De grootste angst van een makelaar is over het algemeen het niet sluiten van een vastgoedtransactie. Deze situatie leidt tot omzetverlies na aanzienlijke tijd te hebben geïnvesteerd in het adviseren van de klant. Maar er zijn ook andere nachtmerries, zoals Massimo Forte, consultant, coach en trainer, onthult in een artikel gepubliceerd door idealista/news Portugal.
"Ik dacht dat het interessant zou zijn om te praten over de grootste angsten en nachtmerries van makelaars, die ik zelf heb ervaren toen ik in deze branche werkte en die ik nog steeds ervaar wanneer ik deze fantastische professionals train en begeleid. Zij worden vaak geconfronteerd met emotionele situaties die zo typerend zijn voor deze branche en die hen 's nachts wakker houden," legt Forte uit.
Over het algemeen is de grootste angst van een makelaar die zijn cliënten vertegenwoordigt met als enig doel hen te helpen (net als veel andere ondernemers) het niet sluiten van een deal. Een verkoop is immers het gevolg van onderhandelen en het afronden van de transactie. Wanneer je je eigen bedrijf hebt – dat wil zeggen, wanneer je volledig afhankelijk bent van verdienste en resultaten – is de mogelijkheid dat de deal niet doorgaat en je de felbegeerde inkomsten misloopt (makelaars worden immers alleen betaald als er een transactie plaatsvindt) na al het harde werk, ongetwijfeld de grootste nachtmerrie van een makelaar.
Het ergste wat makelaars kan overkomen
- Er zijn geen woningen te koop
Het lijkt misschien vreemd, maar voor iemand die als fondsenwerver werkt, oftewel een makelaar die zich richt op het vinden van verkopers (klanten die echt willen verkopen), zonder een concrete mogelijkheid (product) om een vastgoedcontract te sluiten, kan dit een ware nachtmerrie zijn. Het kan betekenen dat ze de komende maanden weinig kans hebben op een goed inkomen.
- Het vrijdagaanzoeksyndroom
Elke vrijdag kan voor een makelaarskantoor aanvoelen als vrijdag de 13e. Wanneer een klant besluit zijn beslissing van vrijdag naar maandag uit te stellen, is dat meestal omdat hij betere alternatieven wil onderzoeken voordat hij een definitieve beslissing neemt. Vaak pakt de beslissing die op maandag wordt genomen dan niet in zijn voordeel uit.
- We wilden de mening van een vriend
Ook bij aankoop of verkoop zoekt de cliënt van de makelaar een tweede mening, meestal van een kennis, vriend of familielid. Als die vriend een tegengestelde mening heeft, simpelweg omdat hij die mening heeft of uit jaloezie, kan de transactie wellicht niet doorgaan.
- Het contract is in orde, ik stuur het even door naar mijn advocaat
Zonder enige nalatigheid van de advocaten, hoewel zij een essentieel onderdeel van onze activiteiten vormen vanwege de illegale bemiddelaar bij vastgoedtransacties, staan zij vaak buiten het emotionele proces of de toekomstvisie van de koop of verkoop. Als goed opgeleide advocaten, die hun cliënt volledig juridisch verdedigen, concentreren zij zich dan alleen op de koele analyse van cijfers en feiten en kunnen zij, vaak zelfs onbedoeld, de transactie belemmeren.
- We behouden het huis, maar nu moeten we ons eigen huis verkopen
Hoewel het vaak de fout van de makelaar is, beginnen ze regelmatig met het bezichtigen van woningen zonder te weten of de klant zijn huis daadwerkelijk wil verkopen. Alles hangt af van hoe verkoopbaar de woning is; dat bepaalt of de transactie een droom of een nachtmerrie wordt.
- De koper bepaalt de prijs
Ongeacht hoeveel onderzoek en analyses er worden uitgevoerd, en ongeacht de schommelingen op de markt, de waarde van het onroerend goed moet altijd door de koper worden geaccepteerd. Als de koper niet over de benodigde liquiditeit of financiering beschikt, zal de waarde moeten worden verlaagd, of loopt de verkoop het risico op dat moment niet door te kunnen gaan.
- We zijn het er allemaal mee eens, behalve mijn oom
Erfenissen en mede-eigendom zijn andere, soms complexe processen die sommige betrokkenen slapeloze nachten en nachtmerries kunnen bezorgen. Stel je voor dat alles vlekkeloos verloopt: de negen erfgenamen, nu de rechtmatige eigenaren van het onroerend goed in gelijke delen, stemmen in met de verkoop en de voorwaarden die door de geïnteresseerde partij worden voorgesteld, behalve de oom, die om een persoonlijke of emotionele reden weigert mee te onderhandelen. De verkoop aan de acht geïnteresseerden zal pas plaatsvinden als de oom, de enige dwarsligger, overtuigd is om zijn aandeel af te staan.
