SANTO DOMINGO - Ondernemer en contentmaker Juan Musa , oprichter van Global Refriauto, gaf makelaars en professionals in de vastgoedsector een praktisch en direct overzicht van hoe ze sociale media kunnen inzetten om organisch en effectief de verkoop te stimuleren
Haar presentatie "Authenticiteit in netwerken" maakte deel uit van de Plusval Summit 2025, die afgelopen dinsdag plaatsvond in de aula van de Nationale Universiteit Pedro Henríquez Ureña (UNPHU).
Musa benadrukte dat verkopen via sociale media veel verder gaat dan alleen het plaatsen van een productfoto. "De sleutel ligt in consistentie, authenticiteit en een oprechte band met je publiek", legde ze uit. "Het gaat er niet om elke dag te verkopen, maar om het hele jaar door in de gedachten van je ideale klant te blijven. Wanneer het moment daar is om te kopen, willen ze bij jou kopen", zei ze.
De spreker legde uit dat om op te vallen in een omgeving die zo verzadigd is als sociale media, het essentieel is om de psychologie van de ideale klant te begrijpen, de doelgroep te definiëren en natuurlijke taal te gebruiken. Hij benadrukte dat makelaars, in plaats van simpelweg panden of diensten te presenteren, content moeten toevoegen die vermaakt, informeert of waarde biedt, zelfs als die niet direct met vastgoed te maken heeft.
De formule "Aantrekkelijke haak, verhaal en aanbod"
Tijdens zijn presentatie deelde de zakenman een methode voor het structureren van video's met grote impact: Hook, Story en Offer.
- Aandachtstrekker: Trek de aandacht binnen de eerste drie seconden met een krachtige vraag, zin of beeld.
- Verhaal: vertel een kort verhaal dat emotioneel raakt.
- Aanbod: sluit af met een duidelijk en aantrekkelijk voorstel.
"Op sociale media strijden we om een paar seconden aandacht. Als je hun aandacht niet vanaf het begin weet te trekken, zelfs als je video perfect is, scrollen de gebruiker er voorbij," aldus Musa, die benadrukte dat authenticiteit altijd voorrang moet krijgen boven overmatige productie.
Musa moedigde vastgoedprofessionals aan om persoonlijke aspecten van hun werk te laten zien – zoals hobby's, reizen of alledaagse ervaringen– om de band met hun publiek te versterken. Ze legde uit dat dit soort content potentiële klanten een gevoel van verbondenheid en vertrouwen geeft, twee cruciale elementen bij het sluiten van een verkoop.
Hij adviseerde ook om 'inhoudelijke pijlers' te definiëren die als basis dienen voor de planning en diversificatie van publicaties, waardoor eentonigheid wordt vermeden en de interesse op lange termijn wordt behouden.
Een bijeenkomst om de sector te stimuleren
De Plusval Summit 2025 bracht vertegenwoordigers samen van de zes kantoren waaruit het merk bestaat, gevestigd in Santo Domingo Norte, Santo Domingo Este, Santiago en Punta Cana.
Het programma omvatte presentaties van andere sprekers over actuele onderwerpen voor de ontwikkeling van makelaars: "Summit Strategies: Learnings to conquer your peaks", gegeven door Thais Herrera; en werd afgesloten met het "Commercial Service Model 4.0 (MAC)" en "Sales Mindset", gepresenteerd door gerenommeerde internationale experts op het gebied van verkoop en leiderschap, Juan Carlos en Mauricio Ramírez.
