Door Indhira Desangles
Speciaal voor El Inmobiliario
Het komt vaak voor dat een potentiële klant die zijn pand of kantoor wil verkopen contact met mij opneemt, en dan zeggen ze meestal: "Ik heb geprobeerd het zelf te verkopen, maar het is me niet gelukt om vooruitgang te boeken of de verkoop af te ronden."
Dit artikel richt zich daarom op het volgende onderwerp: de belangrijkste redenen waarom een klant, die het zelf probeert te regelen, het soms zo moeilijk vindt om zijn of haar woning te verkopen, en waarom ze er uiteindelijk voor kiezen om een vastgoedprofessional met commerciële ervaring in te schakelen
1. Bij de gehele onderhandeling zijn veel partijen betrokken, en cliënten zijn zich vaak niet bewust van of worden halverwege het proces geconfronteerd met onaangename verrassingen, om er maar een paar te noemen:
• De koper, die zijn budget ongetwijfeld zo optimaal mogelijk wil benutten, zal er meestal naar streven om de prijsonderhandelingen in zijn voordeel te laten verlopen.
• De advocaat van de koper,
• Overheids- en certificeringsinstanties,
• Bankprocedures.
2. Het pand kennen en voorbereiden voordat het te koop wordt aangeboden, wat, hoewel het voor de hand liggend lijkt, vaak over het hoofd wordt gezien, bijvoorbeeld:
• Verbeteringen aan de gevel/ingang. Gebouwrenovatie.
• Beoordeling van de staat van de muren en vloeren; soms kan een likje verf, nieuw tapijt en/of kleine reparaties al een wereld van verschil maken. Opnieuw inrichten.
• Controleer het verlichtingssysteem, de lampen, de lichtintensiteit, de armaturen, enz.
3. Analyseer het profiel van elke klant en weet hoe je ze kunt segmenteren in potentiële kopers en niet-kopers:
Doorgaans, en er zijn uitzonderingen (zoals met alles in het leven), hebben zelfstandige ondernemers de neiging niet om de specifieke behoeften van elke klant te onderzoeken, zoals hun financiële situatie, eisen, enzovoort. Daarom is de ondersteuning van gespecialiseerde en gekwalificeerde makelaars voor deze taak van essentieel belang.
4. Beschikbaarheid van tijd om vragen en verzoeken te beantwoorden:
Laten we eerlijk zijn, mensen zijn geen vraag-en-antwoordscripts, dus om voorbereid te zijn op het tijdig beantwoorden van zowel eenvoudige als complexe vragen, is een reactievermogen nodig dat niet alleen passend, maar ook snel is; en dan hebben we het nog niet eens over de vaak meer uitdagende vragen die een beroep doen op de expertise van sommige van de in punt 1 genoemde personen.
5. Tijd is het kostbaarste goed, daarom zeggen ze dat het goud is.
Tussen het versturen van offertes, het selecteren en verfijnen van klanten, bezoeken en het afhandelen van aankopen, kan ik wel zeggen dat niet alle processen even lang duren en dat je daarop voorbereid moet zijn; het is echter wel zo dat projecten die een paar weken duren, doorgaans goede resultaten opleveren voor de opdrachtgever.
Onthoud tot slot dat als je deskundige hulp nodig hebt, je gewoon contact met hen moet opnemen, met hen moet praten en moet beoordelen of ze gekwalificeerd zijn en, natuurlijk, vertrouwen wekken.
Wij van Desangle Properties zetten ons in om onze klanten te helpen hun doelen te bereiken.
Akropolis Corporate Center, Spatium, 8e verdieping, Piantini, Santo Domingo. Dominicaanse Republiek, 10127. +1(809) 669 3063 Desangles.Eigenschappen
