SANTO DOMINGO - Nadia Tolentino adviseerde makelaars om, als marketingstrategie ter ondersteuning van hun werk, zich te richten op het bieden van concrete oplossingen, het uitstralen van vertrouwen en het omarmen van waarden als leidraad.
"Niemand doet zaken met iemand die ze niet vertrouwen," verklaarde de marketingspecialist tijdens haar presentatie op het evenement "Master Agent 360", dat afgelopen weekend plaatsvond in een hotel in de Dominicaanse hoofdstad en werd bijgewoond door meer dan 100 vertegenwoordigers van vastgoedbedrijven
Een ander belangrijk aspect dat hij noemde, was de focus op wat hem authentiek maakt. "Authenticiteit is de strategie om je te onderscheiden; ten eerste is het jezelf zijn, datgene wat je uniek maakt. Ten tweede is het richten op een nichemarkt belangrijk; het is niet hetzelfde om een gewoon appartement te verkopen als een luxe appartement. Bepaal wat jou onderscheidt," benadrukte hij
Hij benadrukte dat het essentieel is om de doelgroep te identificeren. "Uw klant weet wat hij wil; het gaat niet alleen om een droom, maar om behoeften. Ontdek welke oplossingen het pand uw klant biedt. Dromen verkopen is niet strategisch; realistische oplossingen verkopen voor klanten met echte behoeften wel," benadrukte Tolentino.
Nadia Tolentino. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Hij zei dat waarden, ervaring en consistentie drie pijlers zijn die professionals helpen zich te onderscheiden. "Ervaring gaat hand in hand met kennis, en tot slot consistentie: als je ze vertelt dat het pand op een toplocatie ligt, moeten ze die verwachting waarmaken wanneer je het aan de klant laat zien," benadrukte hij.
Positionering
"Zoekmachineoptimalisatie is een dagelijkse inspanning, en uw content moet gericht zijn op die potentiële klant die bereid is te investeren," benadrukte de strateeg.
Hij benadrukte dat de positionering die een makelaar bij een klant bereikt, van hemzelf afhangt. "Als je niet op deze pijlers voortbouwt, ben je op sociale media slechts één van de velen. Er zijn marketingpijlers die je kunt ontwikkelen om een strategische makelaar te worden.".
Volgens Nadia Tolentino schuilt waardevolle content in het inspelen op bezwaren van klanten. "Denk na over de bezwaren en creëer waardevolle content met strategische en eenvoudige promoties, zoals de promoties die klanten zelf zouden gebruiken om informatie te vinden," adviseerde ze.
Hij adviseerde om de advertentie te richten op de mogelijke locaties "waar uw ideale klant zich bevindt", nadat hij had uitgelegd dat een te breed bereik de klant niet zal bereiken. Daarom was het volgens hem raadzaam om niet meer dan drie gebieden met gemeenschappelijke interesses te targeten.
Vier aanbevelingen
Tolentino gaf de makelaars die aan de trainingsbijeenkomst deelnamen vier laatste aanbevelingen: "Verkoop geen dromen, verkoop vastgoed, pas de regel van de titel van acht woorden toe en produceer content met de 3 D's: begrijpelijk, direct en dynamisch.".
"Focus niet op viraliteit, maar op groei en positionering," concludeerde de expert.
