SANTO DOMINGO – Mariano Briceño, een Venezolaanse investeerder met meer dan 20 jaar ervaring op de Dominicaanse markt, deelde tijdens het derde CENI Expo Forum zijn strategie, die hij al meer dan 40 jaar als vastgoedontwikkelaar toepast. Zijn belangrijkste recept: een waardegedreven aanbod.
In een toespraak voor meer dan 250 belanghebbenden uit de vastgoed- en bouwsector adviseerde hij degenen die projecten in de sector willen starten om als eerste stap een concurrentieanalyse uit te voeren, om te bepalen wat er in de branche speelt. "Vastgoedbedrijven ondervinden moeilijkheden door de frequente instroom van nieuwe makelaars op de markt", legde de ingenieur uit.
"Hoe zorg ik ervoor dat mijn waardepropositie relevant blijft? Ik moet in de gaten houden wie de markt betreedt, vooral degenen met meer financiële middelen, en heel duidelijk voor ogen hebben wie op een bepaald moment in de toekomst deel zou kunnen uitmaken van het bedrijf," adviseerde hij.
Hij zei dat zijn bedrijf, Grupo Bricket, een projectontwikkelaar is omdat ze geloven dat alles wat ze produceren niet draait om beton of muren, maar om het slechten van barrières voor mensen en hen in staat te stellen zich te ontwikkelen en te profiteren.
Mariano Briceño, tijdens zijn deelname aan het derde CENI Expo Forum. (Justo Feliz/El Inmobiliario).
Hij voegde eraan toe dat ze de tijd nemen om de klant te leren kennen en te vragen wat die wil, vanuit een geest van innovatie, creativiteit en verbetering, waarbij eerlijkheid, verantwoordelijkheid, betrokkenheid en teamwork als hun filosofie gelden.
"De eerste stap is de klant leren kennen, diegenen met gemeenschappelijke behoeften vinden en die omzetten in zakelijke kansen," benadrukte de spreker.
Hij zei dat efficiënt management in de praktijk brengen het concept is dat hij omarmt als vastgoedontwikkelaar.
Briceño is van mening dat men altijd rekening moet houden met de obstakels die zich in het verkoopproces kunnen voordoen. Dit omvat inzicht in de onderhandelingspositie van de klant, diens beschikbare middelen, tijdsbeperkingen, risicoaversie, financiële situatie en de huidige omstandigheden van de koper. "Na het verzamelen en analyseren van deze informatie moet een strategische beslissing worden genomen: concurreren op waarde, kosten of focus.".
Wat de kosten betreft, was hij van mening dat de kwaliteit behouden moest blijven en dat er waarde toegevoegd moest worden, "zelfs als dat iets duurder is.".
Hij zei dat het nodig is om te focussen op de onderscheidende factor, het verkopen van unieke producten of diensten die zich op een belangrijk aspect onderscheiden van de concurrentie en die door de markt worden gewaardeerd.
Wat de aanpak betreft, merkte hij op: "Richt je op een niche waarin een bedrijf kan uitblinken door te voldoen aan de specifieke behoeften en wensen van een belangrijke of onderbediende klantengroep.".
"Het is belangrijk om voldoende kennis te hebben van de bouwprocessen, op het gebied van financiering en klantenservice, vóór, tijdens en na de verkoop," zei hij.
Briceño stelde dat duurzaamheid de sleutel tot succes is in het bedrijfsleven en benadrukte dat zijn bedrijf, Grupo Bricket, in zijn projecten een aanzienlijke hoeveelheid groene ruimte per persoon reserveert. "Dit alles moet ten goede komen aan de mensen en de gemeenschap.".
Hij merkte op dat de vastgoedsector een buitengewoon interessante activiteit is: "Het omvat alles wat zich boven en onder de grond bevindt, alles wat onderdak biedt aan mensen. Het heeft unieke kenmerken omdat het product op de lange termijn wordt gebruikt.".
Hij voegde eraan toe: "Het heeft ook een subjectief aspect dat te maken heeft met dromen, spaargeld en andere factoren die hem ertoe hebben bewogen die beslissing te nemen.".
Hij betoogde dat ze in het geval van zijn merk een programma voor 'gemeenschapsbeheer' uitvoeren, gebaseerd op het feit dat ze na afloop van de projecten bij de gemeenschap blijven zodat de bewoners kunnen leren om zelfvoorzienend te leven.
"Een van de aspecten is het proces na de verkoop, het beheer van de gemeenschap, waarbij mensen van het bedrijf in de gemeenschap wonen zodat deze zelfvoorzienend is, mensen onderwijs krijgt, omdat er verschillende mensen bij betrokken zijn en het leven in een gemeenschap beter is dan in een appartement," benadrukte de zakenman.
