Door Raquel Salas
Speciaal voor El Inmobiliario
Laten we eens stilstaan bij het belang van het 'waarom' voor het succes van een makelaar en de impact ervan op persoonlijke motivatie. Aangezien we momenteel 'The Millionaire Realtor' lezen in onze makelaarsboekenclub, wil ik het vandaag hebben over het belangrijke 'waarom' dat ons drijft in dit vak.
Ik werd geïnspireerd door de fasen die Gary Keller, de auteur van dit boek, in het tweede deel beschrijft. Hij behandelt daarin de vier fasen van een makelaar en stelt de fundamentele vraag: wat is onze ware, grote "waarom"? Ik ben het met hem eens dat, door een goed "waarom" te hebben, alle "maar's" verdwijnen en het "hoe" gevonden wordt.
In een sector waar een van de meest aantrekkelijke voordelen de aanzienlijke commissiebetaling is, kan het verleidelijk zijn om je alleen door het financiële aspect te laten leiden. Hoewel geld belangrijk is, is de kans groot dat je niet je best doet als het je enige motivatie is.
Ik vind de verwijzing in het hoofdstuk naar wat we allemaal kunnen bereiken, juist de dag voordat we op vakantie gaan, erg mooi. Als we onze "waarom" duidelijk voor ogen hebben, zitten we vol energie en streven we naar uitmuntendheid in elke actie, hoe klein ook.
Vandaag zal ik direct zijn
Het einde van het jaar nadert, en mijn doel met dit artikel is om dat zaadje in je te planten dat zal leiden tot transformerende vruchten, in lijn met jouw grote "waarom". Zoals ik in eerdere artikelen al heb aangegeven, beginnen velen van ons aan deze business op de automatische piloot, van de ene klant naar de andere, van de ene verkoop naar de andere, zonder stil te staan bij de vraag die alles zou kunnen veranderen.
Waarom doe ik dit? Het antwoord zal misschien even duren, maar ik raad je aan door te gaan totdat je een reden hebt gevonden die sterker is dan geld; een reden die je positief, gemotiveerd en vol overgave houdt, zelfs op dagen dat een verkoop niet doorgaat of een klant als sneeuw voor de zon verdwijnt.
De verkeerde "waarom"-vraag
Een verkeerde "waarom" kan een doel zijn dat uitsluitend gericht is op materiële ambitie, en dat men probeert te bereiken via de weg van de minste weerstand. Het verschil tussen leven mét en zonder "waarom" is enorm.
In het vorige artikel besprak ik het gevoel van urgentie in de vastgoedsector, en ik haal dit punt opnieuw aan omdat die urgentie vaak voortkomt uit het overslaan van stappen. Een van de belangrijkste stappen is jezelf afvragen waarom je dit doet en wat je wilt bereiken. Onthoud dat echt succes niet alleen in cijfers wordt gemeten, maar ook in de passie en het doel dat je in je werk stopt. Vind je 'waarom' en laat het je leiden naar een toekomst vol successen en persoonlijke voldoening.
Uiteindelijk zal de reden waarom je kiest, het kompas zijn dat je op je pad leidt. Laat die reden doorklinken in elke actie die je onderneemt en transformeer je leven en carrière in een betekenisvolle en bevredigende reis.
Ik nodig je uit om vandaag dieper na te denken over je "waarom" en het op te schrijven. Maak van deze reflectie een belofte aan jezelf en zie hoe je motivatie en resultaten veranderen.
De auteur is: public relationsspecialist voor Mystiq Developments, CEO en oprichter van Positive Refocus, directeur van de RP Media Group, life coach en motiverende spreker gecertificeerd door John Maxwell Leadership, medeoprichter van de introspectieve podcast Green Dogs, auteur van "Before Saying Yes" en "Time for Me".
