SANTO DOMINGO– De promotiecampagne van het Ministerie van Toerisme (Mitur) heeft de positie van de Dominicaanse Republiek versterkt en het land tot een van de meest gewilde reisbestemmingen ter wereld gemaakt. Dit, in combinatie met de bloeiende sector van het vastgoedtoerisme, heeft geleid tot een verschuiving in de verkoopstrategieën van de toonaangevende makelaarskantoren in het land.
De afgelopen twee jaar hebben vastgoedbedrijven steeds vaker deelgenomen aan wereldberoemde internationale evenementen. Sommige bedrijven hebben hun aanwezigheid op internationale markten zelfs opgenomen in hun jaarlijkse werkplan als onderdeel van hun strategie om hun doelstellingen te bereiken.
Plusval Dominicana is een vastgoedbedrijf dat zich op de internationale markt heeft begeven. De afgelopen drie jaar is het actief geweest op de Europese en Amerikaanse markt, waar het vastgoedbeurzen organiseert voor Dominicanen die in het buitenland wonen en andere Latino's die onroerend goed willen kopen in zowel toeristische als stedelijke gebieden van het land.
“Vorig jaar zijn we bijvoorbeeld naar New York en Puerto Rico geweest. Dit jaar gaan we weer naar New York, we zijn al in Providence en Boston geweest, en we hebben dit jaar nog twee evenementen, naast de Gran Salón Inmobiliario de Colombia waar we aanwezig zullen zijn,” vertelde Juan Chalas, de CEO van het bedrijf, afgelopen juni aan El Inmobiliario .
Begin deze maand, van 1 tot en met 3 mei, kondigde Urban Realty Group de start aan van haar reeks internationale vastgoedbeurzen. Het programma werd afgetrapt in New York City, waar het bedrijf met een twaalftal vastgoedadviseurs naartoe reisde om tegemoet te komen aan de behoeften van de diaspora en potentiële investeerders.
"Het idee is om verschillende steden te bezoeken en hen de mogelijkheden en faciliteiten te laten zien die we te bieden hebben, zodat ze zelf kunnen kiezen en meer te weten kunnen komen over onze alternatieven en hun vragen kunnen stellen zonder hun woonplaats te hoeven verlaten," legt Ada Sarmiento, HR-manager van het vastgoedbedrijf, uit.
Afgelopen november kondigde Tu CasaRD een strategische overeenkomst aan met Banco de Reservas voor de verkoop van onroerend goed door Tu CasaRD op vastgoedbeurzen in New York City.
“Het was een strategische alliantie, die we de komende jaren zullen blijven onderhouden om samen te werken, aangezien Banreservas kantoren in New York heeft geopend en onlangs ook een kantoor in Miami heeft geopend”, legde Western Hernández, CEO van Tu CasaRD, uit aan El Inmobiliario . Op hun Instagram-account kondigt het bedrijf twee beurzen aan in maart, van 22 tot en met 24, in New York en Lawrence.
Noval Properties, de projectontwikkelaar en -makelaar, opende vorig jaar zijn eerste buitenlandse vestiging in Bogotá, Colombia, met plannen om zijn activiteiten uit te breiden naar andere internationale locaties om zijn vastgoedprojecten in de belangrijkste toeristische bestemmingen van het land te promoten.
Infinity Group organiseert al twaalf jaar de "Dream Home"-beurs in Miami en New York om de Dominicaanse diaspora te adviseren en te stimuleren om in hun land te investeren.
In een recent interview met El Inmobiliario benadrukte Lissette Delmonte, CEO van het merk, de drie soorten advies die geëxporteerd zouden moeten worden naar potentiële klanten die in het buitenland wonen: juridisch advies, hypotheekadvies en vastgoedadvies.
Mr Home Real Estate Advisors is een ander merk dat is meegegaan met de internationale trend. "De gunstige sociaaleconomische situatie waarin de Dominicaanse Republiek zich momenteel bevindt, is de drijvende kracht achter de beweging van makelaarskantoren die op zoek zijn naar zakelijke kansen in het buitenland", verklaarde Juan Estévez, een van de oprichters, afgelopen juni.
FITUR en SIMA in Madrid; Puerto Rico, de VS, Panama en Colombia behoren tot de landen waar het bedrijf de Dominicaanse vlag heeft gehesen, en Canada, Chili en andere bestemmingen staan op de agenda, aldus Estévez.
ApartamentosRD organiseerde van 9 tot 10 maart een vastgoedbeurs in New York en New Jersey, waar ze woningen uit Punta Cana, Santiago en Santo Domingo presenteerden.
Andere bedrijven zoals H and J Real Estate, Echenique Real Estate, Elite House, BC Real Estate en vele anderen maken ook deel uit van deze nieuwe golf.
Grote Vastgoedbeurs
Tijdens de Gran Salón Inmobiliario, die elk jaar in augustus in Bogotá, Colombia, plaatsvindt in het Corferias-complex, bleek in 2023 de grote belangstelling van makelaarskantoren om een plek op de buitenlandse markt te veroveren: 42 bedrijven en meer dan 400 deelnemers vestigden een record op het evenement, wat zelfs leidde tot de opening van nieuwe paviljoens, dankzij de massale Dominicaanse aanwezigheid. De Dominicaanse Republiek was het gastland van het evenement, dat werd georganiseerd door de Vereniging van Makelaarskantoren en -bedrijven (AEI).
Fitur
Een scenario dat de meeste vastgoedbedrijven gemeen hebben, is de Internationale Toerismebeurs (Fitur), die elk jaar in januari in Madrid, Spanje, plaatsvindt. De Dominicaanse Republiek heeft daar een indrukwekkende stand waar de charmes van het eiland en de gevarieerde cultuur worden getoond, en waar talloze vastgoedkantoren hun producten presenteren.
Het grote aantal toeristische vastgoedprojecten dat in het land wordt gebouwd en de hoge waardering die het land als bestemming geniet, creëren een ideaal klimaat voor reizen en het promoten van het gevarieerde aanbod. Makelaarskantoren hebben van deze situatie kunnen profiteren.
