SANTO DOMINGO - De huidige situatie op sommige internationale markten in de ontwikkelde wereld biedt de Dominicaanse Republiek een kans om buitenlandse directe investeringen te verhogen, aldus investeringsexpert Jorge Carbonell.
Hij begrijpt dat de Dominicaanse Republiek momenteel het beste klimaat biedt om nieuwe markten te veroveren, met name voor vastgoedinvesteringen. Volgens de cijfers die hij presenteerde, beschouwt 84% van de investeerders wereldwijd vastgoed namelijk als een financiële investering, terwijl 60% het als een betere investering ziet dan de aandelenmarkt.
“Een makelaar die aan een investeerder verkoopt, heeft een baan voor het leven, een bedrijf voor het leven. Je verkoopt een paradijs, er is een marktkans. Wat doen we om die markten te vinden?” vroeg de ervaren vastgoedadviseur aan het publiek tijdens zijn lezing “De nieuwe realiteit gezien vanuit een vastgoedperspectief” op het 4e Internationale Congres van de Vereniging van Vastgoedmakelaars en -bedrijven (AEI), dat vorige week in het land plaatsvond.
Carbonell noemde Duitsland en de energiecrisis als voorbeelden, en de Verenigde Staten, die volgens hem al 80 jaar geen inflatie van meer dan 10% hadden gekend, naast de hoge huizenprijzen en rentetarieven.
“Amerikanen kopen niet met een rente van 6%, en ze kondigen aan dat die nog verder zal stijgen. In de bouwsector liep de inflatie in 2021 op tot 19% als gevolg van problemen in de toeleveringsketen. Dat is iets om over na te denken; er liggen enorme kansen,” legde hij uit.
"Waar zijn uw activiteiten, wat doet u? 15% van de investeringen van miljonairs gaat naar onroerend goed. Cryptovaluta hebben nu een klap gekregen, maar ze zullen terugvallen op de veiligste investering, namelijk onroerend goed," aldus de vertegenwoordiger van Keller Williams in Mexico.
Hij zei dat er tegenwoordig nieuwe manieren van leven zijn in de wereld, en dat we deze nieuwe realiteit daarom moeten begrijpen. "De nabijheid van Europa biedt kansen; kortetermijnverhuur is wijdverspreid geraakt; toegepaste technologie heeft het voor iedereen mogelijk gemaakt om een huurwoning te bezitten. De wereld is tegenwoordig geglobaliseerd, en de manier waarop we werken is veranderd," merkte hij op.
“De markt voor vakantiewoningen biedt een fantastische kans. Het is een snelgroeiende markt die investeerders nodig heeft; de omstandigheden zijn gunstig, dus grijp je kans en hier ben je dan.”.
Hij sprak over de prognoses van het land voor 2023, die de komst van 10 miljoen toeristen voorspellen. "Het uitbreiden van ons toeristisch aanbod in het buitenland moet het doel zijn, wetende hoe je internationaal zaken doet. Je bent in het paradijs, internationaliseer het. Van 2017 tot 2023 is de toeristische sector meer dan verdubbeld, met voordelen zoals de Confotur-wet," merkte Carbonell op.
Hij legde uit dat in een verkopersmarkt, zoals die momenteel in het land heerst, ontwikkelaars de luxe hebben om hun eigen voorwaarden te bepalen, in tegenstelling tot een kopersmarkt, zoals de verschuiving die zich in de Verenigde Staten heeft voorgedaan. "De Dominicaanse Republiek bevindt zich momenteel in een verkopersmarkt; de toeristische gebieden zijn duidelijk een verkopersmarkt, maar zo gaat dat nu eenmaal, veranderingen vinden plaats en je moet daarop voorbereid zijn. Het belangrijkste is om je mindset te beheersen," voegde de spreker eraan toe.
Hij moedigde de agenten aan om een langetermijnvisie te ontwikkelen, de cycli te begrijpen, te weten hoe het spel gespeeld wordt en welke strategie ze moeten toepassen. "Tegenwoordig beschikken jullie over krachtige tools om met jullie klanten samen te werken en jullie bedrijf te internationaliseren. Een kortetermijnvisie is niet goed; jullie moeten meer doen.".
Hij voegde eraan toe dat ze ook een systeem moeten ontwikkelen en zich moeten voorbereiden op magere tijden, iets wat ze in vijftig jaar nog nooit hebben gedaan: in het buitenland naar producten zoeken. Wat degenen hier moeten doen, is die brokers vinden, ze benaderen, relaties opbouwen, hun database onderhouden en veerkrachtig en assertief zijn. "Wees positief, zie kansen, speel offensief, stap uit je comfortzone, analyseer de markt, focus op wat je kunt doen en leef met zekerheid", concludeerde hij.
