Hij begrijpt dat crises kansen bieden om je werk opnieuw te focussen.
Door Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO- Daniel Cordero, CEO van Morada Development Group, gaf aan dat de daling in de bouwsector gedurende het eerste kwartaal van dit jaar verband houdt met marktdynamiek en veranderingen in het kopersprofiel.
“Net als elke andere markt ondergaat de bouwsector natuurlijke transformatiecycli. Vandaag de dag zien we een aanzienlijke verandering in het type koper: hun profiel, hun prioriteiten en hun criteria evolueren,” legde hij uit.
Cordero betoogde dat deze negatieve cijfers, -1,2%, —volgens gegevens van de Centrale Bank van de Dominicaanse Republiek in haar laatste rapport— te wijten zijn aan andere variabelen zoals wereldwijde economische onzekerheid, financiële schommelingen en het wantrouwen dat de sector heeft getroffen na de onthulde fraudegevallen.
Hij borduurde voort op dit laatste punt en betoogde dat misleidende praktijken een directe invloed hebben op de perceptie van de klant.
Ondanks dit scenario benadrukte de in de oostelijke zone gevestigde vastgoedontwikkelaar dat deze veranderingen geen "verlamming" van de sector betekenen, maar juist kansen bieden om de focus van het werk te verleggen.
"We hernieuwen ons engagement voor transparantie, het verstrekken van duidelijke informatie aan klanten en makelaars, en ervoor zorgen dat ze over de nodige instrumenten beschikken om weloverwogen beslissingen te nemen en zich gesteund te voelen," verklaarde hij in een interview met El Inmobiliario.
Daniel Cordero. (FOTO/ARCHIEF).
De zakenman verduidelijkte dat kopers momenteel "voorzichtiger omgaan met hun geldstromen" en ook "meer zekerheid eisen bij investeringen" vanwege de eerder genoemde factoren.
In dat verband pleitte Cordero voor het versterken van dat vertrouwen om de bouwsector een impuls te geven, en voor het aanbieden van betalingsregelingen, het aanpassen van producten aan nieuwe behoeften en het onderhouden van constante communicatie met klanten.
“In sectoren zoals el inmobiliario, waar altijd pieken en dalen zijn, zijn deze schommelingen niet onverwacht. De sleutel is om je aan te passen, intelligent op de context te reageren en niet uit het oog te verliezen dat markten zich historisch gezien altijd herstellen”, benadrukte hij.
Belangrijke maatregelen om de bouwsector te versterken
De CEO van Morada presenteerde een reeks maatregelen die gericht zijn op het verbeteren van de sector door middel van best practices. Allereerst benadrukte hij het belang van "het herkennen van de stressfactoren die van invloed zijn op de hedendaagse koper".
Hij benadrukte ook het belang van bedrijven die werken aan het personaliseren van de klantervaring, als onderdeel van een aanpak die ook flexibiliteit, aanpassingsvermogen en, bovenal, het nakomen van leverings- en servicebeloftes moet omvatten.
Volgens de expert draait het bij het revitaliseren van de sector niet om meer verkopen, maar om het opbouwen van duurzame relaties en het flexibel en strategisch inspelen op behoeften, rekening houdend met de veranderingen in de markt. Dit benadrukt de noodzaak om samen te evolueren.
“Wij zijn ervan overtuigd dat de markt zich zal herstellen. Dat doet hij altijd. Het belangrijkste is hoe wij ons in dat proces positioneren: hoe bereid we zijn om te luisteren, onze werkwijze te herzien en voorstellen te doen die echte waarde bieden”, voegde hij eraan toe.
In een gesprek met de media legde Cordero uit dat de achteruitgang van de industrie niet alleen het oostelijke deel van het land treft, aangezien deze niet reageert op regionale patronen, maar op macro-economische factoren op mondiaal niveau.
