SANTO DOMINGO - Al van jongs af aan vergezelden ze hun vader op de rondleidingen die hij aan klanten aanbood om hen de bestemming Cap Cana te laten zien. Tijdens de zomervakanties van school en universiteit liepen ze stage bij het bedrijf, waardoor ze de kans kregen om de dagelijkse gang van zaken binnen het bedrijf te leren kennen.
Amelia en Josemaría vormen samen met hun vader Mariano Sanz het trio achter Inversiones Aides, een makelaarskantoor met 16 jaar ervaring in Punta Cana. Hun vader is een van de makelaars die geboren is in de buurt van het Cap Cana resortcomplex, waar hij nog steeds woont.
“Samenwerken als familie voelt heel natuurlijk voor ons; we lijken erg op elkaar, vooral Mariano (vader) en Josemaría (zoon). Ze hebben allebei dezelfde persoonlijkheid: relaxed, zelfverzekerd en grappig. Amelia is daarentegen meer technisch aangelegd. Met andere woorden, we vullen elkaar heel goed aan,” legden ze uit in een interview voor “Vastgoedfamilies” in de online krant El Inmobiliario.
Ze begrijpen dat samenwerken als familie verschillende voordelen biedt, omdat ze elkaar goed kennen, weten hoe ze elkaar kunnen helpen en gemeenschappelijke interesses delen. Ze werken samen aan de groei van het bedrijf en helpen elkaar om de gewenste resultaten te maximaliseren; ze weten wanneer Mariano hun vader is en wanneer hij hun baas is.
Mariano Sanz is de oprichter en CEO van Inversiones Aides, Amelia y Josemaria, exclusieve makelaars in Cap Cana. Amelia is tevens marketingmanager.
De vader zegt trots te zijn om samen met zijn kinderen te werken en is ervan overtuigd dat zij het bedrijf zullen leiden naar evolutie en aanpassing aan de huidige tijd.
“Het vertrouwen dat ouders in hun kinderen hebben is belangrijk. Dat betekent dat ze hun ogen sluiten en verantwoordelijkheden aan ons delegeren, in het vertrouwen dat ze succesvol zullen zijn. Zoals ik al eerder zei, is onze bedrijfsstructuur binnen het gezin vrij organisch, waardoor we volledig op elkaar kunnen vertrouwen en taken kunnen delegeren”, leggen ze uit wanneer we hen vragen naar de resultaten die ze kunnen laten zien van hun gezamenlijke werk.
Bescheidenheid is de waarde die deze vastgoedfamilie het meest in de praktijk brengt. "Van jongs af aan werd ons geleerd dat we altijd bescheiden moeten zijn en aan anderen moeten denken. In deze branche mag je niet naast je schoenen gaan lopen, want dan stop je met je best te doen. Bovendien is het een baan waarbij we dagelijks met klanten in contact staan. Je moet je echt in de ander verplaatsen, hun interesses begrijpen en weten wat ze zoeken om hen de beste panden te kunnen aanbieden en de verkoop af te ronden," leggen de kinderen uit.
Mariano Sanz begon zijn carrière in 2002 als exclusief makelaar voor Ciudad Destino Cap Cana. In 2006 richtte hij samen met een team van acht verkopers zijn eigen makelaarskantoor op en hij wordt nu beschouwd als een van de beste makelaars in Cap Cana en een van de weinigen die sinds de start van het project bij het project betrokken zijn gebleven. Zijn kantoor is gevestigd in de Fishing Lodge, Unit D77, Cap Cana.
Voor Amelia en Josemaría betekent werken bij het bedrijf van hun vader "dat we beseffen hoeveel moeite hij heeft gedaan en wat hij allemaal voor ons heeft gedaan om ons een goede opleiding en een fijne jeugd te geven. Dat is van onschatbare waarde. Het opent onze ogen en laat ons beseffen hoeveel een vader voor zijn gezin doet. Dit leert ons en geeft ons richting. Als tiener ben je erg egoïstisch en denk je meestal niet na over alles wat je ouders doen om je een beter leven te geven; maar door elke dag met hem samen te werken, leren we zijn harde werk waarderen," leggen de kinderen uit.
Ze leggen uit: "We zien dit niet alleen bij onze vader, want Sharon (onze moeder) speelt ook een zeer belangrijke rol in het bedrijf als financieel adviseur en is degene die onze vader heeft ondersteund bij het nemen van beslissingen. Als kinderen leren we, door te zien dat ze geen stap vooruit zetten zonder de ander, hoe belangrijk de relatie tussen partners is in een huwelijk en hoe ze elkaar moeten aanvullen, begeleiden en helpen, altijd met liefde in het achterhoofd.".
Amelia is officieel een jaar geleden bij het bedrijf in dienst getreden, terwijl Josemaría in juni van dit jaar is begonnen, na zijn afstuderen aan de universiteit.
Naast dat het een familiebedrijf is, bestaat Aides Real Estate uit Gina Bonnelly, Margarita De Moya, Jorge Iván Matos, Karen Zorrilla en Isabel Otero. "Dit zijn mensen die, hoewel geen directe familie, hebben bijgedragen aan de groei van het bedrijf", leggen ze uit.
De familie Sanz is van mening dat sociale media families aanzienlijk van elkaar hebben vervreemd, omdat het niet gemakkelijk is om een natuurlijke band te onderhouden met constant een scherm in de hand. Ze erkennen echter dat de Dominicaanse cultuur, vergeleken met andere landen, tot de gezondste behoort. "Dominicanen genieten er echt van om tijd met hun familie door te brengen. We kennen andere families zoals de onze, die elke zondag samenkomen, zelfs de verste neef of nicht is erbij. Zoiets zie je niet in andere culturen. Dominicanen hebben, Godzijdank, hun tradities door de eeuwen heen en door generaties heen weten te behouden.".
Ze adviseren gezinnen die in dezelfde ruimte werken om hun privé- en werkleven gescheiden te houden, thuis en op het werk gescheiden te blijven en samen te werken en elkaar te helpen bij het bereiken van hun doelen. "Het moet natuurlijk aanvoelen als samenwerken. En onthoud dat als je baas een familielid is, je hun feedback moet accepteren en het niet persoonlijk moet opvatten.".
Daarom raden ze aan om als gezin samen te werken, omdat dat gezond is. Ze benadrukken echter dat we elkaars persoonlijkheden volledig moeten begrijpen en altijd voor onszelf moeten opkomen.
