Door Amelia Cuesta
Redactie El Inmobiliario
SANTO DOMINGO -Voordat een woning verkocht of verhuurd wordt, zijn er veel klusjes te doen: schoonmaken, oude spullen wegdoen, dingen die niet meer gebruikt worden weggeven, schilderen, opnieuw bekleden, soms zelfs schade repareren zoals een kraan, een plint, de airconditioning vervangen of de keukenkastjes repareren; allemaal om de interesse van potentiële kopers te wekken.
Maar we hoeven het niet alleen te doen. Er is een nieuwe techniek die ons te hulp schiet: home staging. Deze techniek zorgt ervoor dat de woning zich onderscheidt van de rest, de verkoop versnelt en dat we de intrinsieke waarde van de woning optimaal benutten, zoals architect Karen Troncoso uitlegt.
gecertificeerde in woningpresentatie (Home Staging) heeft meer dan 20 jaar ervaring in de vastgoedmarkt. In een interview met El Inmobiliariouit dat veel mensen aan het einde van het jaar hun huis te koop aanbieden en dat deze techniek een goede manier is om dat te ondersteunen.
Wat is home staging? Het is het voorbereiden van een woning voor verkoop of verhuur, zodat deze aantrekkelijker wordt voor potentiële kopers. "Het bestaat uit een reeks hulpmiddelen om de woning vanuit een transactioneel, commercieel oogpunt te verbeteren. Het doel is om de klant of koper binnen de eerste 90 seconden van het bezoek verliefd te laten worden op de woning", legt de ondernemer uit.
Het is geen veelgebruikte methode. Troncoso vertelt dat hij op een keer zijn diensten voor verbouwing en renovatie van panden presenteerde aan Marbel Lugo, een vooraanstaande figuur in de vastgoedsector van de Dominicaanse hoofdstad, toen zij opmerkte: "Maar wat jullie in de Verenigde Staten doen, noemen ze home staging." Direct daarna begon hij alles over het onderwerp te onderzoeken en behaalde hij een certificaat in Spanje met als doel het concept in het land te introduceren en zich eraan te wijden. Dit bleek gemakkelijk, aangezien hij veel van de technieken al in zijn dagelijks leven toepaste.
"Deze conceptualisering bestaat al een tijdje; ze werd voor het eerst als techniek en concept gebruikt door Barbara Schwarz in de jaren 70. Destijds had Barbara een lange en belangrijke carrière in het theater, en door een tijdelijke crisis in de sector stapte ze over naar de vastgoedwereld. Ze vertelt dat ze, toen ze de staat van de eerste panden die ze moest verkopen zag, zich realiseerde welke negatieve punten de commerciële afronding van de transactie belemmerden, zoals visuele overdaad en meubilair.".
Om die reden overlegt hij met zijn klanten, zodat hij de kennis die hij in het theater heeft opgedaan kan toepassen bij de "presentatie" van het pand aan potentiële kopers. Daaruit ontstaat het voorstel voor "home staging".
Tussen 2008 en 2010, midden in de vastgoedcrisis, deed de beweging haar intrede in Europa met als doel bepaalde panden binnen diezelfde crisismarkt extra te benadrukken en zo de aandacht te vestigen op de weinige beschikbare kopers, met name door mogelijke bezwaren en de bijbehorende procedures tot nul te reduceren.
"De acceptatie en het succes ervan waren zo groot dat het tegenwoordig in de Verenigde Staten en Europa moeilijk is om te denken aan de verkoop of verhuur van een woning zonder eerst Home Staging om het potentieel van de woning te optimaliseren," voegt hij eraan toe.
Het doel van "staging" is om de staat van het pand te verbeteren voordat het op de markt wordt gebracht, zodat het zich onderscheidt van vergelijkbare panden in dezelfde prijsklasse, waardoor de intentie sneller in geld kan worden omgezet.
"Voor het bedrijf FERTROSA Home Staging een meerwaarde binnen het dienstenaanbod voor instellingen; als concept en techniek is het een van onze onderscheidende factoren binnen het dienstenportfolio van het bedrijf", benadrukt Troncoso.
"De manier waarop je een woning presenteert, is een van de belangrijkste factoren om potentiële kopers te boeien, of het nu gaat om huren of verkopen. Je moet aandacht besteden aan de esthetische presentatie van een woning, door deze op een specifieke manier in te richten met decoratieve elementen om hem aantrekkelijker te maken en zo sneller te verkopen of te verhuren. Het doel is om de toekomstige eigenaar in de eerste minuten van het bezichtiging te overtuigen," aldus de geïnterviewde.
Maar hoe wordt dit bereikt? Hoe wordt een woningpresentatie?"We beginnen met een inspectie/evaluatie van de woning, waarbij alle verbeterpunten worden vastgesteld om de woning te optimaliseren, neutraliseren en ontpersoonlijken. Vervolgens presenteren we een gedetailleerd voorstel voor de implementatie van structurele, technische en zelfs architectonische verbeteringen aan de klant ter goedkeuring. Tot slot gaat ons team aan de slag met de uitvoering van het programma volgens het afgesproken schema", legt de woningpresentatiespecialist.
Na deze inspectie wordt begonnen met de werkzaamheden aan het te verkopen of te verhuren pand, waarbij rekening wordt gehouden met standaardisatie, depersonalisatie en neutralisatie.
- Standaardisatie: grondige schoonmaak van het pand, verwijderen van overtollig meubilair of, indien nodig, schilderen indien nodig, verwijderen van apparaten en overbodige decoraties, en meer. De beroemde uitspraak van de Duitse architect Mies van der Rohe, "less is more", is hier perfect op zijn plaats.
- Depersonalisatie: het verwijderen van persoonlijke spullen, religieuze afbeeldingen, persoonlijke bezittingen en familiefoto's.
- Neutralisatie: Gebruik neutrale kleuren in de woning, tinten die de ruimte lichter en ruimer laten aanvoelen. Ook onaangename geuren in keukens en badkamers moeten worden aangepakt. Hiervoor worden geuren gebruikt die de zintuigen prikkelen.
Wanneer dit model tijdens de verkoop wordt toegepast, ontstaat de mogelijkheid om het pand optimaal voor te bereiden op eventuele bezwaren van een potentiële koper, waardoor bij het eerste bezoek een zo goed mogelijke indruk van het pand wordt gewekt.
Met al deze factoren in acht genomen, kunt u de tijd die nodig is om uw woning te verkopen of te verhuren verkorten, of u nu besluit het zelf te doen of de juiste professional in te schakelen. Vanaf vandaag kent u namelijk al hun naam: een homestager.
Over Karen Troncoso
Ze is afgestudeerd aan de architectuuropleiding van de Pedro Henríquez Ureña Universiteit (UNPHU), waar ze ook een diploma in interieurontwerp en -decoratie behaalde. Daarnaast voltooide ze een diploma in duurzame architectuur aan de UNIBE. Ze volgde het programma Bedrijfsontwikkeling aan de Barna Management School en is CEO van FERTROSA, een bedrijf dat zich richt op de aan- en verkoop van onroerend goed en diensten aanbiedt in heel Roemenië.
