit bedrijf voor 100% afhing van mijn vaardigheden,” benadrukte ze.
Het bedrag van $10.000 dat hij in een jaar wilde sparen om terug te keren naar Venezuela, bleek hij te kunnen bereiken door simpelweg een huis ter waarde van $300.000 te verkopen en daar 3% commissie over te houden.
Die ontdekking veranderde haar perspectief en motiveerde haar om harder te werken. Overtuigd dat ze kon slagen, ging ze op zoek naar haar eerste klant en vond er binnen minder dan 15 dagen een.
Hij slaagde erin zijn eerste huis aan een Spanjaard te verkopen. Omdat hij die eerste kans niet wilde laten schieten, gebruikte hij zijn commissie om een airconditioner en een vaatwasser te kopen om de klant tevreden te stellen, en hield hij slechts $1.000 voor zichzelf over. Die verkoop markeerde echter het begin van een carrière die zou bewijzen dat zijn durf de sleutel tot succes was.
Na ongeveer vier jaar veranderde zijn kijk op de zaak. Hij besefte dat hij teams moest samenstellen om aan de vraag en behoeften van zijn talrijke klanten te voldoen.
"Ik heb vier jaar lang een transformatie doorgemaakt, van het afwerpen van mijn oude huid tot het accepteren van mijn nieuwe huid. Die accepteren en de wereld recht in de ogen kijken met die huid van een zakenvrouw in de vastgoedsector," onthulde ze.
Op 29-jarige leeftijd had ze al belangrijke mijlpalen bereikt: ze bezat haar eerste huis en haar eerste auto. Ondanks dit alles en haar financiële stabiliteit, voelde ze dat haar doel niet was om bezittingen te vergaren, maar om een nalatenschap achter te laten, haar eigen stempel te drukken.
Leiderschap
Dat was het moment waarop ze begon te werken in een leidinggevende functie binnen deze markt. Daar ontdekte ze haar roeping: "anderen transformeren", iets wat haarzelf ook had getransformeerd. En dat deed ze via haar vastgoedbedrijf, Punta Cana Solutions, waar ze CEO en oprichtster is.
Het bedrijf heeft momenteel een team van ongeveer 40 mensen, bestaande uit 35 verkoopmedewerkers en een corporate kern van meer dan zes leden. Het bedrijf staat bekend om zijn diversiteit en vrouwelijk leiderschap, met 70% vrouwelijke medewerkers.
Dit multiculturele team bestaat uit medewerkers uit Mexico, Colombia, Peru, Rusland, Argentinië, Venezuela en de Dominicaanse Republiek.
Joselyn kondigde aan dat het bedrijf binnenkort een volgende stap voorwaarts zal zetten met de opening van het eerste kantoor in Santo Domingo. Hiermee wordt de basis gelegd voor de uitbreiding van de invloedssfeer en het blijven aanbieden van vastgoedoplossingen.
Waar hij een passie voor heeft
Golf
Na het werk speelt hij het liefst golf.
Peddelen
Ze beschouwt zichzelf als een sportliefhebber. Zo is ze ook met padel begonnen.
Lezen
Dit is een activiteit die haar vermaakt.
Reis
Ze vindt het heerlijk om samen met haar partner nieuwe plekken te ontdekken.
Familie
Ze droomt ervan een gezin te stichten.
Dit artikel werd oorspronkelijk gepubliceerd in het tijdschrift Mujer de Concreto.
Foto's: Fidel Pérez en Davitte.
