SANTO DOMINGO– Reyna Echenique was een van de sprekers tijdens de vijfde editie van “Real Estate Woman Day”. Met een uitstekende presentatie liet ze het publiek, bestaande uit vrouwen in de vastgoedsector, zien welke stappen een leider moet nemen om haar zelfleiderschap te behouden.
Met haar ervaring en kennis nam de koningin van de vastgoedsector het podium volledig in handen en lichtte ze, met het gemak dat de tijd toeliet, de zeven sleutels toe die zij en haar team hebben ontdekt voor het succes van hun bedrijf, zoals Echenique Group dat vertegenwoordigt.
Hij begon met het geven van tips over wat volgens hem nodig is om zelfleiderschap te ontwikkelen: een voortdurend groeiproces dat in 90 dagen kan worden bereikt, maar zoals alles in het leven, kost het geld.
“Ik heb het in de praktijk gebracht met mijn team; na drie dagen blijf je gemotiveerd, na drie weken maak je er een gewoonte van en na 90 dagen zie je de resultaten,” legde Echenique uit.
Vervolgens legde hij de zeven sleutels uit: Zelfkennis is de eerste en houdt in dat je ontdekt wie je bent, wat je vaardigheden, zwakheden en sterke punten zijn, wat je doelen, visie en missie zijn. Het begint met de vraag: "Wat doen succesvolle mensen dat ik niet doe?".
Zelfverbetering is de tweede stap en houdt in dat je je geest, inclusief je innerlijke zelf, overgeeft. Want "als je je geest niet traint, groei je niet", adviseert de ervaren advocaat.
"Zelfvertrouwen betekent dat je de persoon bent met wie je het meest praat. Niemand zal je waarderen als je jezelf niet waardeert, zelfs je klant niet. De klant observeert hoe je je gedraagt en behandelt je daarop.".
Het felbegeerde zelfvertrouwen is het vierde teken in Echeniques model, waarin hij uitlegt dat el inmobiliario een dienstverlenend beroep is. "Bij een verkoop gaat het niet om wat ik ga verdienen, maar om wat ik ga geven. Als we eerlijk zijn tegenover onszelf, doen we dat ook voor onze klanten, en dat verhoogt ons zelfvertrouwen," stelt hij.
In zijn presentatie herhaalde hij dat hij zijn formule met de "zeven sleutels" in de praktijk heeft gebracht met klanten, zijn team en zijn collega's, met uitstekende resultaten.
Zelfmanagement wordt weergegeven in vak vijf. Hier merkt hij op dat de commissie een oorzaak is, geen gevolg, en dat er actief naar verkopen gestreefd moet worden. Hij illustreert dit door te stellen: "Mijn eerste klant ben ikzelf, mijn moeilijkste klant ben ikzelf. Daarom is het essentieel om in jezelf te investeren, jezelf te trainen, een groeiplan op te stellen en te lezen. Dit helpt je om de klant gedurende het hele proces te blijven begeleiden. De tweede verkoop is beter dan de eerste, omdat het aangeeft dat we het goed gedaan hebben als de klant bij ons terugkomt.".
“Zonder zelfdiscipline is er niets; het is wat je helpt om het hele proces te volgen.” Hij doelt op zelfdiscipline, de eigenschap die volgens John Maxwell essentieel is om een leider naar het hoogste niveau te tillen.
Tot slot sprak Echenique over zelfmotivatie en suggereerde hij dat het nodig is om realistische doelen te stellen, omdat "die je gaande houden".
"El inmobiliario draait het om het dienen van anderen; het is een 24/7-business, het gaat om relaties en mensen, al het andere is een bonus," concludeerde de expert.
