Door Ariel Grasso
Speciaal voor El Inmobiliario
Heb je je ooit afgevraagd wat de sleutel is tot het sluiten van zoveel deals in zo'n competitieve vastgoedmarkt? Heb je je ooit afgevraagd waarom sommige verkopers zoveel deals sluiten, terwijl anderen met dezelfde informatie dat niet doen? Een van de belangrijkste ingrediënten is: zelfvertrouwen. Het antwoord is simpel maar krachtig, en het is wat de top 10% van de verkopers wereldwijd onderscheidt van de rest.
Zelfvertrouwen is de basis van alles. Als we niet in ons doel, onze capaciteiten en ons team geloven, komen we nergens. Dus... waarom worstelen zoveel mensen met zelfvertrouwen? Waarom zijn zoveel mensen onzeker?
Het antwoord ligt in twee woorden: angst en doel. In een wereld waar commissies allesbepalend zijn, waar je alleen maar werkt om een commissie te verdienen en constant denkt aan wanneer je een verkoop zult sluiten om betaald te krijgen, kunnen angst en stress ons verlammen als we bijvoorbeeld niet snel betaald krijgen, of als een onderhandeling mislukt omdat we te gefocust zijn op het binnenhalen van het geld van die deal. Maar wanneer we een doel hebben dat groter is dan geld, verdwijnt de angst en verandert deze in zelfvertrouwen en geloof in onszelf.
Naarmate we meer zelfvertrouwen krijgen, geloven we ook meer in onze capaciteiten, ons team en ons plan. Dat is wat tot succes leidt. Vind je doel, want het is absoluut iets wat je wilt bereiken, en het zal je zelfvertrouwen vergroten. In mijn geval was mijn doel – mijn 'waarom' – een paar jaar geleden om erkend te worden als de beste RE/MAX RD-makelaar, en dat heb ik bereikt. Wat me motiveerde was niet het geld, maar de erkenning en de persoonlijke triomf die het bereiken van die positie met zich meebracht.
Kortom, zelfvertrouwen is een van de hoekstenen voor het behalen van hogere conversieratio's. Stel je voor dat we niet in onszelf geloven; niemand anders zal dat doen. Door dit te begrijpen en toe te passen, kunnen we ongekende resultaten behalen – ik spreek uit persoonlijke ervaring.
De auteur is: Teamleider en topverkoper bij RE/MAX Dominicaanse Republiek. Volg me op mijn sociale media.
